9月1日，云南大學(xué)科技館，中國房地產(chǎn)心智營銷培訓(xùn)導(dǎo)師劉顯才先生的一堂愛心課，贏得了滿堂彩。本次愛心課程，劉顯才圍繞2014房地產(chǎn)市場分析、傳統(tǒng)營銷困境“6換”謀變局、房地產(chǎn)進入行銷時代、資源整合時代來臨、整合行銷6+1拓客模式以及心智營銷4+2殺客系統(tǒng)等內(nèi)容展開。從現(xiàn)場的情況來看，當(dāng)天課程有200余朋友參與，有些朋友對劉老師早有了解，還曾坐飛機親赴北京，聽劉老師講解獨到的營銷理念。他們非常感謝信息報本次能邀請到劉老師前來昆明，為昆明朋友獻上一堂精彩的創(chuàng)新營銷課程。

開講現(xiàn)場

同時本次愛心課程值得關(guān)注的是，有部分開發(fā)商組團前來聽課。諸如，奧宸、星耀等開發(fā)商本堂課程均有20余位前來，他們均表示，在大環(huán)境并不樂觀的今天，營銷方式的創(chuàng)新、營銷理念的革新非常重要，他們希望從一線城市大咖身上學(xué)到更多、更好的新型營銷方式，將客戶轉(zhuǎn)化率有效提升。

愛心演講過后，劉顯才老師不忘關(guān)心前久云南昭通發(fā)生的地震，除了本次愛心演講之外，并捐款10000元作為善款救助災(zāi)區(qū)人民和災(zāi)后建設(shè)，并呼吁在場的其他朋友一起為災(zāi)區(qū)獻愛心。

中國房地產(chǎn)心智營銷培訓(xùn)導(dǎo)師劉顯才在云南大學(xué)開講房地產(chǎn)營銷

劉顯才精彩的現(xiàn)場演說獲得與會嘉賓的喝彩和掌聲

項目賣得好關(guān)鍵要看銷售力

2014年上半年，如果用關(guān)鍵字總結(jié)的話，一定是“成交低迷”和“取消限購”，昆明是8月11日取消限購，并不算早。因為在昆明之前，沈陽、杭州等多城市已經(jīng)在做取消限購這件事情。到今天，對外只有北上廣沒有取消限購，但實際上也略有松動。回憶昆明的上半年，“以價換量”是很多開發(fā)商走的路線，但似乎效果也并不好。就好像我們提到的2014年上半年關(guān)鍵字一樣，“低迷”。當(dāng)然有特例，比如萬科賣了1018億，恒達714億，保利627億，碧桂園558億，這些企業(yè)基本完成今年上半年的目標(biāo)。

那么一個項目賣得好，最關(guān)鍵是看什么呢？劉顯才老師總結(jié)，項目賣得好不好，首先要看項目的前期定位，策劃和銷售力。對此，劉顯才說，從現(xiàn)在市場上的項目來看，產(chǎn)品定位失誤的不多，可能偶爾有一兩個。第二，策劃，積累了十幾年的經(jīng)驗，基本上也能做得不錯。所以在這樣的市場上最核心、最關(guān)鍵的就是銷售力。

有同學(xué)講了銷售力就是置業(yè)顧問坐在售樓處賣房子，這是傳統(tǒng)的銷售力，傳統(tǒng)形勢下對置業(yè)顧問對顧客的要求不高，是遠遠不夠的。因此，劉顯才老師總結(jié)銷售力又包括兩大力量：第一，解決怎么讓客戶來的問題，也就是拓客的問題。第二，解決客戶來怎么搞定的問題，也就是殺客的問題。

整合行銷6+1拓客模式 讓客戶愿意了解你

在講課當(dāng)中，劉顯才老師特別提出他獨特的拓客模式，6+1拓客。當(dāng)前社會，用原先的電話或者發(fā)傳單已經(jīng)很難讓人愿意接受你的介紹。只有把身邊的有效資源利用起來，才會有更多的朋友愿意接受你，了解這個項目。

劉老師介紹，內(nèi)部關(guān)系、項目周邊有政府機構(gòu)、銀行、學(xué)校等等社交圈子，每一個人都活在圈子當(dāng)中，把這些資源整合，就是整合行銷6+1模式。

