培訓(xùn)大綱： 李文鋒老師的《門店銷售業(yè)績(jī)倍增培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一單元：如何讓自己天天保持巔峰銷售心態(tài)？ １、抱怨只會(huì)毀掉我們的潛能 ２、成功者找方法，失敗者找借口 ３、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是業(yè)績(jī)倍增的開始 ４、切記：目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊 ５、首先要轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，明白出力長(zhǎng)力的道理 ６、老板最欣賞解決問題的人，討厭解釋問題的人 ７、越感恩越富有 分析：門店銷售培訓(xùn)案例！ 解析：門店銷售內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：門店銷售課程案例分析！ 第二單元：如何讓不說話的顧客快速打開心門？ １、嘴巴不說話不等于眼睛不說話 ２、判斷眼球信息的６種方法 ３、打開顧客心門關(guān)鍵因素 ４、抓住顧客的關(guān)鍵時(shí)刻 ５、招呼顧客的“１５/５/１原則” ６、讓愛沉默的顧客開口說話的５個(gè)技巧 討論：門店銷售經(jīng)典案例討論! 分組：門店銷售培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：門店銷售學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三單元：如何快速與顧客建立信任，打開話題？ １、銷售就是溝通，成為顧客喜歡的人 ２、要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，先讓顧客快樂起來 ３、讓顧客快樂起來的六個(gè)技巧 ４、馬上贏得顧客信任的三道心理防線溝通法： ――如何突破顧客的情感防線？ ――顧客四種溝通風(fēng)格分析 ――贏得信任的關(guān)懷術(shù) 互動(dòng)：門店銷售培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)門店銷售培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典門店銷售案例分析示范 第四單元：客戶購(gòu)買心理分析 1、快速找到共同點(diǎn) 2、肢體語(yǔ)言契合技巧 3、視、聽、感覺型顧客親和力建立 4、有效贊美客戶的技巧 5、了解客戶要什么，發(fā)掘客戶要什么 6、基于客戶行為分析其性格類型 分享：企業(yè)門店銷售培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的門店銷售培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好門店銷售？ 第五單元：具有吸引力的產(chǎn)品介紹 1、產(chǎn)品介紹的注意事項(xiàng) 2、預(yù)先框視法-預(yù)先消除可能的抗拒下降式介紹法 3、假設(shè)問句法-吸引客戶最大興趣 4、找出潛在購(gòu)買誘因 5、傾聽的技巧 6、互動(dòng)式介紹法 7、視聽感覺銷售法