◎靠能人賺錢(qián)的公司，永遠(yuǎn)都是新創(chuàng)公司
◎強(qiáng)大的企業(yè)都在靠系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)賺錢(qián)
◎持續(xù)的業(yè)績(jī)=團(tuán)隊(duì)+系統(tǒng)
我是代永占，同創(chuàng)咨詢創(chuàng)始人，10年只專(zhuān)注于一件事，致力于薪酬、績(jī)效、股權(quán)的系統(tǒng)研究和實(shí)踐。
如果你真的渴望業(yè)績(jī)暴漲和身心解放的話，那就抽出10分鐘時(shí)間，把這個(gè)方案詳細(xì)看完。
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通過(guò)多年的潛心研究，2015年，在我的主導(dǎo)下，《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)咨詢+顧問(wèn)相結(jié)合的模式，幫助了近百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了管理的變革，因此同創(chuàng)咨詢已被譽(yù)為本土咨詢公司的第一品牌。
專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)以獨(dú)創(chuàng)快效聞名，含蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)必備的十大系統(tǒng)：
01、崗位職責(zé)體系 02、績(jī)效管理體系
03、薪酬管理體系 04、晉升管理體系
05、執(zhí)行管控體系 06、會(huì)議管理體系
07、培訓(xùn)管理體系 08、招聘管理體系
09、運(yùn)營(yíng)制度體系 10、股權(quán)激勵(lì)體系
我們顛覆了傳統(tǒng)理論式培訓(xùn)，是由咨詢團(tuán)隊(duì)直接進(jìn)駐企業(yè)， 針對(duì)企業(yè)面臨實(shí)際情況與管理層一對(duì)一深入研討，量身定制一套管理體系與實(shí)操工具，幫助企業(yè)建立一套系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理系統(tǒng)，后期顧問(wèn)式跟蹤輔導(dǎo)，直到系統(tǒng)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。
在15-20天當(dāng)中，老師會(huì)帶領(lǐng)咨詢顧問(wèn)，幫你把企業(yè)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)干出來(lái)，同時(shí)手把手的幫你去把這個(gè)系統(tǒng)落地，15-20天全程燒腦。部分案例
各位，公司要想發(fā)展，需不需要每一個(gè)崗位的每一個(gè)人各司其職，各盡其責(zé)？
其實(shí)企業(yè)就是一個(gè)分工與協(xié)作的過(guò)程，只要每一個(gè)崗位的每一個(gè)人把自己應(yīng)該干的工作干好了，企業(yè)的整體目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了。
員工之所以沒(méi)有執(zhí)行力，其中有兩個(gè)原因：
一、職責(zé)不清
員工對(duì)自己的崗位具體該干哪些工作以及每一項(xiàng)工作要干到什么標(biāo)準(zhǔn)不是很清楚。就會(huì)被動(dòng)等待領(lǐng)導(dǎo)的安排（甚至安排了也不一定干得好）！
所以我們要怎么做？要明確每一個(gè)崗位的職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn)。
◎圖片來(lái)源于XX公司
由于職業(yè)的原因，我經(jīng)常會(huì)去到很多企業(yè)，看到他們辦公室的墻上也貼了崗位職責(zé)（如上圖），根本沒(méi)有什么用。
舉例：客服-定期對(duì)新老客戶進(jìn)行回訪。
這個(gè)“定期”是多久？是每半個(gè)月一次？每一個(gè)月一次？還是每逢節(jié)假日？沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的話，員工是迷茫的。我們不要以為員工知道，其實(shí)員工是不知道的。
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通過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及客戶痛點(diǎn)，我?guī)ьI(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)對(duì)傳統(tǒng)的崗位職責(zé)進(jìn)行了多次升級(jí)優(yōu)化（已申請(qǐng)版權(quán)專(zhuān)利）。
崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)（上圖）的左邊是這個(gè)崗位要干的所有工作，把這個(gè)崗位要干的工作全部列出來(lái)，有的人雖然在這個(gè)崗位上，但實(shí)際上只干了這個(gè)崗位的一部份工作，還有一些工作是沒(méi)有做到的。
如果不列出來(lái)，員工會(huì)不會(huì)主動(dòng)去干？很難，因?yàn)槿诵允菓卸璧?，只有?xiě)清楚才能找到責(zé)任人。
右邊是每一項(xiàng)工作具體要干到什么標(biāo)準(zhǔn)？為什么要寫(xiě)清楚標(biāo)準(zhǔn)？假如沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)員工能不能做好？
?明確職責(zé)的好處:
(1)、讓每一個(gè)人清晰自己崗位的工作職責(zé)與要求的標(biāo)準(zhǔn)，避免被動(dòng)等待安排;
(2)、可以為科學(xué)的績(jī)效考核提供依據(jù)，更好的進(jìn)行績(jī)效管理;
