《互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)》總裁班

                                                                                                                                                                     主講人： 熊友君博士

特朗普居然贏了

成為美國(guó)新總統(tǒng)，所有的人都驚呆了，為什么？大數(shù)據(jù)告訴你打敗希拉里的居然不是特朗普，而是手機(jī)？

中國(guó)從來(lái)不缺手機(jī)，有人從零開(kāi)始卻不用開(kāi)一間公司卻把手機(jī)賣(mài)到世界前十，四年做到600億？

互聯(lián)網(wǎng)金融如火如荼，為什么P2P網(wǎng)貸賺的最火，P2P模式為什么還能在租車(chē)行業(yè)風(fēng)生水起？（P2P租車(chē)）

外面的檔口經(jīng)常關(guān)門(mén)，為什么銀行卻越開(kāi)越多？銀行人工很貴，鋪面租金很貴，利差小，到底靠什么掙大錢(qián)？

2013年9月3日諾基亞現(xiàn)任董事事會(huì)主席 約瑪.奧利拉在記者招待會(huì)上最后一句話：

“我們并沒(méi)沒(méi)有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了。”

說(shuō)完連同他在內(nèi)的幾十名高管不禁落淚。曾經(jīng)的諾基亞在手機(jī)行業(yè)傲視全球，今天卻落到了如此地步，到底誰(shuí)錯(cuò)了。都沒(méi)錯(cuò)。昨天還是大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代，而今天是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代！

當(dāng)今社會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)已成為社會(huì)的浪潮，誰(shuí)先占領(lǐng)潮頭誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng)，未來(lái)沒(méi)有最好的模式，把你的產(chǎn)品做到客戶的手機(jī)里就是最好的贏利模式！

微時(shí)代、微能量、微營(yíng)銷(xiāo)，微博微信微商城厚積薄發(fā)！你準(zhǔn)備好了嗎？

你可以不上新媒體，但是微博、微信上有你的傳說(shuō)！

你可以不重視微博、微信、微商城，但新媒體已經(jīng)時(shí)時(shí)在影響你的工作、生活和決策！

你可以不做微博、微信營(yíng)銷(xiāo)，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開(kāi)始做了!

環(huán)境天天在變，而我們的營(yíng)銷(xiāo)卻為什么不變呢?怎么才能把產(chǎn)品賣(mài)出去呢？客戶已經(jīng)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品了，你還在拼命開(kāi)店？客戶已經(jīng)在用微信看新聞了，你還天天在報(bào)紙打廣告？客戶已經(jīng)在O2O了，你還不知道二維碼是什么？你的營(yíng)銷(xiāo)能做得好嗎？

• 轉(zhuǎn)變思維,改變從觀念開(kāi)始,系統(tǒng)學(xué)習(xí)新觀念新方法新邏輯
• 學(xué)習(xí)利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合，實(shí)現(xiàn)微搜索引量、微博引流，微信交流，二維碼營(yíng)銷(xiāo)？
• 如何根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
• 新媒體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)整管理，實(shí)現(xiàn)管理提升？
• 掌握新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法和工具。
• 掌握 “管理七步法”，快速提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
• 如何制定營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)、營(yíng)銷(xiāo)寶典。

  兩天

  6小時(shí)/天，共12小時(shí)

• 董事長(zhǎng)、總裁、CEO企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員
• 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員

 一、環(huán)境變了，營(yíng)銷(xiāo)體系必須轉(zhuǎn)變

運(yùn)營(yíng)商面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)壓力（語(yǔ)音分流，短信收入減少，市場(chǎng)份額下降，怎么辦？壓力就是動(dòng)力！

“過(guò)去抽大煙，現(xiàn)在玩手機(jī)”，都是被毒害的，互聯(lián)網(wǎng)用戶6.5億，手機(jī)用戶12億，微信用戶6億。

1. 努力只能把事情做好，跟對(duì)趨勢(shì)才能把事情做對(duì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)是什么？ 標(biāo)桿是怎么做的？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變下的衣食住行。

連拉車(chē)的車(chē)夫都在變化了，你呢？

案例學(xué)習(xí)：

模式學(xué)習(xí)：

銀行的成功秘密？模式是什么？

馬云5年前支付寶戰(zhàn)役模式是什么？

理發(fā)是直接收費(fèi)，美容業(yè)為什么沒(méi)有延續(xù)理發(fā)收費(fèi)模式？

二、 向最成功的企業(yè)學(xué)習(xí)、研習(xí)小米手機(jī)的最成功模式，把“微笑曲線”落實(shí)到實(shí)處、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

小米手機(jī)到底是如何做成功的，對(duì)照小米手機(jī)我們還差多遠(yuǎn)？為什么小米手機(jī)在沒(méi)有工廠的情況下做到年銷(xiāo)百億，單日15億的銷(xiāo)售奇跡？

對(duì)照小米，研習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境下，運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)劣勢(shì)分析及改進(jìn)方向

案例：

創(chuàng)新點(diǎn)：

              1、如何利用免費(fèi)WIFI實(shí)戰(zhàn)O2O引流，搶占商圈價(jià)值

              2、P2P模式是互聯(lián)網(wǎng)金融下的蛋

              3、租車(chē)市場(chǎng)的P2P還能走多遠(yuǎn)？

三、 核心模式的秘密

1. 水軍模式，“你可以不在江湖，但江湖上一定要有你的傳說(shuō)”只有占有媒體，才有話語(yǔ)權(quán)，

話語(yǔ)權(quán)

