一、了解經(jīng)銷商 1、產(chǎn)品的銷售形勢(shì) 2、銷售方式的分類 3、經(jīng)銷商的屬性 4、經(jīng)銷商的問(wèn)題 5、發(fā)展經(jīng)銷商的五大原則 二、經(jīng)銷商的選擇 1、如何快速尋找經(jīng)銷商 2、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) 3、對(duì)經(jīng)銷商考察的角度 三、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和管理 1、如何建立良好的客情關(guān)系 2、如何將促銷執(zhí)行徹底 3、對(duì)經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理 4、如何成為經(jīng)銷商眼中的高手 四、開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)—百發(fā)百中 1、經(jīng)銷商感興趣的廠商要點(diǎn) 2、如何解決你愛(ài)客戶，客戶不愛(ài)你的問(wèn)題 3、如何成為經(jīng)銷商喜歡的銷售經(jīng)理 4、如何做開發(fā)計(jì)劃書讓經(jīng)銷商兩眼放光 5、如何幫助經(jīng)銷商鋪貨