【培訓課程】 取勝的境界——全勝  孫子兵法解讀：百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也  如何超越競爭：最佳態(tài)勢：上兵伐謀(伐謀>伐交>伐兵>攻城)  企業(yè)競爭啟示：競爭的最高境界——超越競爭“不戰(zhàn)而勝” 全勝企業(yè)案例：蒙牛VS伊利——以退為進，咸魚翻身 全勝軍事案例：劉邦先入咸陽 取勝的前提——知勝  孫子兵法解讀：不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也  如何實現(xiàn)知勝：校之以計而索其情；無所不用其間  企業(yè)競爭啟示：理性決策——了解競爭對手、了解自身、掌控敵我雙方競爭地形 知勝軍事案例：官渡之戰(zhàn)前曹袁對比 知勝企業(yè)案例：共產(chǎn)黨VS國民黨——第二條戰(zhàn)線地下工作 取勝的重心——先勝  孫子兵法解讀：故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法  如何實現(xiàn)知勝：構(gòu)建戰(zhàn)略管理的模型  “道”企業(yè)愿景+“天” “地”戰(zhàn)略環(huán)境+“將”競爭領(lǐng)導(dǎo)力+“法”組織管理力量  企業(yè)競爭啟示：清晰戰(zhàn)略——勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝 先勝軍事案例：李自成先勝而后攻打北京 先勝企業(yè)案例：蒙牛的98%法則  品牌的98%是文化+經(jīng)營的98%是人性+資源的98%是整合+矛盾的98%是誤會 取勝的策略——戰(zhàn)勝 策略1解讀：詭道——兵者，詭道也  企業(yè)競爭啟示：靈活的權(quán)變之策（因利而制權(quán)） 案例：孫臏增兵減灶 策略2解讀：出奇——攻其無備，出其不意  企業(yè)競爭啟示：秘密行動隱蔽意圖，突然性非常關(guān)鍵 案例：“超級女生”出奇制勝 策略3解讀：擊虛——兵之勝，避實而擊虛  企業(yè)競爭啟示：抓住對手的脆弱環(huán)節(jié)設(shè)計進攻的路線 案例:韓信背水之戰(zhàn) 策略4解讀：任勢——求之于勢，不責于人  企業(yè)競爭啟示：充分利用外在的態(tài)勢，而不僅僅是著眼于自己的力量 案例：黃光裕的“三借” 策略5解讀：主動——善戰(zhàn)者，致人而不致于人  企業(yè)競爭啟示：讓競爭對手在你所確立的時間和地點與你相遇 案例：漓泉阻擊青啤之戰(zhàn) 策略6解讀：集中——并敵一向，千里殺將  企業(yè)競爭啟示：集中最關(guān)鍵的資源于主要方向，形成壓倒性的優(yōu)勢 案例：基于客戶價值鏈的大客戶營銷 綜合案例：共產(chǎn)黨革命勝利之道  道勝：得民心者的天下，土地革命、統(tǒng)一戰(zhàn)線  謀勝：黨綱、抗日綱領(lǐng)、解放戰(zhàn)爭的謀略  將勝：元帥將軍；解放軍治理軍隊 整風運動  知勝：第二條戰(zhàn)線地下工作  變勝：兩次國共合作  迂勝：農(nóng)村包圍城市  借勝：第三國際