客戶：紅星美凱龍 地點(diǎn)：廣西區(qū) - 柳州 時(shí)間：2013/1/30 0:00:00 借勢(shì)營(yíng)銷 ——沖出價(jià)格惡戰(zhàn) 引爆無(wú)限市場(chǎng) 把握策劃制高點(diǎn) 銷量品牌齊提升 企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀 •企業(yè)想擴(kuò)大銷量，但資金有限、投入不足，營(yíng)銷費(fèi)用捉襟見肘； •想提升品牌知名度和影響力，但苦無(wú)良策； •企業(yè)做了很多的營(yíng)銷策劃，并未收獲預(yù)期效果，造成營(yíng)銷費(fèi)用的巨大浪費(fèi)與被動(dòng)營(yíng)銷局面產(chǎn)生； •同業(yè)間陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的“紅?！保麧?rùn)空間被無(wú)限壓縮，企業(yè)生存岌岌可危。 培訓(xùn)目的 •了解公益營(yíng)銷的理念，掌握新世紀(jì)營(yíng)銷理論的制高點(diǎn)； •通過講師親自操作的實(shí)際案例分析，分享公益營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)； •通過現(xiàn)場(chǎng)討論和演練，掌握公益營(yíng)銷策劃和實(shí)施的關(guān)鍵技巧； •獲得低投入高產(chǎn)出的營(yíng)銷方法； •指導(dǎo)企業(yè)走出價(jià)格戰(zhàn)的泥淖，輕松駛?cè)胍或T絕塵的“藍(lán)海”。 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng) •1天6課時(shí) 培訓(xùn)形式 •細(xì)致講授 ----詳細(xì)講解公益營(yíng)銷歷史現(xiàn)狀，深度分析公益營(yíng)銷方法特點(diǎn)； •實(shí)案分析 ----講師親身操盤公益營(yíng)銷成功案例分享，切中策劃實(shí)施要害； •行動(dòng)學(xué)習(xí) ----現(xiàn)場(chǎng)模擬策劃公益營(yíng)銷活動(dòng)，小班教學(xué)分組比拼學(xué)以致用。 課程大綱 第一講 企業(yè)營(yíng)銷策劃的現(xiàn)狀 目的：了解現(xiàn)狀，尋求突破 1、陷入價(jià)格惡戰(zhàn)紅海：降價(jià)、打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返券‥‥‥企業(yè)利潤(rùn)被壓縮、舉步維艱、銷售遲緩。。。。。。 2、公司形象提升、系統(tǒng)地品牌建設(shè)無(wú)暇顧及、無(wú)從談起 3、企業(yè)資金有限，投入不足，營(yíng)銷費(fèi)用捉襟見肘。 4、如何才能跳出價(jià)格戰(zhàn)、以品牌提升獲得長(zhǎng)期收益、以低投入獲得高產(chǎn)出呢？ 第二講 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷理念的發(fā)展脈絡(luò) 目的：了解歷史，認(rèn)清現(xiàn)實(shí) 1、80年代的質(zhì)量營(yíng)銷 2、90年代的服務(wù)營(yíng)銷 3、新世紀(jì)的公益營(yíng)銷 第三講 公益營(yíng)銷的誕生及在中國(guó)的應(yīng)用發(fā)展 目的：初步了解公益營(yíng)銷 1、什么是公益營(yíng)銷？ 2、公益營(yíng)銷的興起 案例：美國(guó)運(yùn)通公司贊助修建自由女神像 3、公益營(yíng)銷在中國(guó)的應(yīng)用和發(fā)展 案例：農(nóng)夫山泉“一分錢行動(dòng)”；蒙?！耙淮獭毙袆?dòng) 第四講 公益營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分析 目的：了解公益營(yíng)銷的操作方法和實(shí)際效果 1、買一盞 捐一盞 春風(fēng)行動(dòng) 走進(jìn)汶川 活動(dòng)主要內(nèi)容 策劃過程： 板房燈泡的啟示； 春風(fēng)行動(dòng)走出北京，走向全國(guó)。 活動(dòng)的三輪宣傳 第一輪：?jiǎn)?dòng)儀式：地球日啟動(dòng)，向全國(guó)首發(fā)倡議，節(jié)能援建 第二輪：起運(yùn)儀式：捐贈(zèng)過程跟進(jìn)。 第三輪：捐贈(zèng)儀式：茂縣黑虎鄉(xiāng)小學(xué)，板房社區(qū)。 活動(dòng)結(jié)果 100篇軟文、銷量、形象、企業(yè)文化 活動(dòng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)： ﹒雙贏的思路：買的越多，捐的越多； ﹒把握制高點(diǎn)：全國(guó)首倡“節(jié)能援建”； ﹒多方參與，降低費(fèi)用：消費(fèi)者、商戶、媒體多方參與。 2、“買一盞 捐一元 照亮盲童的世界” 活動(dòng)主要內(nèi)容 設(shè)立北京首個(gè)“光明基金” 關(guān)于“濟(jì)慈之家” 策劃思路：向盲人捐燈，“瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟？” 操作方式：向國(guó)際慣例看齊！ 第五講 公益營(yíng)銷策劃的方式方法 1、占領(lǐng)營(yíng)銷理念制高點(diǎn)：慈善公益，人類精神的最高境界。 2、把握社會(huì)熱點(diǎn)： 長(zhǎng)期熱點(diǎn)分析：環(huán)保、教育、扶貧濟(jì)困、醫(yī)療等等； 短期熱點(diǎn)的捕捉：策劃人也要有一雙“新聞眼” 案例：舊燈換新燈 一只換一只；數(shù)碼夏令營(yíng)；護(hù)綠周；回收廢舊電池 爭(zhēng)做環(huán)保明星 3、與所處行業(yè)相契合 4、促銷與品牌提升相結(jié)合 5、省錢之道 第六講 公益營(yíng)銷的特點(diǎn) 1、花錢少 效果好 2、軟文轟炸，強(qiáng)力提升品牌美譽(yù)度 3、一箭雙雕 4、策劃難度較大 5、執(zhí)行要求高，全員動(dòng)員 6、企業(yè)文化的核心，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力 第七講 釋疑 ﹒關(guān)于“沽名釣譽(yù)” ﹒負(fù)面新聞應(yīng)對(duì) ﹒如何避免“舉牌式公益”？ 第八講 未來(lái)營(yíng)銷的趨勢(shì) 企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告 關(guān)于CRM 免費(fèi)時(shí)代