【課程大綱】 第一講：門店發(fā)展規(guī)劃的重要性  優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)  擴(kuò)大市場(chǎng)占有率  產(chǎn)品特性對(duì)渠道設(shè)計(jì)的影響  保證渠道的均衡發(fā)展  打造差異化渠道競(jìng)爭(zhēng)策略 第二講：營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)理念  移動(dòng)通信渠道的模式分析  移動(dòng)通信渠道模式創(chuàng)新  渠道模式補(bǔ)充渠道（不了）  渠道模式創(chuàng)新方案的優(yōu)劣分析 第三講：渠道的門店規(guī)劃原則  規(guī)劃流程的理論優(yōu)化原則  市場(chǎng)覆蓋率和分銷密集度匹配原則  渠道可控制原則  靈活性原則  營(yíng)銷規(guī)劃的層級(jí)結(jié)構(gòu)  營(yíng)銷規(guī)劃的寬度結(jié)構(gòu)  營(yíng)銷規(guī)劃的類型結(jié)構(gòu)  同舟共濟(jì)原則  雙贏原則 第四講：渠道門店規(guī)劃的程序  考察目標(biāo)環(huán)境  確定門店目標(biāo)  細(xì)化選址策略及任務(wù)  設(shè)計(jì)可選的渠道結(jié)構(gòu)  渠道級(jí)數(shù)  各等級(jí)上的密度  各等級(jí)的中間商類型  可供選擇的可能的渠道結(jié)構(gòu)數(shù)  評(píng)估備選渠道結(jié)構(gòu)方案  選擇最合適的渠道結(jié)構(gòu) 第五講：渠道的門店選址策略  競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求生策略  網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量密集策略  未來可預(yù)見性策略  客戶群體聚集優(yōu)勢(shì)策略 第六講：門店發(fā)展規(guī)劃效果及管理改進(jìn)  傳統(tǒng)渠道方面的改進(jìn)  現(xiàn)代渠道方面的改進(jìn)  營(yíng)銷渠道扁平化的改進(jìn)  服務(wù)營(yíng)銷一致性的改進(jìn)  改進(jìn)后區(qū)域市場(chǎng)銷售效果估計(jì)與評(píng)價(jià) 第七講：門店發(fā)展的有效控制  傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)  垂直營(yíng)銷渠道系統(tǒng)  水平營(yíng)銷渠道系統(tǒng)  多渠道營(yíng)銷系統(tǒng) 第八講：渠道門店發(fā)展過程中的沖突管理  渠道沖突的類型  多渠道沖突的管理方法  良性渠道沖突和惡性渠道沖突  移動(dòng)通信產(chǎn)品的渠道