課程背景： 時(shí)長(zhǎng)：半天 為什么客戶(hù)越來(lái)越刁難？ 為什么客戶(hù)明明喜歡我們的房子卻不出手？ 為什么成交率越來(lái)越低？ 為什么價(jià)格已經(jīng)讓到底客戶(hù)還要討價(jià)還價(jià)？ 課程理念：洞悉客戶(hù)心智，對(duì)不同的客戶(hù)對(duì)癥下藥，讓客戶(hù)心甘情愿的掏錢(qián)！ 課程收獲： ※ 理解客戶(hù)的4大心智模式 ※ 掌握價(jià)格談判的9大技巧 ※ 結(jié)合項(xiàng)目熟練運(yùn)用談判技巧 ※ 提升在工作和生活中的溝通品質(zhì) 授課方式：現(xiàn)場(chǎng)講授+互動(dòng)討論+案例分析+視頻沖擊+情景模擬 課程大綱： 第一模塊 談判贏天下 一. 談判的本質(zhì) 二. 談判思維 三. 談判布局 四. 心智模式之一 第二模塊 開(kāi)價(jià)策略 一. 誰(shuí)先開(kāi)口誰(shuí)先死 二. 高開(kāi)的六大好處 三. 高開(kāi)的黃金法則 四. 針對(duì)項(xiàng)目的情景模擬 第三模塊 挺價(jià)策略 一. 挺價(jià)的三大好處 二. 挺不住的三大理由 三. 誰(shuí)先降價(jià)誰(shuí)先死 四. 永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià) 第四模塊 踢球策略 一. 劉邦如何打天下 二. 踢球的六大方法 三. 針對(duì)項(xiàng)目的情景模擬 四. 心智模式之二 第五模塊 算術(shù)策略 一. 心智模式之三 二. 增加收益的兩大方法 三. 降低投入的兩大方法 四. 針對(duì)項(xiàng)目的情景模擬 第六模塊 遛馬策略 一. 遛馬的五大好處 二.遛馬的九大策略 三. 搞定客戶(hù)的殺手锏 四. 針對(duì)項(xiàng)目的情景模擬 第七模塊 雙簧策略 一. 案例：黃金搭檔 二. 紅、白臉的作用 三.演雙簧的三大要求 四. 針對(duì)項(xiàng)目的情景模擬 第八模塊 讓步策略 一. 心智模式之四 二. 讓步的方法 三. 讓步的四大原則 四. 針對(duì)項(xiàng)目的情景模擬 第九模塊 交換策略 一. 交換的意義 二. 交換的五大方法 三. 交換的秘密方法 四. 針對(duì)項(xiàng)目的情景模擬 第十模塊 請(qǐng)示策略 一. 案例：兄弟分牛 二. 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的兩大作用 三. 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的三大要求 四. 針對(duì)項(xiàng)目的情景模擬