(3)、為評(píng)估某一個(gè)人是否勝任該崗位提供參考標(biāo)準(zhǔn);
(4)、可以作為招聘面試時(shí)的參考工具;
(5)、可以作為新員工的入職培訓(xùn)教材。
什么是流程？就是開(kāi)展工作的具體步驟。
為什么我們中國(guó)很多地方特色品牌無(wú)法做成這么大的連鎖？
因?yàn)榱鞒毯蜆?biāo)準(zhǔn)，你問(wèn)廚師，火是多大？他會(huì)告訴你（微火），你問(wèn)他鹽是多少？他會(huì)說(shuō)（少許或適量）。
每個(gè)廚師的微火、少許或適量標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的，而麥當(dāng)勞、肯德基是精確到了毫克、微克。不管誰(shuí)去干，只要按照標(biāo)準(zhǔn)干，結(jié)果都是一樣的。
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1、可以幫助新員工快速上道；
靠新員工自己去摸索可能需要半年才能搞得清楚，而有了清晰的流程以后呢？可能就只需要三個(gè)月了。
2、可以減少執(zhí)行的內(nèi)耗，提升工作的效率；
沒(méi)有流程和步驟，就是邊想、邊做、邊懵的狀態(tài)，有了流程和步驟，就是直接干，不會(huì)有半點(diǎn)含糊。
3、可以保證工作得到一個(gè)好的結(jié)果。
你到一線城市的麥當(dāng)勞、肯德基吃到的炸雞腿、炸薯?xiàng)l的味道和本地的麥當(dāng)勞、肯德基吃到的炸雞腿、炸薯?xiàng)l的味道一樣還是不一樣？味道都是一樣的。你去華萊士或者地方性的品牌體驗(yàn)一下，感覺(jué)完全不一樣！
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不做績(jī)效管理，就談不上管理，沒(méi)有績(jī)效考核，就沒(méi)有執(zhí)行，只有考核才會(huì)進(jìn)入執(zhí)行狀態(tài)，才會(huì)進(jìn)入責(zé)任狀態(tài)。
很多老板一直很頭疼，說(shuō)這個(gè)績(jī)效考核很想做，因?yàn)椴豢紗T工就沒(méi)有動(dòng)力，但是做又落不了地，那我們可以拍胸脯說(shuō)，只要按照我們的績(jī)效考核體系標(biāo)準(zhǔn)操作，是百分之百可以落地的。
有的企業(yè)員工沒(méi)有執(zhí)行力，沒(méi)有責(zé)任心，于是就搞關(guān)于執(zhí)行力類(lèi)的培訓(xùn)或拓展訓(xùn)練，當(dāng)時(shí)很激動(dòng)，過(guò)后就一動(dòng)不動(dòng)。為什么沒(méi)有效？因?yàn)槠髽I(yè)的機(jī)制沒(méi)有改變。
就像臉上長(zhǎng)痘或長(zhǎng)斑，涂膏藥有沒(méi)有用？（有點(diǎn)用，但效果不明顯），核心關(guān)鍵是要清除體內(nèi)的毒素。
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第三個(gè)版塊：《薪酬管理體系》
員工跟著你干有什么好處？絕大多數(shù)員工來(lái)你公司都有一個(gè)動(dòng)機(jī)——錢(qián)
企業(yè)賺錢(qián)很重要，但分錢(qián)更重要。所以我們要設(shè)計(jì)一套超級(jí)殺傷力的分錢(qián)系統(tǒng)，源源不斷的吸引更多優(yōu)秀人才，并且永遠(yuǎn)都團(tuán)結(jié)在你的周?chē)?，為你所用?
企業(yè)不要怕員工的工資上漲，而要看員工的價(jià)值有沒(méi)有提升，人效有沒(méi)有提高。
要做到這樣，必須要從機(jī)制上下功夫，從薪酬績(jī)效的模式上進(jìn)行巔覆性的變革，打破企業(yè)原來(lái)的分配模式，徹底解決員工源動(dòng)力的問(wèn)題。
我們不斷在研究最具殺傷力的管理機(jī)制和模式，并且深入企業(yè)輔導(dǎo)，幫助企業(yè)業(yè)績(jī)暴漲，老板身心解放。
很多公司在分名、分利的系統(tǒng)上沒(méi)有做過(guò)細(xì)致的創(chuàng)新，所以員工的動(dòng)力就不行。
機(jī)制是最好的溝通語(yǔ)言，老板跟員工講什么，其實(shí)都不如設(shè)計(jì)一套分名分利的機(jī)制，來(lái)得有效。
機(jī)制第一件事情就是用薪酬設(shè)計(jì)來(lái)滿足員工賺錢(qián)的需求。
系統(tǒng)變革期間，會(huì)幫你解決的核心問(wèn)題，就是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)、后勤團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)、技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)，甚至生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)，一整套幫你規(guī)劃出來(lái)。
當(dāng)你把薪酬機(jī)制設(shè)計(jì)好之后，你將從招人難，留住好的員工更難的痛苦中解放出來(lái)，讓人才蜂擁而至為你效勞，并且永遠(yuǎn)團(tuán)結(jié)在你的周?chē)鸀槟闼?，讓你的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)如磐石，實(shí)現(xiàn)身心解放。
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員工不僅想賺錢(qián)，也需要發(fā)展，我們還需要設(shè)計(jì)一套完整的升官系統(tǒng)，也叫職級(jí)晉升系統(tǒng)。
從員工到主管，從主管到經(jīng)理，從經(jīng)理到總監(jiān)，從總監(jiān)到副總，從副總到總經(jīng)理，從總經(jīng)理到集團(tuán)副總裁，再到總裁，一直到公司董事會(huì)，這一條路線像天梯一樣，員工達(dá)到什么級(jí)別就往上爬一個(gè)。
