產(chǎn)品的招商價(jià)一直是令企業(yè)兩難的問(wèn)題。招商價(jià)定得過(guò)高，招不到經(jīng)銷商，招商價(jià)定得過(guò)低，企業(yè)沒(méi)多少利潤(rùn)。

　　經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一般會(huì)通過(guò)多種渠道了解公司。所以，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己公司的實(shí)力和對(duì)產(chǎn)品的遠(yuǎn)期投入來(lái)確定招商價(jià)。無(wú)實(shí)力的公司或者對(duì)產(chǎn)品無(wú)長(zhǎng)期投入的公司可以將招商價(jià)定在2折以下;中等實(shí)力的公司可以將招商價(jià)定在2折，實(shí)力較強(qiáng)的公司或者有意將該產(chǎn)品做到同行業(yè)最好的公司可以將招商價(jià)定在2.5折以上。

　　非實(shí)力特別強(qiáng)勁的公司或有獨(dú)特絕招的公司，請(qǐng)勿冒險(xiǎn)把招商價(jià)提到3折以上。否則，冀望越大，失望越多。