靈動式銷售

        上文提到差異化銷售避免同質(zhì)化競爭而產(chǎn)生的與客戶之間溝通的尷尬，那到底如何去做差異化銷售？很多老板和銷售管理者在苦苦尋找新的銷售技巧學習，其實不然，有的門店老板做了10年的門店銷售，居然還想學銷售技巧，這本身已經(jīng)變質(zhì)成為銷售心態(tài)和狀態(tài)的問題了。我個人認為作為銷售人員一定要定期學習（看書或培訓）一些關于銷售心理學和名人傳記的內(nèi)容，作為銷售生涯當中不斷和自己“洗腦”的工具，很多人可能覺得這些虛的東西用處不大，倒不如直接給我些銷售技巧去變成結(jié)果，殊不知銷售內(nèi)功心法往往比外功招式更加重要，就像武俠小說里的武林絕學一樣，沒有扎實的內(nèi)功作為基礎，外功學多了往往容易走火入魔。

         何為靈動式銷售，就是無招勝有招，手中無劍心中有劍的境界，首先梳理銷售人員意愿和欲望的問題，產(chǎn)生對公司銷售的原動力，接著訓練其狀態(tài)（重點：眼神、笑容、贊美），然后定出銷售各個關鍵環(huán)節(jié)的動作（開場、推薦產(chǎn)品、成交、連帶銷售四個環(huán)節(jié)），除了產(chǎn)品專業(yè)部分的東西，其他都不要定什么話術，而是給與一些基本銷售原理的心法口訣和一些成功模版，讓其自己去模仿和創(chuàng)新，面對目前的新生代90后的人，此種方法的趣味性會更加匹配，讓新生代去背話術，基本沒幾個能堅持的。

         因此靈動式銷售顧名思義就是靈活并有動感的銷售模式，啟發(fā)性的銷售思維，對于銷售人員本身的興趣及消費者的新鮮感，從本質(zhì)上提升銷售業(yè)績。