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當(dāng)然官升到一定級(jí)別之后，又沒(méi)感覺(jué)了，他說(shuō)怎么干也是跟老板干，怎么辦？我們又要醞釀另外一個(gè)系統(tǒng)，就是要做股權(quán)激勵(lì)，讓他有做老板的機(jī)會(huì)。
老板一定要變成員工夢(mèng)想的化身。一個(gè)老板想成功，先要幫他的員工成功，一個(gè)老板只要幫助他的員工成功了，老板自己順便就成功了。
很多老板給員工說(shuō)，今年我要買(mǎi)別墅、買(mǎi)跑車(chē)（員工心想，關(guān)我屁事），如果你說(shuō)今年我要幫助團(tuán)隊(duì)中的3～5個(gè)人實(shí)現(xiàn)買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房，員工一定會(huì)認(rèn)為跟對(duì)人了。
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錢(qián)分了，官給了，那我們必須要問(wèn)員工一件事情，干不好怎么辦？
所以老板要菩薩心腸，霹靂手段，菩薩心腸就是該分就分， 該成就的成就，但是干不好怎么辦？
有的老板說(shuō)干不好就滾蛋，滾蛋其實(shí)也不是上策（如果都滾蛋了，你自己干嗎？）
所以有覺(jué)悟的老板不會(huì)跟員工說(shuō)滾蛋兩個(gè)字的。我們要有一套制度，保證我們的員工能干好，我們要有一種制度，讓壞人也能變成好人。
全世界頂級(jí)的公司，雖然不能保證所有的人都很自律。但是通過(guò)一套制度，最起碼可以讓人慢慢變得自律。
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我們把每個(gè)崗位的職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)、流程搞出來(lái)，員工就會(huì)做了嗎？員工在開(kāi)展工作的時(shí)候，是邊想、邊做、邊懵效率比較高，還是一開(kāi)始就知道方法、流程效率比較高呢？
所以我們要建立培訓(xùn)管理體系來(lái)培訓(xùn)員工，培訓(xùn)體系就是企業(yè)的人才生產(chǎn)線，也是企業(yè)的造血系統(tǒng)。
很多老板跟我說(shuō)：老師，你認(rèn)識(shí)的人多，跟我推薦個(gè)人才吧！
各位，跟你推薦一個(gè)人是輸血，而且有可能系統(tǒng)還不兼容，不好用，最好是建立自己的造血功能（自己培養(yǎng)的最好，因?yàn)閮r(jià)值觀一致，而且認(rèn)同企業(yè)的文化）。
士兵在上戰(zhàn)場(chǎng)之前要不要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練？如果不訓(xùn)練就上戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)果會(huì)怎么樣？
那我們招來(lái)的員工在上崗前或上市場(chǎng)之前要不要培訓(xùn)？如果不培訓(xùn)有可能很快就陣忘了。
其實(shí)新員工剛來(lái)的時(shí)候心是不定的，如果可以就繼續(xù)干，不行就閃人，所以要通過(guò)崗前培訓(xùn)收心。員工思想的陣地你不占領(lǐng)就會(huì)被別人占領(lǐng)，他的大腦里不是裝你的思想，就是裝別人的思想。
?崗前培訓(xùn)的內(nèi)容:
行業(yè)前景-公司籃圖-領(lǐng)袖魅力-企業(yè)文化(含團(tuán)隊(duì)及標(biāo)桿風(fēng)采)-薪酬、晉升-崗位職責(zé)、工作流程-制度等……
①內(nèi)訓(xùn)
對(duì)崗位職責(zé)、崗位操作流程內(nèi)容的訓(xùn)練及強(qiáng)化的培訓(xùn)；根據(jù)公司發(fā)展需要、崗位發(fā)展要求、員工自我發(fā)展需要的其他培訓(xùn)等。
②外訓(xùn)
根據(jù)公司特殊崗位的需要，員工離開(kāi)工作崗位外派接受相關(guān)教育培訓(xùn)組織的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)/考察或請(qǐng)其他專(zhuān)業(yè)人士培訓(xùn)。
如何防止員工外出學(xué)習(xí)或進(jìn)修回來(lái)離職的情況呢？
案例1：有一家創(chuàng)業(yè)型公司，老板是80后，很重視團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，有一次花費(fèi)近10萬(wàn)費(fèi)用，派了9個(gè)可培養(yǎng)對(duì)象外出培訓(xùn)，還派一名后勤人員專(zhuān)職在4天3夜的課程期間安排食宿，參訓(xùn)人員學(xué)完回來(lái)后不但沒(méi)有將其所學(xué)進(jìn)行傳授和實(shí)踐，反而認(rèn)為公司出現(xiàn)諸多問(wèn)題，在3個(gè)月內(nèi)相繼離職。
因?yàn)槭孪葲](méi)有任何約束，最后導(dǎo)致公司損失慘重（不光是學(xué)習(xí)期間產(chǎn)生的費(fèi)用、差旅食宿費(fèi)，還帶走了公司的客戶資源），最后聯(lián)系到我通過(guò)導(dǎo)入《培訓(xùn)管理體系》解決了這個(gè)問(wèn)題，避免后續(xù)的弊端。
案例2：一次正在去往企業(yè)咨詢的路途中，接到一位客戶的電話（做醫(yī)院的），他談到前段時(shí)間有個(gè)主治醫(yī)生到醫(yī)院應(yīng)聘，通過(guò)綜合了解，各方面都很滿意，正好當(dāng)時(shí)由XX機(jī)構(gòu)組織了一場(chǎng)資質(zhì)培訓(xùn)（費(fèi)用5萬(wàn)元），該主治醫(yī)生申請(qǐng)希望去參加，公司也覺(jué)得可以培養(yǎng)就應(yīng)允了，半個(gè)月深造完畢，他給公司發(fā)了條短信，告知由于自身XX原因，就不回來(lái)上班了（估計(jì)是沖著這次培訓(xùn)而來(lái)），由于事前沒(méi)有有效的約束，導(dǎo)致后來(lái)（一系列的風(fēng)波）。
