各位合作伙伴：

疫情三年，改變了多數(shù)人的認(rèn)知和思維，培訓(xùn)行業(yè)也不例外；

客戶(hù)對(duì)培訓(xùn)的要求越來(lái)越精準(zhǔn)落地，所以，培訓(xùn)同仁不能像以前那樣，還沒(méi)搞清楚客戶(hù)的真實(shí)需求就把通用大綱發(fā)給客戶(hù)，這樣做的后果就是錯(cuò)失了一次成交的機(jī)會(huì)，沒(méi)有重來(lái)。

客戶(hù)提出一個(gè)課題或簡(jiǎn)單要求，這不是需求；