第一講：代辦渠道放號(hào)現(xiàn)狀分析  代理商對(duì)移動(dòng)的認(rèn)識(shí)淺析  代理商放號(hào)利益現(xiàn)狀分析  放號(hào)成活現(xiàn)狀分析  銷售經(jīng)理對(duì)渠道放號(hào)現(xiàn)狀分析點(diǎn)評(píng)  直供員鋪卡現(xiàn)狀分析  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道放號(hào)現(xiàn)狀分析 第二講：了解渠道優(yōu)質(zhì)放號(hào)的源頭  客戶自身滿意程度  客戶關(guān)系網(wǎng)的影響  客戶良好的品牌感知  代理商的有效引導(dǎo)  渠道管理人員到位的利益分析 第三講：銷售經(jīng)理專項(xiàng)技能提升策略  立場(chǎng)分析和談判能力  客戶異議處理五大技巧  心理分析面談技巧  激勵(lì)與利益平衡點(diǎn)把控技能剖析 第四講：渠道優(yōu)質(zhì)放號(hào)策略分析  代理商忠誠(chéng)度三把法  代理商關(guān)系營(yíng)銷點(diǎn)控制  客戶引導(dǎo)忠告策略  品牌營(yíng)銷的五大攻略  利益呈現(xiàn)策略  銷售經(jīng)理個(gè)人影響力營(yíng)造  渠道管理人員利益平衡點(diǎn)把控  客戶“心靈雞湯”法 第五講：代理商維護(hù)策略  加深代理商對(duì)移動(dòng)的認(rèn)識(shí)  移動(dòng)未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  移動(dòng)代理商合作的優(yōu)越性與未來(lái)發(fā)展  代理商的利潤(rùn)、附加值與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益  代理商關(guān)系管理系統(tǒng)建設(shè)  代理商檔案庫(kù)的建立  代理商檔案的基本要素  代理商檔案建設(shè)的內(nèi)容要點(diǎn)  代理商細(xì)分  代理商關(guān)懷計(jì)劃  建立代理商動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)  代理商的關(guān)系維護(hù)關(guān)鍵點(diǎn)把控  建立良好的共贏關(guān)系  穩(wěn)定代理商的關(guān)系技巧  為代理商提供針對(duì)性的服務(wù)  激勵(lì)代理商的有效途徑 第六講:渠道優(yōu)質(zhì)放號(hào)與發(fā)展共并存  市場(chǎng)與消費(fèi)需求并存  效益與影響力并存  環(huán)節(jié)溝通不脫節(jié)