由此可見(jiàn)，健全系統(tǒng)的重要性。
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很多公司為什么人才進(jìn)不來(lái)，進(jìn)來(lái)的人留不住，留住的人激不活，一直在惡性循環(huán)里面。
原因就是我們從來(lái)沒(méi)有真正重視過(guò)招聘，我們忽略了一個(gè)問(wèn)題， 招聘是一個(gè)技術(shù)活，招聘是需要系統(tǒng)的，甚至有的公司都沒(méi)有重視人力資源。
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1、確定公司的會(huì)議類(lèi)型：如干部早會(huì)、全員早會(huì)、部門(mén)早會(huì)、夕會(huì)、周例會(huì)、月度總結(jié)與啟動(dòng)大會(huì)、年會(huì)、股東大會(huì)及臨時(shí)性會(huì)議等。
2、編寫(xiě)出各種會(huì)議的主持流程、注意事項(xiàng)及制定需要的表單工具。
3、擬定完善的會(huì)議制度。
形成一套系統(tǒng)的會(huì)議管理體系，即使員工不是組織活動(dòng)出身，基本上組織公司的會(huì)議，也能得心應(yīng)手。
細(xì)節(jié)是開(kāi)會(huì)最關(guān)鍵的，除了參會(huì)必要的流程、參會(huì)人員、主題、會(huì)議每一個(gè)議程的時(shí)間……甚至參會(huì)人員，需要穿什么服裝，會(huì)后在哪個(gè)餐廳、哪個(gè)位置就餐，參會(huì)當(dāng)天的天氣如何等都要詳細(xì)的說(shuō)明和介紹。
1、會(huì)議通知時(shí)就明確會(huì)議開(kāi)始及結(jié)束的時(shí)間；
2、合理安排切實(shí)可行的會(huì)議議程，明確每件事項(xiàng)的時(shí)間；
3、會(huì)議主持人必須要有效調(diào)動(dòng)參會(huì)人員的積極性和控制好會(huì)議時(shí)間。
4、把開(kāi)會(huì)確定的事項(xiàng)落實(shí)到人，具體完成的時(shí)間及獎(jiǎng)懲機(jī)制，并有專(zhuān)人追蹤落實(shí)。
5、下一次會(huì)議一一核對(duì)復(fù)盤(pán)，并再次建立新的任務(wù)進(jìn)度。
具體如何操作，在會(huì)議管理體系中會(huì)全部呈現(xiàn)出來(lái)。
導(dǎo)入會(huì)議系統(tǒng)之后，你就再也聽(tīng)不到如：“會(huì)后，我們要狠抓落實(shí)”這樣的話了，因?yàn)槟闫髽I(yè)有了一套超強(qiáng)的落實(shí)方法。到時(shí)候你會(huì)驚嘆員工的執(zhí)行力怎么會(huì)有如此驚人的兌變！
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要想提升工作效率，工作計(jì)劃重要還是不重要？有計(jì)劃不忙，有原則不亂，同意嗎？
(1)周計(jì)劃
寫(xiě)工作計(jì)劃的好處:
①可以作為下級(jí)與上級(jí)之間有效溝通的工具；
②可以提升整體部門(mén)的工作效率；
③可以提升部門(mén)負(fù)責(zé)人的布局能力，修煉全局思維。
?管控執(zhí)行力的六個(gè)關(guān)鍵：
①干什么
②誰(shuí)去干
③干到什么標(biāo)準(zhǔn)
④怎么干
⑤什么時(shí)候干完
⑥干不完怎么辦
?如何寫(xiě)周計(jì)劃？
①員工本人根據(jù)自己可預(yù)見(jiàn)性的或領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)安排的事情寫(xiě)出下周工作計(jì)劃；
②提交上級(jí)審核，上級(jí)根據(jù)下周重要事情提出建議后由本人補(bǔ)充完善;
③本人補(bǔ)充完善后發(fā)到管理委員會(huì)群并收藏；
④由本人在干部周例會(huì)上匯報(bào)周工作計(jì)劃。
(2)日計(jì)劃
不折不扣的按計(jì)劃執(zhí)行，并隨時(shí)向上級(jí)匯報(bào)執(zhí)行的進(jìn)度，遇到的問(wèn)題和解決措施。
員工不會(huì)做你希望和安排的事情，只會(huì)做你要檢查和獎(jiǎng)懲的事情。
沒(méi)有檢查和獎(jiǎng)懲，就沒(méi)有執(zhí)行，只有檢查和獎(jiǎng)懲，才會(huì)進(jìn)入執(zhí)行和責(zé)任狀態(tài)。
希望越大，失望就會(huì)越大（不要相信員工拍胸脯的保證）。
執(zhí)行中不相信任何人，只相信檢查。對(duì)事而非對(duì)人。
獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得心花怒放，罰要罰得膽戰(zhàn)心驚(也就是獎(jiǎng)要獎(jiǎng)的心動(dòng),罰要罰的心痛)。
無(wú)論獎(jiǎng)或懲都要即時(shí)兌現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)才能養(yǎng)成用生命捍衛(wèi)承諾的習(xí)慣！
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所以構(gòu)建《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》的目的就是幫你建立系統(tǒng)，讓老板解放，團(tuán)隊(duì)綻放，系統(tǒng)自轉(zhuǎn)，業(yè)績(jī)暴漲。
讓你從苦兮兮的管理事務(wù)中解脫出來(lái)，從現(xiàn)場(chǎng)管理到離場(chǎng)管理。再也不會(huì)被能人綁架，再不用苦惱團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。
