尊敬的企業(yè)家朋友：

近十幾年來，中國的培訓市場異?；馃?，各類培訓課程和機構如同雨后春筍般在全國各地遍地而起，從07年初次接觸培訓行業(yè)，至今也有近8個年頭，在這8年里，看到了很多培訓機構從無到有，從有到大，再到在市場的錘煉下的各種整合和死亡，應該來說，培訓機構更加專業(yè)化和系統(tǒng)化了，也看到了很多企業(yè)從觀望對待培訓到瘋狂迷戀培訓的過程，至今我認為普遍的中小企業(yè)對待培訓基本上有2個極端：一是敬而遠之，二是瘋狂迷戀，時?？梢钥吹接行┢髽I(yè)即使千蒼百孔老板也認為培訓就是浪費時間和金錢，也有些企業(yè)老板因為上了某些課程，導致對培訓瘋狂迷戀到走火入魔的地步，什么培訓都不放過！而這兩者，都是不科學的極端表現(xiàn)。

還有一種相對理性的企業(yè)老板，會選擇性的做一些培訓，比如營銷不給力，就培訓營銷，團隊不穩(wěn)定，就加強團隊建設和企業(yè)文化建設方面的培訓，這就是人們普遍把培訓比喻成看病的現(xiàn)象——感冒了，吃感冒藥，發(fā)燒了，吃退燒藥！根據(jù)需求進行培訓，聽起來，很美好，但實際情況是什么樣呢？

根據(jù)對很多企業(yè)的了解，越來越多的企業(yè)越來越慎重、理性地選擇培訓產品，是因為在以往的培訓中，即使是“對癥下藥”效果也不令人滿意，“課程是很好，員工也說感觸很深，但過不了多久就回到以前那樣了”、“是個不錯的培訓，老師也不錯，但與我們企業(yè)的實際并沒有多少相符的地方”、“我們不是不愿意培訓機構和老師來企業(yè)授課，關鍵是老師對我們企業(yè)和行業(yè)情況都不了解，培訓的意義不大”…這樣的呼聲，最近幾年在我所接觸的企業(yè)老總和HR中有太多太多，相信很多培訓界的人士也時常遇到這樣的情況。

為什么“對癥下藥”都收不到理想的效果呢？終其原因主要是供需之間的吻合度問題，與其說將培訓比喻為醫(yī)生和患者之間的關系，我更愿意將培訓比作顧客和健康顧問或者是私人醫(yī)生、私人顧問之間的關系，企業(yè)和培訓機構/培訓師之間，并不是患了什么病，就對癥下藥去治療，而是即使在沒有患病的情況下，您的顧問都會根據(jù)您的身體情況提出一些調理需要，待病癥已經產生，似乎為時已晚。

因此，企業(yè)需要的機構/培訓師，應該是個私人顧問，他很了解你的身體情況，即使在你沒有生病的時候，都會給你一些營養(yǎng)方來調理你的身體，而非等你已經生病了，給你對癥下藥。

現(xiàn)實的情況是，不論是機構和培訓師，并非他不想給你提供那么好的服務，而是因為他不是你的私人顧問，他面對的是所有需要“治療”的“患者”，他并不會因為你而放棄“整片森林”。而企業(yè)呢，很多企業(yè)意識到需要培訓，需要各種新的思維和新的理念來貫徹到員工的行為上，但找到跟需求吻合度很高的，卻很難，因為機構/培訓師他們是“醫(yī)生”，面對的是所有的“患者”，他們不一定熟悉你所在的行業(yè)，更不一定熟悉您的企業(yè)最真實的情況，更別說“根據(jù)你身體的實際情況提供符合切身需要的營養(yǎng)建議”。

長此以往，供和求將漸行漸遠！要拉近供需距離，就要向咨詢顧問式服務轉型！當前普遍的供需就是：提出需求——選擇機構/培訓師——實施/付款——結束！培訓結束，培訓款結算完畢，培訓也隨之結束，至于培訓后能在企業(yè)里面發(fā)生多大的化學反應，機構/培訓師是不管的，而那個時候，企業(yè)是不是有種“花了好多錢培訓，效果并沒想象中好”的感覺呢？

我所提出的顧問式培訓服務是這樣的，假如某企業(yè)年度培訓計劃制定后，其中培訓預算是20W，以往是根據(jù)課程找對應的機構或講師，而顧問式培訓服務是：該公司原本年度培訓預算20W，將全年培訓計劃進行“打包”顧問式服務，只需15W甚至更少，顧問機構/培訓師全年“專職”為您服務，每個月定期在您的企業(yè)“蹲點”了解情況，開發(fā)企業(yè)需要的課程，并且在每次培訓實施后，都在企業(yè)內部進行落地，等于你同時請了一位公司內部培訓經理加外部培訓機構/培訓師為你服務，但只需花原本預算的60%-80%。在服務費用方面，同樣對機構/培訓師進行考核，分基本工資（首付款）+績效考核（尾款），而這里的績效考核，就是全年培訓計劃實施情況綜合評估得分，如果你所選擇的顧問“不及格，那考核工資就為0，你可以選擇別的顧問，而無需花”冤枉錢“，如果你的顧問全年考核OK，那你按合同支付尾款。這種操作模式有個根本的好處就是顧問機構/講師，是有考核的，不是以往的只要培訓了，就要付全款！在這種合作方式下，你的顧問機構/講師為了完成“績效考核”，就必須加強自身的學習和對行業(yè)以及您企業(yè)的深入了解，開發(fā)最適合你企業(yè)需求的課程，還負責培訓落地、體系建設，您幾乎不需要再花10-20W年薪請一個培訓經理了，是不是很美好？

雖然這只是一種個人的設想，但我堅信這一定是將來的趨勢，也必定的企業(yè)需要的合作模式，為了踐行這種模式，我本人計劃從2015年開始，只服務10家以內的企業(yè)，只采取顧問式培訓服務模式！以提升自己的專業(yè)度和幫助所服務的企業(yè)完成培訓落地和體系建設。

2014年與企業(yè)家朋友共勉  于 中國   南昌

2015年目標：只為10家企業(yè)做顧問式培訓落地服務！

2014，已進入全年經營目標的沖刺階段，您的企業(yè)目標完成了嗎？您的團隊戰(zhàn)斗力依然高漲嗎？該是給員工注入新動力沖刺2014最后關頭的時候了！即日起至2014年12月15日，價值萬元的內訓課程私人定制只需3888元，限額30家企業(yè)，只為尋找2015年的10個他、她、它…

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