王斌：《房地產(chǎn)銷售冠軍實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程 王斌承諾：專注房地產(chǎn)行業(yè)組織績效教練、幫助房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。 一、【課程背景】 中國的房地產(chǎn)市場‘青春期’已經(jīng)過了，“一花獨(dú)開”的時(shí)代結(jié)束了，大周期的拐點(diǎn)來了，量價(jià)都會(huì)小幅波動(dòng)，波浪型地往下走，小周期拐點(diǎn)可以刺激，大周期拐點(diǎn)強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型。房地產(chǎn)銷售冠軍如何在“百花競放”的時(shí)代里，做到銷售技能全面轉(zhuǎn)型，快速達(dá)成交易，贏得客戶信任，需要突破全方位的技能挑戰(zhàn)。 我們還沒有做好百分百的準(zhǔn)備就被拖入戰(zhàn)爭，戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，時(shí)間緊迫，不能猶豫，不能等待，我們接受挑戰(zhàn)一邊戰(zhàn)斗，一邊訓(xùn)練，在戰(zhàn)斗中用最快的速度訓(xùn)練自己成為戰(zhàn)斗英雄成為銷售冠軍，這樣我們就能在激烈的市場競爭中贏得勝利！贏得幸福人生！ 二、【課程收益】 1、 如何快速培養(yǎng)銷售冠軍的性格特質(zhì)！ 2、 如何成為勤于奔跑的銷售冠軍！ 3、 如何獲得更多的有效客戶的真實(shí)需求！ 4、 如何更有效地維護(hù)客戶關(guān)系！ 5、 如何掌握現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)技能、實(shí)現(xiàn)快速成交！ 6、 如何議價(jià)中最終守住你的價(jià)格！ 7、 如何成為“新一代”房地產(chǎn)銷售雙贏冠軍！ 三、【課程介紹】 馬云的理念是“讓天下沒有難做的生意”，我們的理念是“讓天下沒有難賣的房子”，建立一個(gè)快速精準(zhǔn)化的營銷體系。產(chǎn)品好，方法更重要。經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的職業(yè)選手，他們每天都不會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間，浪費(fèi)公司的資源，一定會(huì)成為企業(yè)利潤最大的助推器。 組織績效教練、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)講師王斌老師用鮮活的案例、激情的演講和有效地工具、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，和您共同探索全新的快速精準(zhǔn)化的營銷體系，獲得更多的實(shí)戰(zhàn)銷售技能，幫助企業(yè)訓(xùn)練一個(gè)自己的職業(yè)化銷售冠軍團(tuán)隊(duì)，掌握一套自己有效提升冠軍業(yè)績的教練流程，幫助您的企業(yè)不斷地創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值！ 四、【課程方式】 學(xué)員100%參與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；講授40％、訓(xùn)練30％、研討20%、答疑10％ 五、【課程要求】 1、會(huì)場方便實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，設(shè)備方便研討答疑； 2、學(xué)員人人參加現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練； 3、到場學(xué)員名單及學(xué)員和團(tuán)隊(duì)過往6個(gè)月銷售數(shù)據(jù)； 六、【課程對象】 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)顧問、門店經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客服、管理人員等。 七、【課程時(shí)間】 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營課時(shí)2天12小時(shí)，精品訓(xùn)練營課時(shí)1天6小時(shí) 八、【課程架構(gòu)】 一．房地產(chǎn)銷售冠軍是這樣煉成的； 1、八大性格特質(zhì)培養(yǎng)成功的銷售冠軍； 2、五種冠軍信念對銷售充滿信心； 3、勤于奔跑才能成功轉(zhuǎn)型成為“新一代”雙贏的銷售冠軍； 4、踐行房地產(chǎn)銷售冠軍的鐵三角理論； 5、房地產(chǎn)銷售冠軍如何設(shè)計(jì)自己的職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃； 　　案例分享：《王斌老師房地產(chǎn)職業(yè)分享》 　　分組研討：學(xué)員分組進(jìn)行自我目標(biāo)規(guī)劃； 二．客戶需求才是銷售冠軍之本； 1、科學(xué)劃分客戶群獲得更多的有效客戶； 2、精準(zhǔn)地識(shí)別客戶的要求與真實(shí)需求的二種工具； 3、探索與客戶無縫溝通的三大密碼； 4、如何精準(zhǔn)服務(wù)關(guān)鍵客戶實(shí)現(xiàn)銷售利潤最大化； 5、怎樣有效管理客戶關(guān)鍵信息并建立持久友好的客戶關(guān)系； 案例分析：《萬科地產(chǎn)銷售冠軍應(yīng)對客戶案例分析》 分組訓(xùn)練：學(xué)員分組進(jìn)行客戶溝通訓(xùn)練，真實(shí)體驗(yàn)客戶要求與需求的區(qū)別； 三．決勝銷售現(xiàn)場成就銷售冠軍； 1、房地產(chǎn)銷售冠軍的“望聞問切”； 2、答對問題很重要，問對問題更重要； 3、房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹的三個(gè)價(jià)值層面； 4、精準(zhǔn)營銷體系的五大冠軍成交工具； 5、價(jià)格談判四招贏客戶，現(xiàn)場應(yīng)變八招贏訂單； 案例分析：《恒大地產(chǎn)銷售冠軍成交服務(wù)案例分享》 分組訓(xùn)練：學(xué)員分組進(jìn)行問題設(shè)計(jì)訓(xùn)練； 四．精準(zhǔn)營銷細(xì)節(jié)管理成就銷售冠軍； 1、銷售現(xiàn)場向客戶展示推薦帶看項(xiàng)目的五大關(guān)注點(diǎn)； 2、銷售現(xiàn)場處理客戶投訴的二大關(guān)鍵點(diǎn)； 3、銷售現(xiàn)場掌握議價(jià)主動(dòng)權(quán)的五大細(xì)節(jié)； 4、銷售現(xiàn)場最能打動(dòng)客戶的項(xiàng)目案例分享； 5、銷售現(xiàn)場最能打動(dòng)客戶的精彩案例答疑； 分組訓(xùn)練：學(xué)員分組編寫《答客戶問》，團(tuán)隊(duì)組織整理項(xiàng)目《銷售手冊》 學(xué)員分享：現(xiàn)場課程訓(xùn)練收益；