史玉柱說(shuō)：作為一個(gè)老板，如果企業(yè)不賺錢(qián)就是犯罪。但是問(wèn)題是企業(yè)怎么才能賺錢(qián)？
所以我首先要幫大家打開(kāi)一個(gè)思維：強(qiáng)大的企業(yè)都是在用系統(tǒng)賺錢(qián)。
所有做得好的公司，到最后都不只是賣(mài)產(chǎn)品，產(chǎn)品只是表象或載體，最終都是在賣(mài)系統(tǒng)。
比如海瀾之家表面上是在賣(mài)衣服，但是本質(zhì)上海瀾之家賣(mài)的是直營(yíng)加盟系統(tǒng)。簡(jiǎn)單說(shuō)就是如果要加盟海瀾之家，大概要交 100 萬(wàn)加盟費(fèi)和 100 萬(wàn)裝修費(fèi)，所以海瀾之家?guī)缀醵际橇愠杀鹃_(kāi)店。
那海瀾之家憑什么可以收到 200 萬(wàn)，全國(guó)開(kāi)到 5000 家店，最近還得到了騰訊的入股？
海瀾之家開(kāi) 5000 家店，如果用傳統(tǒng)思維，全部自己投資的話，每一家店投 200 萬(wàn)，那海瀾之家的資產(chǎn)就會(huì)變得非常重，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)非常大了。
也就是說(shuō)他剛剛賺到錢(qián)，這個(gè)錢(qián)又要再投資,投資完了再掙到錢(qián)，又要再投資,所以這個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)都處在缺錢(qián)的狀態(tài)。但是萬(wàn)一哪一天生意不好，或者受到國(guó)家政策的調(diào)控，就很有可能導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂，整個(gè)企業(yè)崩盤(pán)，老板一夜回到了解放前。
海瀾之家 5000 家店，其中只有8家店是自己投資的。其余都是加盟商交錢(qián)開(kāi)店。所以海瀾之家之所以掙錢(qián)，是因?yàn)樗揪筒皇琴u(mài)衣服的公司，而是賣(mài)直營(yíng)加盟系統(tǒng)的公司。
為什么交 200 萬(wàn)？因?yàn)槟闶裁椿疃疾挥酶桑?00萬(wàn)=店面選址+裝修+招聘+選款+鋪貨+銷(xiāo)售+管理，全部都由海瀾之家總部統(tǒng)一來(lái)做。關(guān)鍵是你還不用壓庫(kù)存。
所以 200 萬(wàn)就是買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)，這是海瀾之家快速擴(kuò)張的原因，所以請(qǐng)大家記住，強(qiáng)大的公司都是在用系統(tǒng)賺錢(qián)。
如果你企業(yè)沒(méi)有系統(tǒng)，你要么管理管得很累，要么掙錢(qián)掙得很慢，要么掙錢(qián)掙得很有風(fēng)險(xiǎn)。
未來(lái)的企業(yè)一定是靠系統(tǒng)，你只要不走到這條路上來(lái)就會(huì)很難。企業(yè)如果不做系統(tǒng)化建設(shè)，未來(lái)就沒(méi)有生存的余地。
傳統(tǒng)企業(yè)今天之所以難做，有一個(gè)很重要的問(wèn)題——能人危機(jī)。
小企業(yè)之所以小，就是因?yàn)樗哪芰旧隙技性诶习迳砩?，所以往往老板個(gè)人能力都比較強(qiáng)。
而個(gè)人能力強(qiáng)就會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)能力弱，所以能人正在對(duì)沖企業(yè)的系統(tǒng)能力。
所以吸引人才，建立系統(tǒng)就是老板最應(yīng)該干的事情。
痛則不通，通則不痛。要向前肯定會(huì)有拖累，要改革肯定會(huì)有陣痛。為什么很多企業(yè)變老了卻沒(méi)有長(zhǎng)大，干了十年八年還是幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)產(chǎn)值。
這就是方法和思維上的問(wèn)題，有了正確的認(rèn)知，有了勇猛的決心，那方法就交給我們同創(chuàng)咨詢就行了。
近十年來(lái)，我們已經(jīng)通過(guò)這套運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，成功幫助了上百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部管理系統(tǒng)升級(jí)。所以在系統(tǒng)的建設(shè)上，我們的經(jīng)驗(yàn)不是來(lái)自于知識(shí)，而是來(lái)自于歷練。
?首先我們來(lái)看一下，我們對(duì)哪些行業(yè)（企業(yè)）進(jìn)行了深度輔導(dǎo)。
商貿(mào)型企業(yè)（食品）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
連鎖型企業(yè)（家電）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
連鎖型企業(yè)（KTV）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
生產(chǎn)型企業(yè)（廣告）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
連鎖型企業(yè)（家電）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
工程型企業(yè)（裝飾）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
貿(mào)易型企業(yè)（食品）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
貿(mào)易型企業(yè)（日化）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
服務(wù)型企業(yè)（安保）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
