一、了解經(jīng)銷(xiāo)商 1、產(chǎn)品的銷(xiāo)售形勢(shì) 2、銷(xiāo)售方式的分類(lèi) 3、經(jīng)銷(xiāo)商的屬性 4、經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題 5、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的五大原則 二、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 1、如何快速尋找經(jīng)銷(xiāo)商 2、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn) 3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商考察的角度 三、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)和管理 1、如何建立良好的客情關(guān)系 2、如何將促銷(xiāo)執(zhí)行徹底 3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)據(jù)管理 4、如何成為經(jīng)銷(xiāo)商眼中的高手 四、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)—百發(fā)百中 1、經(jīng)銷(xiāo)商感興趣的廠商要點(diǎn) 2、如何解決你愛(ài)客戶(hù)，客戶(hù)不愛(ài)你的問(wèn)題 3、如何成為經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的銷(xiāo)售經(jīng)理 4、如何做開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)讓經(jīng)銷(xiāo)商兩眼放光 5、如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