<<農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度維護(hù)>> 課程大綱 【課程導(dǎo)讀】 培訓(xùn)模塊 主要內(nèi)容 課時(shí) 解讀1：農(nóng)村市場(chǎng)需求分析 明確農(nóng)村市場(chǎng)客戶(hù)需求特點(diǎn)，產(chǎn)品組合特點(diǎn)。 0.5課時(shí) 解讀2：:基層營(yíng)銷(xiāo)管理人員管理技能提升 明確基層管理人員職責(zé)，提升基層營(yíng)銷(xiāo)管理人員的綜合素養(yǎng)，提升基層營(yíng)銷(xiāo)管理人員的支局化管理能力 0.5課時(shí) 工具助力——基層營(yíng)銷(xiāo)管理人員工作流程與規(guī)定動(dòng)作 梳理基層管理人員工作，并且從支局工作管理和分工合作角度，提高支局市場(chǎng)開(kāi)拓效能！ 并且梳理基層管理人員各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)定動(dòng)作；市場(chǎng)拓展規(guī)定動(dòng)作和團(tuán)隊(duì)管理規(guī)定工作！ 2課時(shí) 渠道拓展——基層營(yíng)銷(xiāo)管理人員農(nóng)村渠道網(wǎng)站建設(shè)與管理 1）掌握農(nóng)村市場(chǎng)渠道建設(shè)和渠道策反思路和操作方法；2）同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化渠道管理。 2課時(shí) 三種模式——農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)技巧 從渠道店面營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域微促和戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)三種模式講解入手，開(kāi)展掌握農(nóng)村市場(chǎng)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方法和營(yíng)銷(xiāo)組織技巧。 8課時(shí) 二大法寶——深耕農(nóng)村市場(chǎng) 掌握農(nóng)村市場(chǎng)關(guān)系維系“口碑宣傳”和“影響力宣傳”兩大法寶！ 1課時(shí) 課程綱要： 時(shí)間 內(nèi)容 收益 0.5課時(shí) 解讀1：農(nóng)村市場(chǎng)需求分析  終端  寬帶  語(yǔ)音套餐  流量套餐  上網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品 本階段收益： 明確農(nóng)村市場(chǎng)客戶(hù)需求特點(diǎn)，產(chǎn)品組合特點(diǎn)。 0.5課時(shí) 解讀2：:基層營(yíng)銷(xiāo)管理人員管理技能提升  農(nóng)村競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  透視農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)值結(jié)構(gòu)  用渠道差異化打造農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  把握文化差異 決勝農(nóng)村市場(chǎng)  系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，攻克農(nóng)村市場(chǎng)  變微弱市場(chǎng)成強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)  基層營(yíng)銷(xiāo)管理人員職責(zé)解析  全面管理  資料管理  營(yíng)銷(xiāo)提升  溝通協(xié)調(diào)  關(guān)系維系  市場(chǎng)拓展  基層營(yíng)銷(xiāo)管理人員管理角色認(rèn)識(shí)  要做領(lǐng)導(dǎo)決策的基層指揮員，而不是簡(jiǎn)單的傳聲筒  要做身先士卒的戰(zhàn)斗員，而不是指手畫(huà)腳的指揮員  要做矛盾的防火墻，而不是過(guò)濾器  要做支局綠色生態(tài)的經(jīng)營(yíng)者，維修者，而不是破壞者  需要具備一定的創(chuàng)新能力。專(zhuān)業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力  樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí) 本階段收益： 明確基層管理人員職責(zé)，提升基層營(yíng)銷(xiāo)管理人員的綜合素養(yǎng)，提升基層營(yíng)銷(xiāo)管理人員的支局化管理能力 2課時(shí) 第一模塊：工具助力——基層營(yíng)銷(xiāo)管理人員工作流程與規(guī)定動(dòng)作 第一節(jié)：基層管理人員日常工作梳理  看數(shù)據(jù)  業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)  渠道拓展數(shù)據(jù)  訪(fǎng)網(wǎng)點(diǎn)  訪(fǎng)核心代理商、合作廳  訪(fǎng)便利型網(wǎng)點(diǎn)  走企業(yè)  定期走訪(fǎng)在網(wǎng)中小企業(yè)  梳理轄區(qū)內(nèi)中小企業(yè)清單  制定拜訪(fǎng)計(jì)劃，挖掘上報(bào)商機(jī)  做培訓(xùn)  集中培訓(xùn)  日常培訓(xùn)  拓渠道  每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少兩個(gè)核心代理商  村級(jí)“1＋1＋4”規(guī)范便利型網(wǎng)點(diǎn)  組織終端供貨，確保終端貨源  做分析  分析周發(fā)展數(shù)據(jù)  分析月發(fā)展數(shù)據(jù)  根據(jù)分析及時(shí)解決問(wèn)題做出相應(yīng)調(diào)整  管團(tuán)隊(duì)  區(qū)域內(nèi)代理商、信息員、客戶(hù)經(jīng)理管理  集信息  客戶(hù)需求信息  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息  渠道運(yùn)營(yíng)信息  拓關(guān)系 第二節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)定動(dòng)作  村莊營(yíng)銷(xiāo)——六步法：  精心選點(diǎn)  宣傳造勢(shì)  集中營(yíng)銷(xiāo)  細(xì)分經(jīng)營(yíng)  多波次營(yíng)銷(xiāo)  評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果  集市營(yíng)銷(xiāo)——四步驟：  場(chǎng)地協(xié)調(diào)、宣傳預(yù)熱  人員組織 、營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備  現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)  總結(jié)改進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)推廣  鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：四步驟：  客戶(hù)篩選、形成地圖  客戶(hù)接觸、挖掘商機(jī)  聚力攻堅(jiān)、促成簽約  擴(kuò)大成果、做好售后  鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)要求：三要求：  終端陳列要求  分類(lèi)擺放、重點(diǎn)突出  營(yíng)業(yè)廳要素化包裝要求  中心店達(dá)到十要素  合作廳達(dá)到七要素  村級(jí)繳費(fèi)站達(dá)到三要素  終端演示要求  位置明顯，張貼海報(bào)  熟悉應(yīng)用，引導(dǎo)體驗(yàn)、  開(kāi)展演示活動(dòng) 本階段收益： 梳理基層管理人員工作，并且從支局工作管理和分工合作角度，提高支局市場(chǎng)開(kāi)拓效能！ 并且梳理基層管理人員日常工作流程和各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)定動(dòng)作；