貿(mào)易型企業(yè)（建材）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
連鎖型企業(yè)（商超）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢現(xiàn)場(chǎng)
貿(mào)易型企業(yè)（服飾）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢現(xiàn)場(chǎng)
連鎖型企業(yè)（商超）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢現(xiàn)場(chǎng)
貿(mào)易型企業(yè)（食品）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢現(xiàn)場(chǎng)
連鎖型企業(yè)（商超）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢現(xiàn)場(chǎng)
貿(mào)易型企業(yè)（食品）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢現(xiàn)場(chǎng)
工程型企業(yè)（環(huán)衛(wèi)）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢現(xiàn)場(chǎng)
服務(wù)型企業(yè)（汽修）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢現(xiàn)場(chǎng)
生產(chǎn)型企業(yè)（農(nóng)業(yè)）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢現(xiàn)場(chǎng)
生產(chǎn)型企業(yè)（家居）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢現(xiàn)場(chǎng)
工程型企業(yè)（電梯）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢現(xiàn)場(chǎng)
生產(chǎn)型企業(yè)（家居）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢現(xiàn)場(chǎng)
生產(chǎn)型企業(yè)（化工）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢現(xiàn)場(chǎng)
貿(mào)易型企業(yè)（食品）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢現(xiàn)場(chǎng)
服務(wù)型企業(yè)（環(huán)衛(wèi)）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢現(xiàn)場(chǎng)
連鎖型企業(yè)（KTV）《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》項(xiàng)目咨詢現(xiàn)場(chǎng)
所謂的歷練就是我們很清楚，一個(gè)企業(yè)在建系統(tǒng)的時(shí)候，它會(huì)遇到什么問(wèn)題呢？首先就是老板的認(rèn)知和決心的問(wèn)題。
因?yàn)槿绻习宓恼J(rèn)知和決心不到位，誰(shuí)也推不動(dòng)它，就像如果你不伸手，誰(shuí)也拉不上來(lái)你。
第二個(gè)就是管理層的問(wèn)題， 老板身邊的左膀右臂。所以在系統(tǒng)改造的過(guò)程中我們會(huì)打通老板和高管的認(rèn)知，上下同欲。
一個(gè)人推動(dòng)不了一個(gè)系統(tǒng)，但是如果核心層統(tǒng)一了思想，就沒(méi)什么問(wèn)題。
好了，看到這里你應(yīng)該對(duì)《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》所涉及內(nèi)容的深度和廣度，已經(jīng)有了很深刻的認(rèn)識(shí)……
此刻的你一定想問(wèn)：
“老師，我想導(dǎo)入這套運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，請(qǐng)問(wèn)多少錢(qián)？”
在回答你的問(wèn)題之前，我問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題：
如果你的企業(yè)導(dǎo)入了《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》，我?guī)湍阌米钕冗M(jìn)的方法，引爆團(tuán)隊(duì)的凝聚力與戰(zhàn)斗力，讓你的員工自動(dòng)自發(fā)，不用加班費(fèi)也自愿加班，這樣你會(huì)多賺多少錢(qián)？
如果我?guī)湍阍O(shè)計(jì)好公司的激勵(lì)機(jī)制，讓你公司人盡其才，讓公司的人才越來(lái)越多，從此你不用再操心公司的管理，出差三個(gè)月也能保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，值多少錢(qián)？
你知道，為了學(xué)習(xí)和……研發(fā)這些機(jī)制,我不但花費(fèi)了近十年的時(shí)間，而且……還花費(fèi)了高昂的代價(jià)。
我講課的出場(chǎng)費(fèi)是6800元/天，更不要說(shuō)……連續(xù)15-20天嘔心瀝血，每天工作8個(gè)小時(shí)左右了。
所以每家企業(yè)收費(fèi)12萬(wàn)其實(shí)也是非常合理的。畢竟我們所揭示的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的最新秘訣……你不可能以這個(gè)價(jià)格……在任何地方得到整套運(yùn)營(yíng)完整系統(tǒng)（因?yàn)橐呀?jīng)申請(qǐng)了版權(quán)）。
