課程可分為三部分：一、客戶開發(fā)與挖掘；二、客戶洽談與促單；三、客戶維護與二次開發(fā) 一、客戶開發(fā)與挖掘 通過針對國內(nèi)高凈值客戶研究報告，分析該群體客戶的興趣偏好點。根據(jù)這些特點結合市場實際情況，講解挖掘開發(fā)客戶的流程和方法。 二、客戶洽談與促單 通過自身以往電話溝通與面談客戶的實際經(jīng)驗，講解洽談步驟與技巧。 三、客戶維護與二次開發(fā) 能否挖掘客戶自身的潛在價值？能否挖掘客戶身邊的圈子？結合客戶自身的性格，進行個性化的維護至關重要。通過自己維護客戶的實際案例，講解這個話題。