講課中，劉老師與現(xiàn)場嘉賓分享了幾種拓客模式：“行銷分三種，首先是關(guān)系行銷，即全民營銷。之前的全民營銷比較粗獷，但現(xiàn)在隨著微信的火爆，為全民營銷提供了很好的平臺和基石，讓整合資源很輕松。雖有爭議，但全民營銷勢不可擋。接下來是，整合資源外的場所營銷。比如，碧桂園，把廣告刷在墻上，雖然剛開始，很多朋友都覺得很丟人，但碧桂園卻勇敢地邁出了這一步，它用最少的錢，最犀利的文案，達到了最好的拓客效果。在所有人都看得見的場所，用最小成本得到了最大收益。最后，是商業(yè)模式行銷，這什么意思？我有資源，想整合你，我也知道你有什么問題，我也解決不了，這時候怎么辦？發(fā)動第三方、第四方，甚至是多方的力量。說得簡單些，就是通過整合兩方以上的資源，搭建一個系統(tǒng)平臺，實現(xiàn)各方投入最小化，實現(xiàn)收益最大化的一個共贏模式。系統(tǒng)平臺可以在很長一段時間內(nèi)長期運轉(zhuǎn)?！?/p>

“4+2”殺客模式 助你搞定客戶

大家都知道，讓客戶了解你，來到售樓部不容易，讓客戶認可你，掏錢就更難了。對于如何搞定客戶，劉老師也有他的獨到見解，即“4+2”殺客模式。首先，什么是“4+2”殺客模式呢？劉顯才介紹，第一個是客觀的環(huán)境因素。環(huán)境因素包括兩塊：一個是靜態(tài)環(huán)境，比如說售樓處、樣板間、示范區(qū)，客戶來之前已經(jīng)定好了，不可能改動，這是靜態(tài)，這更多是中高端領(lǐng)導(dǎo)的事。第二，動態(tài)環(huán)節(jié)的事，其他銷售之間的配合。首先，想搞定客戶，就要洞悉客戶的心理。比如，有小偷半夜來你家偷東西，這時候你喊救命是沒人理你的，你要喊著火，鄰居才會出來幫忙。雖然是個小例子，卻很能反映事實，想成功就必須知道別人心里想什么要什么。其次，則是對癥下藥，知道了客戶的需求之后，就需要針對每個客戶的不同而對癥下藥，才能藥到病除。第三則是故事解答以及最后的后悔療法。

現(xiàn)場，劉顯才老師用最簡單的實例和最生動的故事，為到場的朋友分享了最有效和最實用的創(chuàng)新營銷方式。劉顯才表示，營銷理念，并不是每個人都不懂，但如何用才最好，或者把這些最有效的營銷方式分享給大家，總結(jié)給大家才是他最大的興奮點。從現(xiàn)場來看，劉顯才老師2個半小時的課程，并無人提前退場，幾乎每位都聽到了最后，而且還有不少嘉賓均做了詳細的筆記，可見，在當(dāng)前企業(yè)紛紛說轉(zhuǎn)型的時候，劉顯才老師的課程對朋友們的影響還是很大。

云南開發(fā)商組團來聽課

說到劉顯才老師9月1日的新營銷愛心課，不得不提的是云南有不少開發(fā)商均組團前來。比如，奧宸地產(chǎn)到場近20余人，中信·嘉麗澤從嵩明遠道而來10多人現(xiàn)場聽課等。記者了解到，本次劉顯才老師愛心課程，有不少朋友均非常期待，劉老師在省外的名氣非常大，尤其對于現(xiàn)在不少企業(yè)均有轉(zhuǎn)型計劃的今天，更是有不少朋友想聽聽一線城市講師是如何分析樓市現(xiàn)狀以及創(chuàng)新的營銷模式，大家都很感謝云信黃金樓市能請到劉顯才老師來昆講課，并把最有效的營銷方式和大伙分享。也有不少朋友表示，他們非常感謝云信能給昆明地產(chǎn)人一個學(xué)習(xí)和交流的平臺。

隨后演講結(jié)束之后，記者也特別采訪了奧宸中心營銷總監(jiān)曾志榮。她表示，這次講座是慕名而來，而演講之后帶給她們營銷團隊的收獲卻非常大，奧宸中心近20人到場，她們的策劃和銷售部門幾乎都來了，整場講座聽下來之后效果非常好。在銷售模式上，包括一些新的拓客渠道上，跟昆明傳統(tǒng)的在做項目的營銷模式是有一些更深入更細化的東西。聽完之后受益良多?！皩嶋H上我們領(lǐng)導(dǎo)原來是聽過劉老師的課，之后把其中一些銷售思路帶入到項目銷售中，發(fā)現(xiàn)對個盤的銷售成績有好的反饋，所以這次云信邀請來劉顯才老師，我們也是組隊來聽課，希望對未來的營銷有所幫助?！痹緲s表示，學(xué)習(xí)完之后，感覺在整個平臺中，包括新媒體的運營，在銷售模式的拓展上，確實和她們現(xiàn)在常規(guī)的一些運作模式有所不同，未來，她們會在學(xué)習(xí)過程中，找到一些開拓思路的方法， 把營銷策劃工作做得更深入、更細致、更細化。