我在昨天晚上的一次討論中曾說(shuō)：任何事情的探究，都可以分為道、經(jīng)、技三個(gè)層面。即便你認(rèn)為營(yíng)銷只是一種“術(shù)”，那也可以劃分為：心術(shù)，法術(shù)，技術(shù)。大家經(jīng)常提到的“話術(shù)”，應(yīng)該是法術(shù)和技術(shù)之間的能力。其他所有手段、渠道，都屬于“技術(shù)”。發(fā)掘、整合、發(fā)揮它們，是“法術(shù)”。

心術(shù)呢？營(yíng)銷的重點(diǎn)是人，是人心，是心術(shù)。而中國(guó)人的心術(shù)，別說(shuō)外國(guó)人，外星人都沒(méi)戲，只有靠我們自己來(lái)破解。這是唯一的方便法門。

諸位！現(xiàn)在到了捅破這層窗戶紙的時(shí)候了。

慶幸的是：我今天下午在拜讀史賢龍賢龍先生《產(chǎn)品煉金術(shù)士》時(shí)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)不是沒(méi)有高人。高在哪里？就在于能夠通曉中國(guó)市場(chǎng)的心術(shù)。

我們只是市場(chǎng)缺乏對(duì)中國(guó)人的信任，只有成為馬云才能胡說(shuō)胡有理。市場(chǎng)只看錢，這就倒置了、錯(cuò)亂了，永遠(yuǎn)是人家的孫子。僅此而已。老杜，可以讓賢龍說(shuō)說(shuō)他的“智造”不？這對(duì)我也是個(gè)新概念。

在中國(guó)，信任，是個(gè)很大的缺口。那些外企帶著狗屁營(yíng)銷理論來(lái)開(kāi)拓中國(guó)，為什么竟然會(huì)一路凱歌？

史賢龍總裁：我說(shuō)過(guò)，《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》，與我的《產(chǎn)品煉金術(shù)》不是一個(gè)層面。所以命名這個(gè)專題是《互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金》，不是拉郎配，而是要與各位探討在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品煉金術(shù)。

白志東：合同的保護(hù)都是無(wú)力的，如何信任？

杜子建：在中國(guó)，信任，是個(gè)很大的缺口。那些外企帶著狗屁營(yíng)銷理論來(lái)開(kāi)拓中國(guó)，為什么竟然會(huì)一路凱歌？（附和這句）我在講課時(shí)候，無(wú)數(shù)次攻擊中國(guó)3000年來(lái)的承諾文化，我反對(duì)承諾式，推崇信用制。

仲昭川：鬼子那一套之所以得逞，只是因?yàn)樾睦砺洳?。沒(méi)別的。同樣的方法，到了中國(guó)人手上，到了本土的市場(chǎng)上，你就根本擺不出那個(gè)姿勢(shì)。你的PPT也許就差那幾個(gè)英文單詞兒、幾個(gè)圖表、幾個(gè)胡編亂造的數(shù)據(jù)，你的思維、思想、邏輯等等，就在瞬間變得一錢不值。洋鬼子用一點(diǎn)點(diǎn)方法論就把你打垮。人家在“技”的層面，就可以輕易粉碎你的“道”。

杜子建之所以讓有些牛人無(wú)話可說(shuō)，不是技，是道。咱們中國(guó)人，高，就高在這里！

史賢龍：前些天我發(fā)了一條關(guān)于專業(yè)著作的微博，我找來(lái)重發(fā)一下關(guān)于中國(guó)專業(yè)著作的出版與讀書：中國(guó)的很多人喜歡舔所有翻譯著作的垃圾，而習(xí)慣性輕視本土思想的進(jìn)步。這是一種病。我從來(lái)不否認(rèn)國(guó)外著作高明者多。但說(shuō)本土著作一無(wú)是處。我認(rèn)為這是一種偏見(jiàn)，而且是智者的偏見(jiàn)，本質(zhì)是智者的盲區(qū)或無(wú)知！

杜子建：其實(shí)，老仲的六個(gè)悖論，可以深度展開(kāi)，非常獨(dú)特的視角。

仲昭川：展開(kāi)？好??！靠你了。我的話只說(shuō)一半，另一半不敢說(shuō)，一說(shuō)就錯(cuò)。痛苦死了。

互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的關(guān)系，帶來(lái)的是新的權(quán)力分配。在企業(yè)和消費(fèi)者之間，話語(yǔ)權(quán)、收益權(quán)、數(shù)據(jù)權(quán)，都日復(fù)一日的趨于對(duì)等，不可逆轉(zhuǎn)。

（仲昭川老師《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》總裁班）