今天，我們一起來對(duì)這個(gè)小小健身房開業(yè)火爆、利潤(rùn)倍增的營(yíng)銷方案進(jìn)行揭秘！

  在上周，我的上一篇文章《楊磊告訴你免費(fèi)營(yíng)銷中你所不知道的秘密—關(guān)于免費(fèi)營(yíng)銷策略的再探討》，詳細(xì)分析了使用免費(fèi)營(yíng)銷策略效果不好的原因，并詳細(xì)探討了免費(fèi)營(yíng)銷中所隱藏的真正秘密。在上一篇文章中，我還分享了一個(gè)有關(guān)免費(fèi)營(yíng)銷策略失敗的案例，并且后續(xù)讓大家對(duì)這個(gè)營(yíng)銷方案進(jìn)行策劃修正，原文部分內(nèi)容如下：（藍(lán)色字體顯示）

  免費(fèi)營(yíng)銷策略有那些秘密呢？

  我們先看一個(gè)使用免費(fèi)營(yíng)銷的失敗案例！

  有一個(gè)老板在深圳開了一家小型的健身房，開業(yè)后進(jìn)行宣傳工作。他們首先印制很多宣傳單到周圍的小區(qū)進(jìn)行發(fā)放，但是很多人看到宣傳單后就隨手扔掉了，沒多大效果，后來，在一位圈內(nèi)朋友的建議下，他們開始發(fā)放健身體驗(yàn)卡，該體驗(yàn)卡可以免費(fèi)到健身房體驗(yàn)三次，應(yīng)該說這個(gè)營(yíng)銷策略應(yīng)該是比較好的，可是他們發(fā)了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)效果也好不到那里去，去體驗(yàn)的人還是不多，而且去體驗(yàn)過的人很少去辦理付費(fèi)的月卡年卡的！也就是說，這個(gè)免費(fèi)營(yíng)銷策略是失敗的！

  這個(gè)案例中的免費(fèi)營(yíng)銷策略之所以失敗，同樣的原因是：他們并沒有理解到免費(fèi)營(yíng)銷策略的真正秘密！

  在本文中，我其實(shí)已經(jīng)告訴你了有關(guān)免費(fèi)營(yíng)銷策略的秘密，那么，如果是你，你該怎么來策劃這個(gè)健身房的案例呢？歡迎大家跟帖留言，說出你的策劃方案！

  在剛才所舉的那個(gè)健身房的失敗的免費(fèi)營(yíng)銷案例中，那個(gè)老板后來找到了我（我們本來就認(rèn)識(shí)），我?guī)退M(jìn)一步策劃和完善了這個(gè)免費(fèi)營(yíng)銷的案例。結(jié)果，立馬見效，開業(yè)火爆！利潤(rùn)超越同類型健身房的幾倍！

  那么今天，我們就把這個(gè)營(yíng)銷方案進(jìn)行揭秘！

  首先，一個(gè)健身房要做到開業(yè)火爆，必須在開業(yè)期間有足夠的人流量，雖然發(fā)放健身體驗(yàn)卡目的就是為了吸引人來，但是卻效果不好，原因在于，他們并沒有分析出他們的精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶在哪里！健身房的目標(biāo)客戶一般都是在月薪至少在6000的白領(lǐng)以上階層，必須尋找到這類階層消費(fèi)群體，讓他們來到健身房做體驗(yàn)才行，所以，首先要做的是，必須把這些人引過來！

  其次，要吸引這類群體，必須找到他們經(jīng)常出沒的場(chǎng)所，而且，不能就這樣免費(fèi)的把健身體驗(yàn)卡送出，大家都知道，免費(fèi)的東西珍惜的人不多，必須讓這些人覺得這個(gè)體驗(yàn)卡有價(jià)值，得來不易！

  再次，當(dāng)這些目標(biāo)客戶群體來體驗(yàn)之后，必須留住他們，讓他們辦理會(huì)員卡，長(zhǎng)期成為健身房的客戶，這需要采取一定的措施！

  最后，當(dāng)這些首先辦理會(huì)員卡的人成為你的客戶之后，還要讓他們幫你介紹客戶，這樣就可以源源不斷的獲取客戶，減少你的廣告和宣傳成本，這同樣需要一定的方法！

  綜合以上分析，我們可以制定出一套營(yíng)銷方案：

  首先，制作價(jià)值120元的可以免費(fèi)體驗(yàn)三次的健身體驗(yàn)卡，尋找周邊至少20家咖啡店合作，凡在咖啡店消費(fèi)一定金額的消費(fèi)者，可以免費(fèi)獲贈(zèng)該體驗(yàn)卡。

  分析：通過這種方式，可以有效的把咖啡店的客戶引流到健身房，一般咖啡店的客戶層次都不是很低，也是健身房的準(zhǔn)客戶，而且，需要消費(fèi)一定金額才有的送，所以，該體驗(yàn)卡是有價(jià)值的，有價(jià)值的東西是要珍惜的，所以不會(huì)有人像扔掉宣傳單一樣扔掉?。ㄋ伎家幌?，美容院能不能合作）

  其次，當(dāng)客戶來健身房體驗(yàn)過程中，我們的銷售人員會(huì)了解這些準(zhǔn)客戶的需求，并讓健身健身教練和保健專家?guī)推淞可矶ㄗ鲞m合他的健身方案，一般這個(gè)方案至少需要三個(gè)月才顯示效果，那么，也就是說，至少要辦理一個(gè)季度卡！

  分析：通過在健身房的體驗(yàn)和由健身教練專門為你制定的健身方案，很大程度上鎖定客戶，而且，辦理季度卡或者年卡要比一次一次的健身價(jià)格便宜多了，就是很劃算。同時(shí)，通過這個(gè)健身方案，客戶至少要辦理一個(gè)季度卡！

  再次，當(dāng)這些體驗(yàn)的人成為我們的客戶之后，我們?cè)偻瞥鲆豁?xiàng)措施：凡是成為會(huì)員的，一律贈(zèng)送三張?bào)w驗(yàn)卡，這些體驗(yàn)卡可以贈(zèng)送給朋友。同時(shí)，如果可以有效的推薦自己的朋友成為會(huì)員的，可以為你的朋友打一個(gè)折扣，而你本人，會(huì)有一份神秘的贈(zèng)品！

  分析：通過這兩項(xiàng)措施，很多會(huì)員蜂擁介紹自己的朋友。而且，一般來健身的人員，也都希望有個(gè)朋友一起陪著自己鍛煉，這樣才能持續(xù)鍛煉下去！

  這就是令這個(gè)人健身房開業(yè)火爆的整套營(yíng)銷方案！