我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)在裝修公司中除了成交手，其它一切人員全是成本。成交手就是公司走出業(yè)績(jī)跑在別人前面一種趨勢(shì)、新的趨勢(shì)，成交手是改革過(guò)去舊的模式，所以成交手會(huì)帶來(lái)裝飾行業(yè)騰飛。而成交當(dāng)然是在銷(xiāo)售中進(jìn)行，那銷(xiāo)售是關(guān)鍵的當(dāng)然是成交。我們裝飾行業(yè)已經(jīng)花了很多時(shí)間在成本上面，費(fèi)了很多工夫投下了很多的金錢(qián)，但沒(méi)有真正在銷(xiāo)售成交方面下工夫，沒(méi)有了這個(gè)方面，我們的管理有多重要，財(cái)務(wù)控制有多重要，成本控制有多重要，人力支源有多重要，我們現(xiàn)在沒(méi)有了銷(xiāo)售成交方面的結(jié)合，最終什么都不重要了，所以成交就成了我們裝修公司工程部、設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部最重要之一了。

曾經(jīng)有一個(gè)故事是這樣的，有一名年青人問(wèn)一名成功的企業(yè)家，說(shuō)我怎么樣才能成為一名成功的企業(yè)家。這名企業(yè)家告訴他說(shuō)，那你得先去從軍。他問(wèn)為什么你要我去當(dāng)軍人呢？企業(yè)家說(shuō)因?yàn)橐幻麆?chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家，必須擅長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力，假如你能在軍隊(duì)里面磨練回來(lái)，你會(huì)學(xué)會(huì)真正的領(lǐng)導(dǎo)力。因?yàn)檐婈?duì)中的領(lǐng)導(dǎo)力非常重要，你必須讓每一名士兵服從你，你必須在那么重的壓力還能夠思考，你必須在槍林彈雨中，你必須在天空開(kāi)戰(zhàn)斗機(jī)的時(shí)候，還能保持冷靜的思維，做出正解的判斷，這是一種領(lǐng)導(dǎo)的能力。軍隊(duì)是最好磨練你的地方，而學(xué)校交不了你領(lǐng)導(dǎo)的能力，學(xué)校最多只能交你管理知識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)力你只有去戰(zhàn)場(chǎng)上才能獲得，于是他聽(tīng)從了這位企業(yè)家的建議。

于是他去當(dāng)了幾年士兵之后，他認(rèn)為他已經(jīng)學(xué)會(huì)了一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。他又去問(wèn)了企業(yè)家，企業(yè)家說(shuō)你必須先去一個(gè)企業(yè)，當(dāng)一名推銷(xiāo)員。他說(shuō)我要當(dāng)老板的你為什么叫我去當(dāng)推銷(xiāo)員呢？企業(yè)家說(shuō)如果你愿意從一名推銷(xiāo)員做起，在市場(chǎng)第一線(xiàn)跟客戶(hù)交談，賺取豐厚的回報(bào)，成為公司的銷(xiāo)售冠軍，你就有資格當(dāng)老板了。于是他跑去了一家公司面試，參加銷(xiāo)售的工作。剛開(kāi)始的時(shí)候，他曾經(jīng)在一整年當(dāng)中備受打擊，備受嘲笑，備受拒絕，但是他記住了企業(yè)家的話(huà)：沒(méi)有成為銷(xiāo)售冠軍，沒(méi)有成為銷(xiāo)售冠軍，當(dāng)一名老板是沒(méi)有資格的。于是他在三四年之后，終于成為了公司的銷(xiāo)售冠軍。他成為公司的銷(xiāo)售冠軍后他就馬上辭職了。