前面的一點(diǎn)會(huì)引導(dǎo)某些銷售經(jīng)理隨著這一年的過去而忽視處于銷售生命周期的早期銷售行為，因?yàn)樗坪鯇?duì)今年的銷售數(shù)字提高沒有太大作用。這樣的邏輯看起來是正確的，但其實(shí)這并不是一個(gè)明智的決策。“只關(guān)注今年”或許對(duì)今年沒有大的影響，但是他可能對(duì)來年有重大影響。

    “只關(guān)注今年”的想法是一個(gè)危險(xiǎn)的陷阱，它會(huì)使你在每年開始時(shí)，都在銷售渠道上留下一個(gè)大的漏洞。最成功的營銷機(jī)構(gòu)在管理他們的銷售時(shí)，并不是以12個(gè)月為基礎(chǔ)，而是會(huì)以獨(dú)立于會(huì)計(jì)年末的滾動(dòng)12個(gè)月為基礎(chǔ)。