自從汽車(chē)被發(fā)明后，就成為了人們重要的出行交通工具。而在汽車(chē)的所有配套產(chǎn)品當(dāng)中，腳墊又是一個(gè)不可或缺的配件。今天我們要說(shuō)的，是一位優(yōu)秀的85后腳墊企業(yè)家。

李偉，山東臨沂杰諾汽車(chē)腳墊廠總經(jīng)理。和許多創(chuàng)業(yè)者一樣，他從銷(xiāo)售起家，因?yàn)榭春闷?chē)腳墊廣闊的市場(chǎng)前景，所以投身到腳墊的市場(chǎng)銷(xiāo)售大軍當(dāng)中。

通常，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很多人都會(huì)做好充足的準(zhǔn)備，畢竟創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，充斥著太多的風(fēng)險(xiǎn)。然而，李總的創(chuàng)業(yè)卻有一個(gè)不太一樣的開(kāi)頭。用他的話說(shuō)，就是“頭腦發(fā)熱”——僅僅是看好了這個(gè)市場(chǎng)，想要自己做老板掙大錢(qián)，就直接投資開(kāi)廠了！至于這個(gè)廠子要怎么開(kāi)，產(chǎn)品要怎么賣(mài)，自己一點(diǎn)都沒(méi)想過(guò)！

可我們不能說(shuō)李總是莽撞的。當(dāng)時(shí)的臨沂有很多腳墊生產(chǎn)廠家，市場(chǎng)又好，每家的利潤(rùn)都很高。看著別人都掙了錢(qián)，一個(gè)當(dāng)老板的夢(mèng)想在他心里逐漸萌芽。與其給別人打工，為什么不自己做老板呢？有了這個(gè)夢(mèng)想，再加上自己能干，也想干，于是就干了！2012年，年輕的李總自己當(dāng)起了老板！

可是創(chuàng)業(yè)畢竟不是順風(fēng)順?biāo)摹?

廠子剛開(kāi)起來(lái)，就面臨著招人難的問(wèn)題：有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的工人招不來(lái)，招來(lái)了也留不住；新手又生產(chǎn)不出達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。沒(méi)辦法，只能是砸錢(qián)！以高薪聘新手，并投入大量的精力進(jìn)行培訓(xùn)！如此過(guò)了三個(gè)月，新人勉強(qiáng)可以上崗了，雖然生產(chǎn)出來(lái)的腳墊質(zhì)量一般，但是總算可以拿到市場(chǎng)上去賣(mài)了。

然而，有了產(chǎn)品，客戶又成了問(wèn)題。也許是幸運(yùn)，李總接觸到了展會(huì)這個(gè)渠道。通過(guò)參加展會(huì)，他積累了自己的原始客戶，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了批量出售。就是這最初的一批老客戶，讓李總的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了健康運(yùn)轉(zhuǎn)。自此，他的銷(xiāo)售額一路上漲。

原本以為可以一直這樣順風(fēng)順?biāo)睦羁傂睦飿?lè)開(kāi)了花，可是他沒(méi)有想到，市場(chǎng)的改變將會(huì)給他一個(gè)狠狠的打擊！

隨著科技的進(jìn)步，腳墊的生產(chǎn)工藝也發(fā)生了巨大的變化。以前的手工生產(chǎn)被機(jī)器生產(chǎn)大批量代替。工藝的革新導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)門(mén)檻降低了，李總的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下子多了起來(lái)。再加上自己老舊的生產(chǎn)工藝，使生產(chǎn)成本相對(duì)變得很高，生產(chǎn)流程繁瑣，發(fā)貨周期又長(zhǎng)。李總的企業(yè)進(jìn)入了瓶頸期。

早在2016年7月，李總就聽(tīng)過(guò)任超一老師的課，但是那時(shí)候的李總感覺(jué)并沒(méi)有聽(tīng)明白任超一老師的課程內(nèi)容，再加上那個(gè)時(shí)候自己的企業(yè)也做的風(fēng)生水起，也就沒(méi)有繼續(xù)聽(tīng)。如今企業(yè)遇到了瓶頸，李總決定請(qǐng)任超一老師到企業(yè)當(dāng)中進(jìn)行指導(dǎo)，請(qǐng)老師為他的企業(yè)診病開(kāi)藥。任超一老師為他扭正了企業(yè)重心，重新做了企業(yè)定位。向李總強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的是客戶。深挖他們的行為、動(dòng)機(jī)、目的、關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)，結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品功能、質(zhì)量、作用的結(jié)合，針對(duì)不同的人群和不同的目的進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，跳出我們的固有思維，不要跟著對(duì)手跑，要有自己的研發(fā)和創(chuàng)新體系。多元化、多渠道得尋找客戶。

經(jīng)過(guò)任超一老師的指導(dǎo)，李總的思路一下子開(kāi)闊了，興奮得說(shuō)：“超一老師沒(méi)來(lái)之前，我覺(jué)得我進(jìn)入冬眠期了，老師來(lái)之后，把我的春天帶來(lái)了！”在他眼里，任超一老師是一位愿意對(duì)學(xué)員說(shuō)真話的老師。他不會(huì)藏著掖著，有話直說(shuō)。對(duì)于企業(yè)的問(wèn)題，他會(huì)毫不留情的指出來(lái)，讓企業(yè)真正看到制約自己發(fā)展的影響因素。

在任超一老師的指導(dǎo)下，李總為企業(yè)重新定位為專(zhuān)為豪車(chē)定制的高端品牌。把客戶目標(biāo)定位到高端客戶群體。未來(lái)，李總要打造一支專(zhuān)業(yè)的高端產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，做“汽車(chē)腳墊中的勞斯萊斯”！