很多客戶反饋說(shuō):過(guò)去他在各大商學(xué)院參加MBA、各大培訓(xùn)公司花了近一百萬(wàn)學(xué)費(fèi)，實(shí)用性還不如我們的10%。
為什么他們會(huì)這么講？因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)他的企業(yè)量身定制的一套系統(tǒng)，馬上就能用，立刻見(jiàn)效，最后談到，早知道直接請(qǐng)我們做系統(tǒng)改造，就可以省下那近百萬(wàn)的冤枉錢(qián)……
所以我的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)該更貴才是，因?yàn)楦医o你提供的價(jià)值相比，我收你12萬(wàn)都是物超所值的！
但我不準(zhǔn)備收你這么多，因?yàn)槲抑捞嘀行∑髽I(yè)本身需要錢(qián)，所以我愿意選擇幫助他們，所以我希望定一個(gè)絕大部分企業(yè)都能接受的價(jià)格……
我們的“最終定價(jià)”是5.98萬(wàn)！（每年自動(dòng)增浮1萬(wàn)）
“畢竟這15-20天你們是在不擔(dān)誤工作的情況下，80%的時(shí)間做方案，20%的時(shí)間全公司的人一起學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到的經(jīng)營(yíng)管理方法、策略、技巧和不為人知的秘訣，是在其它任何地方所學(xué)不到的，而且它將帶給你企業(yè)業(yè)績(jī)暴漲、身心解放的結(jié)果！”
你是知道的，這個(gè)價(jià)格，也許對(duì)你來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)普通員工一年的基本工資而已，但對(duì)于你的企業(yè)，越早導(dǎo)入，受益越大，所以，我希望你不要再猶豫了！
“如果你下定決心解決經(jīng)營(yíng)管理難題、突破企業(yè)發(fā)展瓶頸……，那么直接請(qǐng)我們到你的企業(yè)導(dǎo)入這套運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是你唯一的選擇。
由于我們雙方都不是很了解，更重要的是我還沒(méi)有完全了解你企業(yè)所存在的問(wèn)題，所以我建議你組織管理層先參加《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》的咨詢式內(nèi)訓(xùn)課程。
此刻你估計(jì)要問(wèn)，在哪里參加？
我們直接去你企業(yè)講，授課的同時(shí)也會(huì)對(duì)你的企業(yè)作一個(gè)更深層次的了解，以便精準(zhǔn)的對(duì)癥下藥，確保咨詢的效果。
近幾年來(lái)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)歷了太多不易，作為這個(gè)時(shí)代的企業(yè)家，也越來(lái)越清晰的意識(shí)到民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展不再是依靠老板一個(gè)人就能行，而是在很大程度上取決于企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力。
為了真正解決企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中所出現(xiàn)的問(wèn)題、突破企業(yè)自身發(fā)展瓶頸、同創(chuàng)咨詢作為本土企業(yè)系統(tǒng)改造第一品牌，特派出國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)頂級(jí)咨詢專(zhuān)家老師，巡回舉辦“2018年度同創(chuàng)咨詢專(zhuān)家走進(jìn)優(yōu)秀企業(yè)咨詢?cè)\斷”研討會(huì)。
為什么以往學(xué)過(guò)很多課程但效果不好？原因只有一個(gè)，我們以前都是在解決點(diǎn)的問(wèn)題，而不是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題，我們覺(jué)得員工執(zhí)行力不好，于是搞一個(gè)拓展訓(xùn)練，或搞一場(chǎng)執(zhí)行力的培訓(xùn)，其實(shí)我們都是在解決點(diǎn)的問(wèn)題，一家企業(yè)回歸到根本是要解決系統(tǒng)的問(wèn)題，這個(gè)是一家企業(yè)的靈魂。
我們會(huì)去到您的企業(yè)一對(duì)一、手把手幫您量身定制管理體系，陪著您三個(gè)月、半年、一年、三年、五年，甚至一輩子，我們的整個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)就是要幫您解決如何不隔靴搔癢？避免頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的問(wèn)題。
第一部份：頂層系統(tǒng)設(shè)計(jì)--做布局
模塊一、組織架構(gòu)
模塊二、崗位職責(zé)
如：某企業(yè)客服的崗位職責(zé):
1、對(duì)客戶定期進(jìn)行電話回訪；
問(wèn)題：多久回訪一次？標(biāo)準(zhǔn)是什么？
2、對(duì)合作的客戶建立客戶檔案。
問(wèn)題：客戶檔案的格式、標(biāo)準(zhǔn)是什么？
簡(jiǎn)單看來(lái)是沒(méi)什么問(wèn)題？我們經(jīng)常做一些看似正確的謊言。一點(diǎn)用都沒(méi)有，沒(méi)有任何效果。所以我們不僅要明確每一個(gè)崗位的工作職責(zé)內(nèi)容，還要明確每一項(xiàng)工作職責(zé)內(nèi)容與要求的標(biāo)準(zhǔn)。
