業(yè)績突破-訓(xùn)戰(zhàn)營

適用業(yè)務(wù)模式：2B 業(yè)務(wù)或大客戶銷售業(yè)務(wù) 

重要性： 五星

推薦理由：企業(yè)負責(zé)人，營銷管理者的必修課

最佳組合：企業(yè)決策人+營銷負責(zé)人+人力資源

解決常見問題：

銷售管理在錯綜復(fù)雜的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀中，如何找到業(yè)績的突破點？

公司制定的培訓(xùn)方案對業(yè)務(wù)或績效改變有效嗎?好執(zhí)行嗎？

按下葫蘆，起了瓢，

職場里很多領(lǐng)導(dǎo)者像救火隊長一樣到處滅火……

問題為什么卻越處理越多？

我們看到的問題是真正的問題嗎？

團隊反饋的問題 是抱怨還是事實，我們該如何鑒別？

如果一個高管看不到問題，才是真正的大問題？

面對問題如何分析，如何解決？

一個人解決問題的能力，決定了他在職場中的價值；

一家企業(yè)解決客戶需求的能力，決定了企業(yè)在市場中的競爭力。

老板三大焦慮

風(fēng)險焦慮：業(yè)績目標(biāo)的達成率可控嗎？ 年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月度目標(biāo)是否能夠按計劃實施？

人才焦慮：人才進不來，能人留不住現(xiàn)有的崗位團隊能力匹配嗎？新銷售什么時候能出單？ 老銷售面對客戶說太貴了，只會申請政策嗎？ 銷冠一走，帶走業(yè)績的半壁江山。

 利潤焦慮：行走在成本線的邊緣原材料上漲，高額的人工成本無底線的價格戰(zhàn)，企業(yè)競爭力在哪里？ 

《業(yè)績突破訓(xùn)戰(zhàn)營》就是應(yīng)用超一咨詢專業(yè)的營銷工具和方法，對目前的業(yè)績進行一次專業(yè)的體檢和綜合診斷。找到業(yè)務(wù)流程上的卡點，業(yè)績增長的突破點，在不增加資源的情況下，最小成本投入，為您帶來令人驚喜的業(yè)務(wù)結(jié)果和流程效率提升。

這套課程可以讓：讓決策層能夠客觀的，科學(xué)的系統(tǒng)思考，分清哪些是表面現(xiàn)象，什么是根本原因，讓決策更客觀理性；讓管理層，從容面對各種問題，建立并完善標(biāo)準流程，發(fā)現(xiàn)實際工作中的績效提升機會，實施提升方案，實現(xiàn)業(yè)績增長；讓執(zhí)行層執(zhí)行更簡單，工作流程、標(biāo)準、節(jié)點反饋，工作成果快速呈現(xiàn)。 

關(guān)鍵成果：1+2+5+17+18

1套全面的銷售體檢系統(tǒng) 

2 條業(yè)績價值鏈

5 大模塊體檢流程

17 個銷售關(guān)鍵節(jié)點

18 把解決成交難題的快刀

教學(xué)亮點

貼近業(yè)務(wù)您可以帶著銷售實際中的遇到的困難和問題來。通過學(xué)習(xí)，找到關(guān)鍵問題或業(yè)績突破機會點，形成對癥的解決方案; 

注重賦能新營銷診斷力是每位業(yè)務(wù)管理者都必須具備的能力，授課現(xiàn)場案例分析，模擬演練，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合；

強調(diào)應(yīng)用學(xué)習(xí)的目標(biāo)是為了應(yīng)用，課程結(jié)束是實踐的開始，方案實施，案例提交，提供標(biāo)準化的工具方法；

持續(xù)推動課后 21 天線上訓(xùn)練營，扶上馬送一程，遠程輔導(dǎo)，持續(xù)助力。

 課程大綱

課前預(yù)習(xí) 

1、事實與觀點

2、選與做的關(guān)系

3、問題分類

一、目標(biāo)規(guī)劃篇

1、市場容量分析表

2、競爭力自測表

3、戰(zhàn)略解碼表

4、盈利矩陣圖

5、業(yè)績關(guān)鍵指標(biāo)分析公式

二、差距分析篇

1、銷售全價值鏈

2、客戶滿意度公式

3、存量業(yè)績與增量業(yè)績價值鏈

4、問題分類表

三、方案改進篇

1、決策模型表

2、冰山模型

3、咨詢邏輯圖

四、行動計劃篇

1、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合表

2、企業(yè)知識生態(tài)構(gòu)建

3、數(shù)字化賦能地圖

五、復(fù)盤改進篇

1、標(biāo)桿萃取

2、崗位稱重表

3、周績效改進表

學(xué)習(xí)流程

課前預(yù)習(xí)課前三件事:

1、提出問題，搜集 10 個關(guān)于本企業(yè)營銷的問題，帶至課程現(xiàn)場；

2、提前學(xué)習(xí)課程資料，完成學(xué)習(xí)分享；

3、準備銷售數(shù)據(jù)（小組內(nèi)部使用，不公開）。

課中三件事:

1、認真聽講，做好學(xué)習(xí)筆記；

2、積極參與互動；

3、積極參與小組內(nèi)部案例模擬。

課后三件事：

1、學(xué)習(xí)分享，將所學(xué)知識在企業(yè)內(nèi)部分享；

2、學(xué)習(xí)應(yīng)用，在本企業(yè)選定一個業(yè)績改進項目實施，做案例提交。

3、學(xué)習(xí)互動，積極參與課后項目輔導(dǎo)會