金佰禾食品調(diào)研詳情

調(diào)研日期：2014年6月15日下午2點—6點

調(diào)研人員：許徐老師助理燕富平

調(diào)研對象：章總（企業(yè)法人）企業(yè)總負責(zé)人

客戶風(fēng)格：個人決策能力強，很有主見、做事簡單直接、為達到效果不拘于形式、對企業(yè)投資大、有遠見、有抱負、有格局。

調(diào)研模塊：企業(yè)未來產(chǎn)值目標、戰(zhàn)略營銷方向

目前現(xiàn)狀：

1.    人員方面：現(xiàn)在全國約有兩百個經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員12人，但是缺少富有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍，現(xiàn)有的營銷總監(jiān)不稱職，還缺少生產(chǎn)廠長和客服。

2.    產(chǎn)品策劃：認識行業(yè)策劃師—任耀飛，關(guān)系很不錯，有專業(yè)的團隊，可以從包裝、設(shè)計、產(chǎn)品定位和賣點進行規(guī)劃，但是不落實銷售。可能最近幾天會來臨沂。具體費用看效果。

3.    活動策劃：8月份有個訂貨會，10月份在重慶有個糖酒會。

企業(yè)目標：              

1.    產(chǎn)值計劃：2014年1.5億——2015年3億——2016年5億

2.    硬件設(shè)施：增加2條生產(chǎn)線，8月份前能落實，計劃投入1500萬進口德國先進設(shè)備（近期就會去德國考察）。總體今年會有4000萬的設(shè)備投入。

3.    人員計劃：建立營銷團隊20人。

未來規(guī)劃：

1．             做中國最好最貴的蛋糕，做高端產(chǎn)品，豐富提高產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局。

2．             做出企業(yè)的尖刀產(chǎn)品，利于產(chǎn)品開拓市場。

3．             開具有影響力的招商會，要有政府、行業(yè)、安全、企業(yè)責(zé)任、公益等元素，放大事件。

4．             建立最好的廠區(qū)和生產(chǎn)車間，可以讓全國的客戶來參觀，做好體驗式營銷。

客戶要求：

1.    招聘業(yè)務(wù)團隊，需要有經(jīng)驗的人，不用怎么培訓(xùn)，直接到市場去開拓，具體待遇如下：地區(qū)經(jīng)理，底薪2000-3000，出差補助100-150/天，省區(qū)經(jīng)理：底薪3000-4000，出差補助150-200/天。

2.    負責(zé)建設(shè)營銷團隊，并對營銷人員的工作進行指導(dǎo)，對渠道建設(shè)和布局進行指導(dǎo)規(guī)劃。

老師建議：

1.    確定目標，并保證硬件、技術(shù)、生產(chǎn)、工廠等設(shè)施到位。

2.    為降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，招聘行業(yè)人員，另外建立營銷團隊，調(diào)整區(qū)域，市場分開、新老團隊分開，對現(xiàn)有團隊只有監(jiān)督職責(zé)，在新的業(yè)務(wù)人員中選拔營銷總監(jiān)，對渠道建設(shè)和布局進行規(guī)劃。

3.    對8月份的訂貨會和10月份的糖酒會，要求參與并給予指導(dǎo)。

4.        把企業(yè)網(wǎng)站落實到位，并更新，保證信息發(fā)布與推廣。

其他情況：

后續(xù)跟蹤：

客戶評價：

1.    加入保力1年的時間，不知道改變了什么，感覺太籠統(tǒng)，沒有實際意義。

2.    認同許老師的營銷規(guī)劃，期待好的結(jié)果。