導(dǎo)語(yǔ)：

對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)增長(zhǎng)有五種方式，接下來(lái)我們看看自己適用哪種方式。

01靠品牌驅(qū)動(dòng)

今天在很多細(xì)分領(lǐng)域，品牌企業(yè)頭部的品牌企業(yè)，已經(jīng)差不多形成相對(duì)壟斷的狀態(tài)了。

比方說(shuō)手機(jī)領(lǐng)域，可能前五名的頭部玩家，已經(jīng)控制了90%的份額。

再比如說(shuō)空調(diào)領(lǐng)域、電視機(jī)領(lǐng)域，在家電這個(gè)領(lǐng)域里邊，我們發(fā)現(xiàn)頭部的品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)份額的絕對(duì)控制。

但是對(duì)于我們今天很多小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有品牌驅(qū)動(dòng)怎么辦呢？這就要知道第二種增長(zhǎng)方式了。

02 銷售能力的驅(qū)動(dòng)

什么叫銷售能力的驅(qū)動(dòng)呢？同樣賣一個(gè)產(chǎn)品，有的產(chǎn)品只能賣出地?cái)偟膬r(jià)格，有的產(chǎn)品能賣出專賣店的價(jià)格。

比如說(shuō)一件襯衣，這次新疆棉花事件我們發(fā)現(xiàn)，好和不好的襯衣，再好的襯衣也只是個(gè)新疆棉花而已嘛，我們身上穿的襯衣也可能是新疆棉花。新疆棉花做出來(lái)的襯衣貴的可能賣出五六千甚至是一萬(wàn)多一件，便宜的可能賣出一兩百塊一件。棉花還是那個(gè)棉花，為什么差別這么大呢，這個(gè)就和我們的銷售能力有關(guān)系了。會(huì)賣和不會(huì)賣是有很大差別的。會(huì)賣的人，他一定是講價(jià)值，不會(huì)賣的人一定是講價(jià)格的。

03靠技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)

拿華為的例子來(lái)說(shuō)，華為說(shuō)我不造車，但是我為整車企業(yè)提供技術(shù)提供L4級(jí)的自動(dòng)駕駛的技術(shù)，這種技術(shù)據(jù)說(shuō)是超過(guò)了特斯拉，在全球是絕對(duì)領(lǐng)先的，那么他是有技術(shù)創(chuàng)新的。

那華為在自動(dòng)駕駛方面還有大量的技術(shù)創(chuàng)新，包括恒大造車、小鵬理想蔚來(lái)，他的市值為什么那么高，一個(gè)新勢(shì)力造車企業(yè)車賣的并不多，但他的市值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了福特通用這些老牌企業(yè)，靠的是什么，就是靠他的技術(shù)創(chuàng)新。因?yàn)樾录夹g(shù)未來(lái)對(duì)傳統(tǒng)的油車絕對(duì)是碾壓性的打擊，這就叫彎道超車。

04低價(jià)促銷

例如，我們有一家企業(yè)是這樣的，他的生產(chǎn)線一年可能是生產(chǎn)一萬(wàn)套設(shè)備，如果通過(guò)我們的優(yōu)化提高人均產(chǎn)能、提高每日的產(chǎn)能，比如過(guò)去一萬(wàn)臺(tái)需要100人，那可能人均產(chǎn)能是100臺(tái)，現(xiàn)在如果說(shuō)把人均產(chǎn)能提高到110臺(tái)，那他就多出1000臺(tái)。那么這1000臺(tái)可以干什么呢，因?yàn)樗倪@一萬(wàn)臺(tái)是本身原計(jì)劃生產(chǎn)的，這一萬(wàn)臺(tái)已經(jīng)攤銷了他的房租、設(shè)備折舊、人員工資、管理成本等。

所以如果再多生產(chǎn)這1000臺(tái)，這就是純賺了，這100臺(tái)的價(jià)格就有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力了。那么這個(gè)企業(yè)可以用這1000臺(tái)怎么辦，去用低價(jià)撬開一個(gè)陌生的市場(chǎng)，去砸市場(chǎng)。

05行業(yè)風(fēng)口抓住機(jī)遇

站在風(fēng)口上豬也能飛起來(lái)。但是我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)風(fēng)口越來(lái)越少了。

現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越依靠實(shí)力了。

06小結(jié)

所以聽(tīng)完這五個(gè)增長(zhǎng)模式的驅(qū)動(dòng)，你有什么收獲呢？

根據(jù)我目前服務(wù)的傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)，我們主要服務(wù)to b、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)、大客戶業(yè)務(wù)，大部分企業(yè)80%的銷售額也是在提升能力上。

我們發(fā)現(xiàn)同樣一個(gè)任務(wù)，同樣一個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品差不多，市場(chǎng)差不多，這個(gè)時(shí)候比平時(shí)什么比誰(shuí)的業(yè)務(wù)員會(huì)賣，但是有的老板就會(huì)說(shuō)了，我的業(yè)務(wù)員不行，那為什么業(yè)務(wù)員的能力不行呢？

業(yè)務(wù)員的能力是天生的嗎？不是這樣的，我們發(fā)現(xiàn)越大的企業(yè)越注重培訓(xùn)。像華為、京東，每年華為大學(xué)、京東大學(xué)、新零售大學(xué)、阿里大學(xué)等，他每天對(duì)團(tuán)隊(duì)對(duì)各崗位都有大量的培訓(xùn)，因?yàn)槿耸蔷毘鰜?lái)的。

我們有句話叫，養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的人才上戰(zhàn)場(chǎng)就是找死。

所以今天比拼的好，要不你有核心專利，能革命性的降低成本，你已經(jīng)是頭部品牌，你找到一個(gè)機(jī)會(huì)，如果這四個(gè)都不是，你就好好干一件事兒，來(lái)練一下你的能力。

實(shí)打?qū)嵉陌涯愕膱F(tuán)隊(duì)的銷售能力好好好練一練，把能力練好了，解決問(wèn)題，產(chǎn)品就能賣出價(jià)值來(lái)。

以上知識(shí)產(chǎn)權(quán)源于超一咨詢。

超一咨詢?cè)跉w納上百個(gè)咨詢案例經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將大客戶和經(jīng)銷商的營(yíng)銷流程，根據(jù)難易程度和出錯(cuò)頻率，細(xì)分為17個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)建立測(cè)量指標(biāo)，根據(jù)不同企業(yè)在不同節(jié)點(diǎn)的差距，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，能夠精準(zhǔn)找到制約業(yè)績(jī)的關(guān)鍵問(wèn)題，并匹配對(duì)應(yīng)的銷售工具和訓(xùn)練策略，以訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、線上線下數(shù)字化混合學(xué)習(xí)的方式，讓團(tuán)隊(duì)在受控式訓(xùn)練過(guò)程中，刻意打透關(guān)鍵能力，不僅解決業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難題，而且?guī)椭髽I(yè)搭建了一套完整的數(shù)字化營(yíng)銷商學(xué)院，實(shí)現(xiàn)持續(xù)為銷售團(tuán)隊(duì)賦能。