對(duì)銷售型企業(yè)和銷售經(jīng)理來講，沒有比向顧客塑造一個(gè)明晰、明確的營(yíng)銷形象更重要的了。你的產(chǎn)品、價(jià)值觀和顧客的期望組成了你公司的品牌形象。

想成為一個(gè)出色的銷售冠軍，明確企業(yè)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位至關(guān)重要，還要知道公司所需要的顧客是誰(shuí)、這些顧客的需求是什么、企業(yè)怎樣做才能令顧客感受到貴公司是他們最好的供應(yīng)商。

本沙盤模擬推演課程可幫助貴公司各級(jí)員工找出并理解公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，做出最佳的銷售方案。無(wú)論是來自營(yíng)銷部門，還是來自非營(yíng)銷部門的員工，都可以通過參加漁夫和金魚——冠軍銷售技術(shù)沙盤模擬演練課程來學(xué)習(xí)如何相互協(xié)調(diào)以傳遞準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，學(xué)習(xí)實(shí)用的營(yíng)銷技能。

通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)戰(zhàn)模擬中，參加者要在分析下列問題后做出戰(zhàn)略決策：

*我們的目標(biāo)顧客/客戶是否適合我們？

*我們是否知道對(duì)顧客的購(gòu)買決定時(shí)期待的供應(yīng)商是什么樣子？影響選擇供應(yīng)商最大的因素是什么？

*除滿足客戶的偏好外，我們能提供的我們的勁敵無(wú)法提供的差異是什么？

*我們是否有足夠的人力和資源來信守承諾？

*我們是否利用了市場(chǎng)資料來找出特定顧客的購(gòu)買模式、服務(wù)要求、產(chǎn)品偏好等等？

漁夫和金魚專為參與營(yíng)銷和銷售活動(dòng)的員工設(shè)計(jì)，是成就銷售冠軍的成功之路。