我們到您的企業(yè)一對(duì)一咨詢做系統(tǒng)改造的時(shí)候，會(huì)全部跟您做成標(biāo)準(zhǔn)版的體系。
沒(méi)有對(duì)各崗位進(jìn)行工作分析，做出崗位職責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)就做不了績(jī)效考核。
為什么老板只敢用親人？因?yàn)楣緵](méi)有規(guī)范的管理體系，用的是情感+忠義在管理公司。
第二部份：管控系統(tǒng)設(shè)計(jì)--做執(zhí)行
模塊一、績(jī)效機(jī)制
模塊二、執(zhí)行機(jī)制
月度目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵:周節(jié)點(diǎn)管控機(jī)制。
模塊三、會(huì)議機(jī)制
如:早會(huì)、夕會(huì)、周例會(huì)、月度總結(jié)與啟動(dòng)大會(huì)及其他臨時(shí)性會(huì)議。
會(huì)議一定要做到會(huì)而有議、議而有論、論而有行、行而有果、果而有報(bào)。解決開(kāi)會(huì)討論的事情能在規(guī)定的時(shí)間完成。
模塊四、運(yùn)營(yíng)制度
通過(guò)制度嚴(yán)明法紀(jì)，制度要么不要定？定了就要嚴(yán)格執(zhí)行。
第三部份：機(jī)制系統(tǒng)設(shè)計(jì)--做驅(qū)動(dòng)
大家為誰(shuí)干？干完如何分？
一、薪酬機(jī)制
二、晉升機(jī)制
三、股權(quán)機(jī)制
解決員工發(fā)財(cái)、升官、做老板的需求。
第四部份：團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)--做根基
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)都要靠團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，很多老板走不開(kāi)，因?yàn)闆](méi)有團(tuán)隊(duì)。叫有人手，沒(méi)人才，沒(méi)有和老板一條心的心腹。
模塊一、招聘機(jī)制
模塊二、培訓(xùn)機(jī)制
為什么不敢開(kāi)除員工？因?yàn)闆](méi)有人可用，核心是沒(méi)有人才培養(yǎng)系統(tǒng)，員工就敢叫板。
模塊三、PK機(jī)制
模塊四、積分機(jī)制
什么叫積分管理機(jī)制呢？如:主動(dòng)打掃辦公室衛(wèi)生一天，并且達(dá)到6S標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)10分。等等。員工的能力可以用績(jī)效考核來(lái)衡量，而態(tài)度用品牌分來(lái)衡量。雷鋒做了好事有沒(méi)有人去發(fā)現(xiàn)呢？只有樹(shù)立樹(shù)立標(biāo)桿，才會(huì)有更多的標(biāo)桿出現(xiàn)。
第五部份：流程系統(tǒng)設(shè)計(jì)--做標(biāo)準(zhǔn)
很多老板在企業(yè)就是救火隊(duì)長(zhǎng)，這里有問(wèn)題去解決，那里出問(wèn)題，去解決，為什么老板一直不能解脫？一家公司沒(méi)有流程與標(biāo)準(zhǔn)。頂層解決的是去哪里？而流程解決的是怎么去？
一家公司管理不好的核心原因是老板的能力太強(qiáng)，沒(méi)什么信仰，唯一的信仰就是老板。老板說(shuō)的話就是標(biāo)準(zhǔn)。
每個(gè)系統(tǒng)，環(huán)環(huán)相扣。企業(yè)要從老板個(gè)人管理轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)管理。
１.咨詢費(fèi)用：非會(huì)員2800元，限時(shí)優(yōu)惠980元（團(tuán)隊(duì)規(guī)模需在20人以上）;
２.咨詢時(shí)間：由貴公司安排，雙方協(xié)商后確定，時(shí)間為２～3小時(shí);
３.咨詢地點(diǎn)：公司會(huì)議室或附近酒店會(huì)議室;
４.參加對(duì)象：企業(yè)決策團(tuán)隊(duì)、股東團(tuán)隊(duì)、全體中高層、儲(chǔ)備干部；
５.溫馨提示：為保證咨詢效果，咨詢當(dāng)天，分別用約半到一個(gè)小時(shí)，老師將親自與企業(yè)第一決策人（董事長(zhǎng)）進(jìn)行溝通，同時(shí)決策人需全程參與現(xiàn)場(chǎng)研討。
１.點(diǎn)擊填寫(xiě)《咨詢?cè)\斷需求申請(qǐng)表》或撥打18085209132預(yù)約(填寫(xiě)完畢后返回繼續(xù)閱讀本方案)；
２.咨詢顧問(wèn)與企業(yè)對(duì)接咨詢需求、時(shí)間及所需物資（橫幅、投影儀、無(wú)線移動(dòng)麥克風(fēng)、音響）等;
注：橫幅內(nèi)容：XXXX公司《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》咨詢項(xiàng)目研討會(huì)
３.專(zhuān)家老師根據(jù)診斷情況設(shè)定初步咨詢框架;
４.老師助理于課前2-4天親自跟企業(yè)決策人就咨詢細(xì)節(jié)做最后確定;
５.專(zhuān)家老師根據(jù)反饋情況，采納企業(yè)決策人建議，確定咨詢方式;
６.咨詢前一天，老師助理親自給決策人電話溫馨提醒;
７.老師助理與企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)接老師行程安排，派車(chē)接送老師，確認(rèn)無(wú)誤后方可開(kāi)展咨詢。
?咨詢電話：18908523695／18085209132
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請(qǐng)立刻馬上決定，這也許是你改變企業(yè)的最后機(jī)會(huì)”！
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