企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)課程

（高端教學(xué)：實(shí)物沙盤(pán)模擬＋軟件運(yùn)營(yíng)分析）

   

主講老師：劉寶林

   

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理者

    培訓(xùn)規(guī)模：20—60人

   

授課時(shí)間：2-3天（12-18小時(shí)）

   

教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營(yíng)+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)

引言：

■戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

■決策是管理的本質(zhì)。

■不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。

■“我們”是誰(shuí)？在哪里？去哪里？回哪里？

■“對(duì)手”是誰(shuí)？他們?cè)谀睦?？去哪里？回哪里?

認(rèn)識(shí)沙盤(pán)：

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。

企業(yè)沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的首選課程。

課程簡(jiǎn)介：

經(jīng)營(yíng)管理與決策沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤(pán)教學(xué)方法，樹(shù)立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)績(jī)效、提高效率、正確決策的能力。

模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營(yíng)管理決策，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)5年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗過(guò)程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一年度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，同學(xué)們通過(guò)對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤(pán)點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營(yíng)成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策水平。

培訓(xùn)意義和收獲：

經(jīng)過(guò)兩至三天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的認(rèn)識(shí)更加全面。對(duì)“人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)”之間的邏輯關(guān)系更加清晰。通過(guò)5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

免疫范圍：

標(biāo)王病——脫離市場(chǎng)需求的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)

巨人病——過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難

貧血病——市場(chǎng)份額小、贏利能力低

脆骨病——過(guò)度依賴(lài)貸款、資金成本高

體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足

多動(dòng)癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識(shí)流”做生意決策

近視癥——手邊的事會(huì)做、跨部門(mén)的事束手無(wú)策、不會(huì)系統(tǒng)思考

立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道

對(duì)于高層經(jīng)理

1、驗(yàn)證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理思路得到梳理與更新。

2、通過(guò)分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例，認(rèn)識(shí)了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，及時(shí)反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

3、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，大大提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。

4、通過(guò)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的突變和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力和危機(jī)管理能力。

5、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)，初步樹(shù)立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。

6、經(jīng)過(guò)密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

對(duì)于中層經(jīng)理

7、通過(guò)對(duì)模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解，有助于提高現(xiàn)實(shí)管理的有效性。

8、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門(mén)分割，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義。

9、樹(shù)立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí)。

10、通過(guò)演練團(tuán)隊(duì)決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。

11、樹(shù)立持續(xù)改進(jìn)的管理思想，學(xué)會(huì)運(yùn)用不同形式的管理改進(jìn)方法改進(jìn)組織管理績(jī)效

課程大綱：

1    

全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：

1    

 

 

 

   

   

   n        

   資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);

   n        

   企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素;

   n        

   影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;

   n        

   影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷(xiāo)售需要考慮的因素;

   n        

   腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？

   

   

 

 

 

 

 

 

   

   

   n        

   企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則;

   n        

   企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析;

   n        

   企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;

   

   

 

 

 

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：

1    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   

   

   n        

   產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析;

   n        

   產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)位、銷(xiāo)售毛利分析;

   n        

   市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響;

   n        

   市場(chǎng)投入的效益分析;

   n        

   產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè);

   n        

   腦力激蕩 - 如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

   

   

 

 

 

市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位：

1    

 

 

 

   

   

   n        

   采購(gòu)定單的控制 ---  以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想;

   n        

   庫(kù)存控制 ---  ROA 與減少庫(kù)存的關(guān)系;

   n        

   JIT ---  準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想;

   n        

   產(chǎn)銷(xiāo)排程管理 --- 根據(jù)銷(xiāo)售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃;

   n        

   腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)？

   

   

 

 

 

生產(chǎn)管理與成本控制：

1    

 

 

 

   

   

   n        

   企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算 --- 現(xiàn)金流控制策略

   n        

   如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)投入

   n        

   如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃

   n        

   如何進(jìn)行高效益的融資管理

   n        

   腦力激蕩 --- 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

   

   

   

 

 

 

全面計(jì)劃預(yù)算管理：

1    

 

 

 

   