1.1 微官網(wǎng)模式

1.2 微信模式

1.3 微博模式

1.4 網(wǎng)絡(luò)模式

1.5 自媒體模式

1.6 公眾號(hào)模式

1.7 App模式

案例：

         擁有230萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)，屌絲逆襲高富帥，全國(guó)巡游

         有了1000萬(wàn)粉絲、賣(mài)手機(jī)、賣(mài)配件、賣(mài)什么成什么

2. 免費(fèi)模式—以退為進(jìn)免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)

2.1 前向一體化

微信、高鐵中的5100礦泉水你喝過(guò)多少次？你知不知道每張高鐵票中包含一瓶？

2.2 后向一體化。

高德打車(chē)—向后轉(zhuǎn)移

2.3 整合一體化。

很多上市公司通過(guò)炒自家股票贏利（秘密，股市上只自到銷(xiāo)量增長(zhǎng)。不會(huì)太在意利潤(rùn)率，通過(guò)低價(jià)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋頭擊垮）

3. 渠道壓縮

3.1 支付寶將給醫(yī)院帶來(lái)全新的革命

3.2 4S店即將消失，中間店鋪還有多少的時(shí)間？

4. 化敵為友，私董會(huì)模式、財(cái)團(tuán)模式

資本財(cái)團(tuán)的秘密，為什么罵的都在外面，而里面的都在說(shuō)好話？

四、 實(shí)戰(zhàn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)，五項(xiàng)必殺技

1. 微搜索，讓世界找到你

1.1如何進(jìn)行微搜索

1.2微搜索都有哪些免費(fèi)工具

1.3如何利用微搜索收費(fèi)工具

1.4奮戰(zhàn)三大指數(shù)

營(yíng)銷(xiāo)及案例

1、實(shí)戰(zhàn)微商城、微官網(wǎng)

2. 微圈子，找到你的目標(biāo)客戶群

      2.1什么是微圈子，永不破產(chǎn)的銀行

      2.2如何建立微圈子5招

      2.3 如何運(yùn)營(yíng)微圈子

營(yíng)銷(xiāo)及案例：

“香文化館”到底賣(mài)什么

3. 二維碼，掃掃出商機(jī)

3.1 讓二維碼動(dòng)起來(lái)

3.2 如何讓客戶主動(dòng)掃你

3.3 二維碼還可以用在哪里 O2O

3.4 二維碼營(yíng)銷(xiāo)案例

4. 微博 引流之王

4.1微博的功用

4.2如何建立企業(yè)微博

4.3微博運(yùn)營(yíng)技巧

營(yíng)銷(xiāo)及案例:

微博大V“薛蠻子”，任志強(qiáng)，潘石屹

5. 微信，免費(fèi)的客戶管理

5.1微信私號(hào)實(shí)戰(zhàn)技巧

5.2公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧

5.3 加粉技巧6招

5.4 如何管理客戶

5.5 微信八大營(yíng)銷(xiāo)模式

營(yíng)銷(xiāo)及案例研討:

6. 微整合，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)起來(lái)

6.1 微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)技巧：如何實(shí)現(xiàn)微博引流、微信分流？

6.2 微博運(yùn)營(yíng)大號(hào)小號(hào)管理三大模式

6.3 微圈子+微信+二維碼=會(huì)所運(yùn)營(yíng)？

6.4 微營(yíng)銷(xiāo)整合：

6.5 微營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)制度（部門(mén)職責(zé)、定崗定編、薪酬績(jī)效）

案例：

京城四少的微圈子在哪？

實(shí)戰(zhàn)：

手把手教微信營(yíng)銷(xiāo)

如何在一天增加一萬(wàn)個(gè)數(shù)絲

如何與一萬(wàn)個(gè)客戶交流

五、 實(shí)用微營(yíng)銷(xiāo)，管理綜合提升

1.  凌波七步--管理綜合提升七步法

1.1利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（大數(shù)據(jù)分析、用數(shù)據(jù)分析選點(diǎn)技巧）

1.2利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組織（新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)政企部、市場(chǎng)部關(guān)系定位）

1.3利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)流程

1.4利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)定崗定編

1.5利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)制定薪酬規(guī)劃

1.6利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)制定績(jī)效考核

1.7利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)提煉企業(yè)文化

2.研討學(xué)習(xí)：管理七步

博士熊友君：

管理學(xué)博士，專業(yè)研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目的總監(jiān)，國(guó)內(nèi)頂級(jí)管理咨詢公司資深顧問(wèn)，國(guó)際市場(chǎng)研究公司總監(jiān)、帶隊(duì)做過(guò)上百家企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，組織流程、營(yíng)銷(xiāo)體系、人力資源、創(chuàng)新管理等多個(gè)項(xiàng)目，多家企業(yè)的顧問(wèn)。軟實(shí)力研究院高級(jí)研究員、《贏家大講堂》電商欄目專家、經(jīng)信委入庫(kù)專家。在企業(yè)管理微創(chuàng)新提升方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)內(nèi)多個(gè)主流媒體發(fā)表過(guò)幾十篇新媒體營(yíng)銷(xiāo)的研究文章。授課貼近實(shí)戰(zhàn)，擅長(zhǎng)案例教學(xué)。

…………………………………………………………………………………………