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金明:會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不要跑題 - 金明

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 36949

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，當(dāng)然是以會(huì)議為基準(zhǔn)。許多出售經(jīng)理都認(rèn)識(shí)到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)會(huì)的重大意義，如發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)、分析疑問(wèn)、解決疑問(wèn)，提高部隊(duì)的士氣和凝聚力，不過(guò)實(shí)際情況卻往往是：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的出售會(huì)議開(kāi)成了抱怨會(huì)、跑題會(huì)、電話(huà)會(huì)?！　?/span>

抱怨會(huì)
我們的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)商場(chǎng)太難了，整體會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)商場(chǎng)容量有限、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)對(duì)手企業(yè)的報(bào)價(jià)低、廣告投放力度猛、公關(guān)肯花血本等；一旦開(kāi)了口子，立馬一呼百諾，南方的苦大仇深、北方的吃蘿卜咽糠、東邊的勒著褲腰帶，西邊的吃了上頓沒(méi)有下頓，整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成了抱怨會(huì)，最終下來(lái)，發(fā)現(xiàn)時(shí)刻也不短，從下午開(kāi)始，晚上送盒飯，結(jié)果卻沒(méi)有結(jié)果?！　?/span>

跑題會(huì)是啥
本來(lái)是研討會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)疑問(wèn)呢，一個(gè)人發(fā)言，覺(jué)得會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)人手不夠，言之有理，接著即是人手不夠怎么辦？有人順著就開(kāi)始建議招聘，這一下熱鬧了：圍繞著招聘疑問(wèn)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)要求啦、在哪里打廣告呀、如何面試呀、進(jìn)來(lái)怎么培訓(xùn)呀都來(lái)了，眾說(shuō)紛紜，轟轟烈烈，最終結(jié)果一看，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)的方式、地點(diǎn)等諸多疑問(wèn)都沒(méi)有涉及到，整個(gè)是一個(gè)招聘促銷(xiāo)員的會(huì)議，而不是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議。

電話(huà)會(huì)
這點(diǎn)每個(gè)開(kāi)會(huì)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人幾乎都深有體會(huì)。兩個(gè)小時(shí)的會(huì)議，十分種一個(gè)電話(huà)，若是是位領(lǐng)導(dǎo)的，等上五分鐘，就這樣電話(huà)鈴、手機(jī)弦樂(lè)此起彼伏，一個(gè)會(huì)下來(lái)，掐頭去尾，有效時(shí)刻幾乎是半小時(shí)。并且會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議好像開(kāi)的都挺急的，工作也都挺忙的，事務(wù)形勢(shì)也挺不錯(cuò)的，而疑問(wèn)的討論僅僅停留在外表層次，沒(méi)有展開(kāi)深入下去。　　

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的出售會(huì)議的還有一個(gè)疑問(wèn)即是信息屏蔽，當(dāng)著自個(gè)的頂頭上司，許多信息疑問(wèn)被等級(jí)比較低的礙著面子給私吞截留了。　　

分析造成會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的出售會(huì)議冗長(zhǎng)、無(wú)效、拖沓的原因，主要有三個(gè)方面：觀念、制度和核心人物。出現(xiàn)抱怨會(huì)、跑題會(huì)、電話(huà)會(huì)，首先是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的出售部隊(duì)中的開(kāi)會(huì)本錢(qián)意識(shí)沒(méi)有或者很淡化。開(kāi)會(huì)是有本錢(qián)的，若是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)會(huì)消耗的時(shí)刻本錢(qián)、資金本錢(qián)、人工本錢(qián)等加起來(lái)數(shù)目是驚人的。若是考慮到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)會(huì)整體本錢(qián)大于收益，并且出售經(jīng)理經(jīng)過(guò)暗里了解情況、判斷能制定有效計(jì)劃，那么干脆拍桌子執(zhí)行，不開(kāi)會(huì)。

確保會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的出售會(huì)議有效性要靠制度確保，第一即是電話(huà)會(huì)，規(guī)定會(huì)議期間手機(jī)關(guān)機(jī)，會(huì)之前有告訴，臨近開(kāi)會(huì)與會(huì)人員有預(yù)備等。還有即是必須有會(huì)議的核心人物，核心人物不能等同于主持人，核心人物對(duì)會(huì)議主題結(jié)果事先一定有充分預(yù)備，不要跑題、干脆利落開(kāi)完。這才是一個(gè)成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)有的出售會(huì)議。

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