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關(guān)鍵銷(xiāo)售行為訓(xùn)練專(zhuān)家
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王斌:《房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
2016-01-20 14016
對(duì)象
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)顧問(wèn)、門(mén)店經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、客服、管理人員等。
目的
如何成為“新一代”房地產(chǎn)銷(xiāo)售雙贏(yíng)冠軍!
內(nèi)容
王斌:《房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》課程 王斌承諾:專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)組織績(jī)效教練、幫助房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。 一、【課程背景】 中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)‘青春期’已經(jīng)過(guò)了,“一花獨(dú)開(kāi)”的時(shí)代結(jié)束了,大周期的拐點(diǎn)來(lái)了,量?jī)r(jià)都會(huì)小幅波動(dòng),波浪型地往下走,小周期拐點(diǎn)可以刺激,大周期拐點(diǎn)強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型。房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍如何在“百花競(jìng)放”的時(shí)代里,做到銷(xiāo)售技能全面轉(zhuǎn)型,快速達(dá)成交易,贏(yíng)得客戶(hù)信任,需要突破全方位的技能挑戰(zhàn)。 我們還沒(méi)有做好百分百的準(zhǔn)備就被拖入戰(zhàn)爭(zhēng),戰(zhàn)斗已經(jīng)打響,時(shí)間緊迫,不能猶豫,不能等待,我們接受挑戰(zhàn)一邊戰(zhàn)斗,一邊訓(xùn)練,在戰(zhàn)斗中用最快的速度訓(xùn)練自己成為戰(zhàn)斗英雄成為銷(xiāo)售冠軍,這樣我們就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得勝利!贏(yíng)得幸福人生! 二、【課程收益】 1、 如何快速培養(yǎng)銷(xiāo)售冠軍的性格特質(zhì)! 2、 如何成為勤于奔跑的銷(xiāo)售冠軍! 3、 如何獲得更多的有效客戶(hù)的真實(shí)需求! 4、 如何更有效地維護(hù)客戶(hù)關(guān)系! 5、 如何掌握現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)技能、實(shí)現(xiàn)快速成交! 6、 如何議價(jià)中最終守住你的價(jià)格! 7、 如何成為“新一代”房地產(chǎn)銷(xiāo)售雙贏(yíng)冠軍! 三、【課程介紹】 馬云的理念是“讓天下沒(méi)有難做的生意”,我們的理念是“讓天下沒(méi)有難賣(mài)的房子”,建立一個(gè)快速精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)體系。產(chǎn)品好,方法更重要。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的職業(yè)選手,他們每天都不會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間,浪費(fèi)公司的資源,一定會(huì)成為企業(yè)利潤(rùn)最大的助推器。 組織績(jī)效教練、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)講師王斌老師用鮮活的案例、激情的演講和有效地工具、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練,和您共同探索全新的快速精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)體系,獲得更多的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能,幫助企業(yè)訓(xùn)練一個(gè)自己的職業(yè)化銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì),掌握一套自己有效提升冠軍業(yè)績(jī)的教練流程,幫助您的企業(yè)不斷地創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值! 四、【課程方式】 學(xué)員100%參與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練;講授40%、訓(xùn)練30%、研討20%、答疑10% 五、【課程要求】 1、會(huì)場(chǎng)方便實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,設(shè)備方便研討答疑; 2、學(xué)員人人參加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練; 3、到場(chǎng)學(xué)員名單及學(xué)員和團(tuán)隊(duì)過(guò)往6個(gè)月銷(xiāo)售數(shù)據(jù); 六、【課程對(duì)象】 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)顧問(wèn)、門(mén)店經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、客服、管理人員等。 七、【課程時(shí)間】 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課時(shí)2天12小時(shí),精品訓(xùn)練營(yíng)課時(shí)1天6小時(shí) 八、【課程架構(gòu)】 一.房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍是這樣煉成的; 1、八大性格特質(zhì)培養(yǎng)成功的銷(xiāo)售冠軍; 2、五種冠軍信念對(duì)銷(xiāo)售充滿(mǎn)信心; 3、勤于奔跑才能成功轉(zhuǎn)型成為“新一代”雙贏(yíng)的銷(xiāo)售冠軍; 4、踐行房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的鐵三角理論; 5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍如何設(shè)計(jì)自己的職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃;   案例分享:《王斌老師房地產(chǎn)職業(yè)分享》   分組研討:學(xué)員分組進(jìn)行自我目標(biāo)規(guī)劃; 二.客戶(hù)需求才是銷(xiāo)售冠軍之本; 1、科學(xué)劃分客戶(hù)群獲得更多的有效客戶(hù); 2、精準(zhǔn)地識(shí)別客戶(hù)的要求與真實(shí)需求的二種工具; 3、探索與客戶(hù)無(wú)縫溝通的三大密碼; 4、如何精準(zhǔn)服務(wù)關(guān)鍵客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化; 5、怎樣有效管理客戶(hù)關(guān)鍵信息并建立持久友好的客戶(hù)關(guān)系; 案例分析:《萬(wàn)科地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍應(yīng)對(duì)客戶(hù)案例分析》 分組訓(xùn)練:學(xué)員分組進(jìn)行客戶(hù)溝通訓(xùn)練,真實(shí)體驗(yàn)客戶(hù)要求與需求的區(qū)別; 三.決勝銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)成就銷(xiāo)售冠軍; 1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的“望聞問(wèn)切”; 2、答對(duì)問(wèn)題很重要,問(wèn)對(duì)問(wèn)題更重要; 3、房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹的三個(gè)價(jià)值層面; 4、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系的五大冠軍成交工具; 5、價(jià)格談判四招贏(yíng)客戶(hù),現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變八招贏(yíng)訂單; 案例分析:《恒大地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍成交服務(wù)案例分享》 分組訓(xùn)練:學(xué)員分組進(jìn)行問(wèn)題設(shè)計(jì)訓(xùn)練; 四.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)管理成就銷(xiāo)售冠軍; 1、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)向客戶(hù)展示推薦帶看項(xiàng)目的五大關(guān)注點(diǎn); 2、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)處理客戶(hù)投訴的二大關(guān)鍵點(diǎn); 3、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)掌握議價(jià)主動(dòng)權(quán)的五大細(xì)節(jié); 4、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)最能打動(dòng)客戶(hù)的項(xiàng)目案例分享; 5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)最能打動(dòng)客戶(hù)的精彩案例答疑; 分組訓(xùn)練:學(xué)員分組編寫(xiě)《答客戶(hù)問(wèn)》,團(tuán)隊(duì)組織整理項(xiàng)目《銷(xiāo)售手冊(cè)》 學(xué)員分享:現(xiàn)場(chǎng)課程訓(xùn)練收益;
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