課程提綱: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天已經(jīng)積累了無(wú)數(shù)方法,但是網(wǎng)商們應(yīng)該轉(zhuǎn)變單純學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣手法的思維, 要結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立正確的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)，重視社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)（SNS、微博、微信等），讓整個(gè)網(wǎng)上生意快速步入盈利模式.不管電商風(fēng)云如何變化,營(yíng)銷(xiāo)策劃+高效推廣+執(zhí)行力,才是提升成交率的有效方法. 一.企業(yè)官網(wǎng)策劃 1. 和同行不一樣的官網(wǎng)策劃 1.)Banner的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo): 官網(wǎng)首屏Banner最能直觀(guān)體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，差異化可以讓銷(xiāo)售更輕松，企業(yè)的底蘊(yùn)也是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。Banner上面一定要寫(xiě)貼合企業(yè)實(shí)際的標(biāo)語(yǔ)，拒絕空話(huà)大話(huà),一定要聚焦公司最具特色的產(chǎn)品，拒絕雜貨鋪式,產(chǎn)品大圖的差異化更能打動(dòng)客戶(hù)。同時(shí)Banner上面一定要體現(xiàn)實(shí)力，突出個(gè)人，突出團(tuán)隊(duì)。 ------案例分析 2.)突出差異化: 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)在于擺脫價(jià)格戰(zhàn)。 賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的特色或特點(diǎn)，具有差異化、個(gè)性化的特征，以區(qū)別于同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。賣(mài)點(diǎn)可以是產(chǎn)品與生俱來(lái)的，也可以是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造出來(lái)的。 ------案例分析 3.) 視頻營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)視頻的拍攝方法：1、老板談創(chuàng)業(yè)史：共鳴、信任、正能量 2、談行業(yè)見(jiàn)解、行業(yè)看法 3、展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采 4、展現(xiàn)產(chǎn)品特色（使用、對(duì)比、拆解） 5、客戶(hù)見(jiàn)證視頻 ------案例分析 4.)客戶(hù)見(jiàn)證 文字型的客戶(hù)見(jiàn)證一定要寫(xiě)用戶(hù)體驗(yàn)，文字型的客戶(hù)見(jiàn)證一定要寫(xiě)用戶(hù)體驗(yàn)，視頻類(lèi)的客戶(hù)見(jiàn)證談看法和感受 ------案例分析 5.)成交型產(chǎn)品文案策劃 產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)代，誰(shuí)的產(chǎn)品文案能迅速吸引客戶(hù)并說(shuō)服下單，誰(shuí)就能勝出。 1.產(chǎn)品類(lèi)目消費(fèi)者行為分析 2.品牌定位、賣(mài)點(diǎn)提煉與創(chuàng)意策劃 3.歸納成交邏輯與策劃成交型頁(yè)面框架 4.完善圖文布局 ------案例分析 2. 簡(jiǎn)單高效做SEO: 長(zhǎng)尾詞策略 內(nèi)容為王 如何找準(zhǔn)關(guān)鍵詞 發(fā)布產(chǎn)品細(xì)節(jié) 友鏈策略 3. 廣告也瘋狂：時(shí)間比金錢(qián)重要 合理做百度廣告: 科學(xué)的推廣計(jì)劃 實(shí)用的推廣單元 分門(mén)別類(lèi)的關(guān)鍵詞 吸引眼球的創(chuàng)意 ------案例分析 ------現(xiàn)場(chǎng)抽取學(xué)員官網(wǎng)分析，指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃 二、B2B營(yíng)銷(xiāo)策劃 1. 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)提高轉(zhuǎn)化率 --旺鋪的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策劃 --自上而下的側(cè)重點(diǎn) --首圖差異化 --一定要做類(lèi)目活動(dòng)及活動(dòng)海報(bào)策劃 2. 輕松做自然排名 --3+2創(chuàng)意標(biāo)題 --關(guān)鍵詞布局合理的產(chǎn)品文案 --交易額 3. 性?xún)r(jià)比最高的網(wǎng)銷(xiāo)寶： --搶占長(zhǎng)尾詞市場(chǎng) --用數(shù)據(jù)分析市場(chǎng) --控制好時(shí)間和節(jié)奏 --必須左側(cè) ------案例分析 三. 社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo) 1. 現(xiàn)在的博客怎么做？------用博客打造信任 1.)企業(yè)博客怎么寫(xiě)？ 2.)博客展示什么？ 3.)視頻博客效果更好 2. 做行業(yè)論壇專(zhuān)家 1.)行業(yè)論壇拓展人脈 2.)專(zhuān)業(yè)知識(shí)文章 3.)針對(duì)性回帖 3. SNS可以這么用 1.微博做售前 2.微信做售后 3.自媒體時(shí)代特色 ------案例分析 (課上所有案例分析均為王老師親自策劃項(xiàng)目與輔導(dǎo)企業(yè)案例)