   

   n        

   企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素—決策的制定

   n        

   科學(xué)決策需要管理信息化的支撐

   n        

   信息孤島，信息集成及ERP

   n        

   企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設(shè)

   n        

   

   

   

 

 

 

企業(yè)管理信息化（ERP）：

1    

人力資源管理：

 

 

 

   

   

   n        

   如何安排各個(gè)管理崗位的職能

   n        

   如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估

   n        

   理解“崗位勝任符合度”的度量思想

   n        

   腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效

   

   

 

 

 

沙盤(pán)軟件系統(tǒng)

 

 

 

 

 

 

 

   

   

   

    標(biāo)準(zhǔn)課程表

   

   

   

 

 

 

 

 日期

 

 

 時(shí)間

 

 

 內(nèi)容

 

 

 第一日

 上午

 

 

 08:00-08:15

 

 

 簽到

 

 

 08:15-08:30

 

 

 開(kāi)場(chǎng)：領(lǐng)導(dǎo)致辭/培訓(xùn)基本情況介紹等

 

 

 08:30-09:30

 

 

 引言、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬模擬沙盤(pán)規(guī)則介紹

 

 

 09:30-10:30

 

 

 企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營(yíng)（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤(pán)）

 

 

 10:30-12:00

 

 

 模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 感性經(jīng)營(yíng)時(shí)代

 講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；企業(yè)如何盈利；企業(yè)利潤(rùn)增加的“關(guān)鍵”問(wèn)題；如何評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“好與壞”；為什么財(cái)務(wù)指標(biāo)是根本……

 

 

 12:00-12:30

 

 

 午餐

 

 

 

 第一日

 下午

 

 

 12:30-14:00

 

 

 模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 理性經(jīng)營(yíng)時(shí)代

 講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、定位與信息技術(shù)；產(chǎn)品生命周期管理；產(chǎn)能的計(jì)算與銷(xiāo)售的吻合；市場(chǎng)費(fèi)用效益分析的作用……

 

 

 14:00-18:00

 

 

 模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 科學(xué)經(jīng)營(yíng)時(shí)代

 講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)平衡的達(dá)成（以銷(xiāo)定產(chǎn)，以產(chǎn)定購(gòu)）；科學(xué)的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)；生產(chǎn)計(jì)劃管理；物料需求計(jì)劃管理；采購(gòu)計(jì)劃管理；現(xiàn)代化信息工具對(duì)企業(yè)全面計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的重要性……

 

 

 18:00-

 

 

 結(jié)束或晚餐（晚間交流）

 

 

 第二日

 上午

 

 

 

 08:30-10:00

 

 

 模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 全成本核算時(shí)代

 講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：費(fèi)用成本效益、全成本核算策略；信息化工具對(duì)經(jīng)營(yíng)決策執(zhí)行的監(jiān)控；管理改進(jìn)的動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)；企業(yè)精細(xì)化管理與信息化……

 

 

 10:00-12:00

 

 

 模擬企業(yè)第五年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 化戰(zhàn)略為行動(dòng)時(shí)代

 講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：競(jìng)爭(zhēng)策略；人力資源管理；如何提升企業(yè)的“無(wú)形資產(chǎn)”價(jià)值；團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性，現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對(duì)業(yè)務(wù)流程的支撐意義……

 

 

 12:00-12:30

 

 

 午餐

 

 

 第二日

 下午

 

 

 12:30-14:30

 

 

 模擬企業(yè)第六年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 全面信息化時(shí)代

 講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：信息化整合企業(yè)的“全面計(jì)劃預(yù)算”；信息化展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)全貌；信息化溝通企業(yè)部門(mén)之間的相互理解；信息化加快企業(yè)管理改進(jìn)；信息化解放企業(yè)的“生產(chǎn)力”； 企業(yè)管理駕駛艙介紹；企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效綜合分析；企業(yè)的成功是各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)綜合業(yè)績(jī)的體現(xiàn)……

 

 

 14:30-15:30

 

 

 總體點(diǎn)評(píng)，參訓(xùn)心得，交流討論

 

 

 15:30

 

 

 頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)（如需則請(qǐng)貴單位自擬獎(jiǎng)品）、結(jié)束