客戶(hù)：海信集團(tuán) 地點(diǎn)：山西省 - 太原 時(shí)間：2013/11/15 0:00:00 第一部分：正確地認(rèn)識(shí)和理解銷(xiāo)售  銷(xiāo)售經(jīng)理的一次銷(xiāo)售拜訪（企業(yè)案例）  銷(xiāo)售崗位存在的價(jià)值與意義  銷(xiāo)售分水嶺 第二部分：客戶(hù)拜訪前的準(zhǔn)備  如何收集與分析客戶(hù)信息  如何制定銷(xiāo)售方案與計(jì)劃  如何約見(jiàn)客戶(hù)  現(xiàn)場(chǎng)演練 第三部分：與客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)溝通  個(gè)人商務(wù)禮儀  如何營(yíng)造良好的溝通氛圍，突破客戶(hù)心理防線  如何設(shè)計(jì)拜訪議程并闡述議程對(duì)客戶(hù)的價(jià)值  現(xiàn)場(chǎng)演練 第四部分：探尋客戶(hù)的需求  如何通過(guò)開(kāi)放式與封閉式問(wèn)題探尋客戶(hù)的需求  如何挖掘客戶(hù)的潛在需求  銷(xiāo)售提問(wèn)漏斗的使用  現(xiàn)場(chǎng)演練 第五部分：如何說(shuō)服客戶(hù)接受  表達(dá)利益的三歩曲  如何配合技術(shù)人員證明我們  現(xiàn)場(chǎng)演練 第六部分：如何處理客戶(hù)反饋  如何處理客戶(hù)的負(fù)面反饋（懷疑、誤解、缺點(diǎn)）  如何與對(duì)我們“不感冒”的客戶(hù)溝通  現(xiàn)場(chǎng)演練 第七部分：如何與客戶(hù)達(dá)成共同協(xié)議  如何識(shí)別成交信號(hào)，并快速達(dá)成協(xié)議  如何面對(duì)客戶(hù)的拒絕  現(xiàn)場(chǎng)演練 第八部分：銷(xiāo)售技能現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)  綜合案例現(xiàn)場(chǎng)演練與輔導(dǎo)