——本觀點(diǎn)來自《超一私董會》會議現(xiàn)場

招商是吸引客戶、開拓渠道的高效率方法之一，很多有先見之明的企業(yè)都開始采用線下招商的活動，整合客戶，整合資源，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄力量。但是很多招商會理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，招商結(jié)果卻和預(yù)期想法相差甚遠(yuǎn)，這是為什么呢？

中國品牌戰(zhàn)略專家任超一分析時(shí)說：“很多企業(yè)做事招商目的性很強(qiáng)，很容易把招商會做當(dāng)成一次商業(yè)化活動，前期計(jì)劃做得很多，但是結(jié)果卻差得很多。招商會，我們首先要明確這是一次線下體驗(yàn)活動，是企業(yè)的一次品牌形象展示。但是在做招商會之前，首先要做好風(fēng)險(xiǎn)評估，將招商會的效果進(jìn)行多維度的分析和準(zhǔn)備。”

招商會，招的是什么？

招商，看似是一個(gè)高大上的活動，實(shí)則是一個(gè)接地氣的活動，需要企業(yè)多維度、多角度對招商會進(jìn)行整體分析和把控。

中國品牌戰(zhàn)略專家任超一繼續(xù)說道：“企業(yè)想要有新的突破，新的發(fā)展，就需要借助招商會的力量了。那么如何把招商會做得漂亮，做得有新意呢？這就需要企業(yè)在前期準(zhǔn)備工作做得精細(xì)化，調(diào)理好，而且要有一定的風(fēng)險(xiǎn)評估。

除此之外，招商會要把場景搭建好，讓客戶一眼望去就能感知產(chǎn)品的差異性，也能感知到與產(chǎn)品相匹配的服務(wù)和體驗(yàn)。當(dāng)然，企業(yè)的品牌價(jià)值更要一目了然，現(xiàn)場的客戶見證也要讓潛在客戶感受到企業(yè)的品牌價(jià)值?！?

如何讓招商會有亮點(diǎn)，更有看點(diǎn)？

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對招商會，企業(yè)方面有哪些是需要準(zhǔn)備的呢？

中國品牌戰(zhàn)略專家任超一分析時(shí)說：“招商會是一場增強(qiáng)老客戶粘性、尋找潛在客戶的盛會，正因?yàn)榇?，企業(yè)就需要多維度、多角度進(jìn)行準(zhǔn)備，保障招商會的合理、穩(wěn)定進(jìn)行，那么招商會需要從哪幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備呢？

我認(rèn)為，企業(yè)想要做好招商會，應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備：

第一，招商會亮點(diǎn)提煉；

招商會的亮點(diǎn)提煉，不要主觀出發(fā)，而是要以客戶為中心進(jìn)行提煉。比如吸引客戶的點(diǎn)是什么，如何將產(chǎn)品的場景化做到極致，如何做好客戶體驗(yàn)等。招商會上要把客戶感興趣的點(diǎn)放大，并把客戶不感興趣的店剔除。

第二，招商會前期造勢；

招商會前期造勢需要多點(diǎn)布控，不僅需要在紙媒、網(wǎng)媒上分發(fā)亮點(diǎn)文章，還要通過自媒體以及客戶的口碑傳播，為招商會造勢。更可以做一些事件營銷等，為招商會預(yù)熱。

第三，招商會流程把控；

招商會流程要有一定起伏，圍繞一個(gè)基調(diào)進(jìn)行延伸。如果招商會沒有起伏，就會寡淡無味，讓人完全失去興趣。劇本設(shè)計(jì)需要有起伏，招商會流程也同樣如此，需要有一定的起伏來抓住客戶的心，讓其感興趣并合作成交。

第四，名人、大客戶等信用背書；

光說不練假把式，招商會上，又說又練也是假把式，如果沒有優(yōu)質(zhì)客戶、名人的信用背書，說再多，做太多，也是無法在現(xiàn)場讓客戶產(chǎn)生100%的信任感，這時(shí)就需要信用背書了。

第五，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，PLAN B同樣重要；

對待招商會，要有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，不僅要準(zhǔn)備好PLAN A，更要準(zhǔn)備好PLAN B，以免在招商會上出現(xiàn)突發(fā)情況，讓其變得不可控。”