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金明:會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的八大制勝方法 - 金明

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 36962

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)關(guān)于會(huì)議組織、會(huì)中出售交流技巧的要求越來(lái)越高。如何更加快捷高效的達(dá)到出售，成為各個(gè)有關(guān)操作人員研究的方向。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)要想做大做強(qiáng)，可以嘗試一下八種方法。

一、樹(shù)立威望形象。咱們的消費(fèi)者久病成醫(yī)，不少屬于久病成醫(yī)的患者，關(guān)于醫(yī)學(xué)知識(shí)的把握程度較高，關(guān)于有關(guān)癥狀的苦楚受害極深，接觸過(guò)許多藥品及保健商品。為此咱們的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人必須熟練的把握商品知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣、有關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)，要可以感同身受的說(shuō)出患者的苦楚，從癥狀訴求和醫(yī)學(xué)理論方面可以把握消費(fèi)者，對(duì)患者可以形成有效的醫(yī)學(xué)輔導(dǎo)，真正樹(shù)立較為威望的安康工作者形象。

二、弱化商業(yè)氛圍。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的最高境界，在于無(wú)聲無(wú)息的在消費(fèi)者沒(méi)有感覺(jué)的情況下成功的推銷(xiāo)咱們的商品，在如今會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)日益劇烈的情況下，許多不標(biāo)準(zhǔn)的尋求短期利益的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作企業(yè)對(duì)許多消費(fèi)者造成了很不好的負(fù)面影響，所以無(wú)論會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的安置還是出售交流的過(guò)程中，尤其是與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的交流過(guò)程中，要盡量弱化商業(yè)氛圍，不要讓消費(fèi)者感覺(jué)到顯著的濃厚的商業(yè)氣氛，包含顯著的出售語(yǔ)言和有關(guān)的出售舉動(dòng)，要避免許多人圍著一個(gè)消費(fèi)者讓其盡快下單，不時(shí)的圍在貨物區(qū)詢問(wèn)出售情況等等現(xiàn)象的發(fā)生。

三、強(qiáng)調(diào)換位交流。成功的交流在于雙方強(qiáng)烈的共識(shí)感，有了一起的共識(shí)感才有許多一起的話題，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人要站在消費(fèi)者的角度去思考患者的感受，用藥的漫長(zhǎng)，無(wú)法的苦楚，對(duì)家庭、工作、感情和生活等各方面的嚴(yán)重的負(fù)面影響，可以換位思考進(jìn)行相應(yīng)的換位交流，才能更好的導(dǎo)致患者思想的共識(shí)。

四、注重親情效勞。在任何時(shí)候，親情都是人類(lèi)必不可少的，當(dāng)前社會(huì)局勢(shì)下，親情友誼越來(lái)越淡化，企業(yè)和消費(fèi)者的對(duì)立聯(lián)系越來(lái)越顯著。親情效勞將是交流患者聯(lián)系的良好潤(rùn)滑劑，只要親情效勞到位，成功的出售必是水到渠成，親情效勞包含見(jiàn)面時(shí)的問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，一些家常話題的討論，定期的電話問(wèn)候和上門(mén)訪問(wèn)，生日祝愿，乃至是患者家庭聯(lián)系的融入等。

五、貫徹用藥輔導(dǎo)。咱們的患者吃過(guò)許多藥，買(mǎi)過(guò)許多商品，受副作用危害極大，關(guān)于藥品的服用方法、成分、組方的特色，用藥過(guò)程之中的副作用和相應(yīng)的解決方法，以上問(wèn)題是消費(fèi)者最為關(guān)心的，咱們的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人一定要以專(zhuān)家的形象對(duì)消費(fèi)者貫徹用藥輔導(dǎo)，消費(fèi)者對(duì)咱們商品的認(rèn)同感會(huì)更強(qiáng)，尤其是在出售成功之后的售后效勞過(guò)程之中，可以及時(shí)的關(guān)于消費(fèi)者服藥過(guò)程中出現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)行有關(guān)的解答和輔導(dǎo)，關(guān)于后續(xù)出售和老顧客帶動(dòng)新出售的效勞極端重要。

六、強(qiáng)療程弱報(bào)價(jià)。因?yàn)樵蹅兊南M(fèi)者現(xiàn)已服用過(guò)其他許多藥品，浪費(fèi)了許多金錢(qián)，而且沒(méi)有醫(yī)治效果，所以在面臨新商品時(shí)，因?yàn)閷?duì)商品成效的置疑，在決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)就嚴(yán)重的表現(xiàn)出對(duì)報(bào)價(jià)的敏感，雖然現(xiàn)已擁有許多優(yōu)惠，還要抱怨報(bào)價(jià)過(guò)高，這是一種表象，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人一定不要被迷惑，要把握消費(fèi)者的心理，如果商品知識(shí)和交流方式到位的情況下，一定要把握交流的低線，同時(shí)在整個(gè)交流過(guò)程中，以中藥的理論一定要強(qiáng)調(diào)服藥必須按療程服用的特色，強(qiáng)化療程，弱化報(bào)價(jià)，用醫(yī)治、穩(wěn)固和改善的療程特色避免報(bào)價(jià)的過(guò)多解說(shuō)。

七、強(qiáng)化前期交流。前期交流包含電話邀約交流和促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)邀約等環(huán)節(jié)，成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)出售的要害其實(shí)就在于這些環(huán)節(jié)的前期交流，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人在前期交流過(guò)程中一要樹(shù)立信賴感，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)信賴，對(duì)自個(gè)信賴，商品知識(shí)的灌輸也要達(dá)到一定程度；二要樹(shù)立親和感，通過(guò)幾次的電話交流雙方要達(dá)到很親切的程度，這樣在會(huì)場(chǎng)需要強(qiáng)化的只是企業(yè)形象和商品成效的強(qiáng)化和高度認(rèn)可，起到的是臨門(mén)一腳的效果，所以一定要強(qiáng)化前期交流。

八、靈活把握政策。交流戰(zhàn)略和報(bào)價(jià)戰(zhàn)略不是死的，不是一成不變的，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人在把握交流底線和把握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理的情況下，一定不要把話說(shuō)死，切忌一刀切，要靈活的把握有關(guān)政策，如面臨報(bào)價(jià)極端敏感的消費(fèi)者，可以放到會(huì)后解決，或者說(shuō)這種情況我必須向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。戰(zhàn)略和政策因人而宜，進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握，最大限度的把握消費(fèi)者。

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