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仲昭川:點擊之謎《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》講座

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 21910

每當(dāng)遇到困惑，不能展開思路的時候，就丟開一切聰明才智，盡快回歸原點，從基本點向外思考，逐漸遞推，直至找到表達(dá)方式或解決方案。

這叫思辨。

哲學(xué)思辨的核心是人。

不管小互聯(lián)網(wǎng)、大互聯(lián)網(wǎng)，也無論舊互聯(lián)網(wǎng)、新互聯(lián)網(wǎng)，更別說桌面互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，都有兩個基本問題。

1，什么人上網(wǎng)？瀏覽者和發(fā)布者。

2，他們?yōu)槭裁瓷暇W(wǎng)？點擊或被點擊。

兩問兩答。

看似簡單，卻蘊含了各類互聯(lián)網(wǎng)的一切哲學(xué)、一切邏輯、一切思維。

人的每一個行為，盡管不上網(wǎng)，也會在某些情況下映射到網(wǎng)上，從而在無意中成為發(fā)布者。不然，就不會有“人肉搜索”。

同樣，瀏覽者不會終日在網(wǎng)上搜尋內(nèi)容，他們有各自的驅(qū)動力，從而懷著不同目的，自覺或不自覺地上網(wǎng)。

點擊的基本對象，是鏈接。

而鏈接早已擺脫了網(wǎng)頁的束縛，通過搜索引擎、微信、郵件等各種各樣的形式，全面觸及瀏覽者。

網(wǎng)上網(wǎng)下的區(qū)別，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，還將逐漸縮小，直至消失。

無所不在的發(fā)布者，通過點擊那些無所不在的鏈接，與無所不在的瀏覽者實現(xiàn)交互。

發(fā)布者追求的，是設(shè)法提高“被點擊概率”來實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。

瀏覽者追求的，則是通過提高“點擊效率”來滿足上網(wǎng)需要。

點擊效率和被點擊概率，構(gòu)成了“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。

這個概念，在網(wǎng)絡(luò)營銷里至關(guān)重要。因為它是最直接的效果。沒有企業(yè)不關(guān)心效果。

企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和消費者上網(wǎng)目的之間的相互匹配、對接、吻合、重置，則是電商盈利模式的本源。

在電商爭霸戰(zhàn)中，這個概念始終是莊家們的思維起跑線。

（仲昭川老師總裁班《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》演講未完待續(xù)）

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