廣告是企業(yè)的營(yíng)銷策略組合之一，而且在營(yíng)銷策略中占據(jù)著無可替換的地位。廣告也是企業(yè)在市場(chǎng)上提高競(jìng)爭(zhēng)力和占領(lǐng)市場(chǎng)的必備“武器”，并在整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的作用顯的特別重要。企業(yè)宣傳產(chǎn)品信息以及樹立品牌形象都必須依靠廣告，所以廣告策劃的優(yōu)劣直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品或是服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額，也決定了企業(yè)在未來的生存能力。

　　作為一種保健品，“腦白金”以極短的時(shí)間迅速打開市場(chǎng)，在2至3年內(nèi)創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡，我們絕對(duì)不能認(rèn)為這是醫(yī)藥保健品銷售史上的偶然，拋開人們對(duì)“腦白金”多面的評(píng)論，我們從中可以發(fā)掘出“腦白金”廣告的一些成功要素。

　　“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，就是因?yàn)檫@句朗朗上口有著比較明顯語法錯(cuò)誤的廣告詞，讓中國(guó)的許許多多老百姓都曉得了一種名為“腦白金”的保健品，也讓中國(guó)的老百姓們“享受”到了“腦白金”廣告排山倒海般的強(qiáng)烈攻勢(shì)，在人們的視覺和聽覺上面進(jìn)行著摧殘。求多不求精的廣告宣傳模式也使得“腦白金”深入人心了。據(jù)報(bào)道，某個(gè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上舉辦了一個(gè)中國(guó)十大惡俗廣告的評(píng)選，結(jié)果“腦白金”的動(dòng)畫式廣告當(dāng)之為愧的名列榜首，堪稱這個(gè)時(shí)代“惡名遠(yuǎn)揚(yáng)”的廣告典型案例。

　　作為與消費(fèi)者聯(lián)系最為密切的商業(yè)活動(dòng)，廣告對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)與社會(huì)都會(huì)產(chǎn)生很大的影響。廣告在市場(chǎng)上已經(jīng)成為了企業(yè)宣傳產(chǎn)品和樹立形象的最為重要的傳播手段之一，而且在市場(chǎng)上的營(yíng)銷過程中發(fā)揮著尤為重要的作用。

　　總之，做廣告也好，做營(yíng)銷也好，我們面對(duì)的都是瞬息萬變的市場(chǎng)?！拔覀兊哪繕?biāo)是銷售，否則就不是廣告”，不知道從何時(shí)起，大衛(wèi)·奧格威的這句經(jīng)典，成了國(guó)內(nèi)廣告人的口頭禪。 “腦白金”的成功絕不是偶然：“腦白金”以其低俗、弱智般的廣告形象創(chuàng)造了“惡俗”廣告第一名的記錄，但是在收益方面取得了讓人驚嘆的銷售利潤(rùn)。廣告是以宣傳藝術(shù)、以情動(dòng)人等為主的，為產(chǎn)品塑造形象、樹立品牌的。但是“腦白金”的廣告走的卻是“曲線道路”，把背景為保健品的“腦白金”定位于禮品，雙管齊下，走出了一條“土”、“俗”相結(jié)合，甚至讓人反感無味，卻使觀眾記憶猶新，印象深刻。不過廣告的效果使得業(yè)內(nèi)人士不得不感嘆，也不得不承認(rèn)其獨(dú)有的廣告?zhèn)鞑バЧ?，以及其所取得的豐厚業(yè)績(jī)。

　　廣告在如今企業(yè)的市場(chǎng)推廣、塑造品牌中擔(dān)負(fù)著至關(guān)重要的任務(wù)，而其作用不言而喻。在如今廣告業(yè)發(fā)展迅速的年代，企業(yè)廣告存在的問題也不少：一方面大多數(shù)企業(yè)都在企圖以有限的廣告資金來達(dá)成“四兩撥千斤”的廣告效果;另一方面是某些企業(yè)在無意中陷入了廣告的“陷阱”之中，造成了廣告資金的浪費(fèi)。廣告是企業(yè)的營(yíng)銷策略之一，是本企業(yè)塑造品牌和宣傳產(chǎn)品信息的主要“武器”，而且在企業(yè)的營(yíng)銷策略支出費(fèi)用中占據(jù)著相當(dāng)大的百分比。所以，廣告總體策略的選擇、組合、創(chuàng)意等方面都要全方位考慮，甚至要預(yù)測(cè)廣告效果的好差程度，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果來與之應(yīng)對(duì)。所以我認(rèn)為策劃出好的廣告，是企業(yè)成功的一半。對(duì)于廣告資源浪費(fèi)和正確的廣告定位、宣傳策略不可能有絕對(duì)的正確答案，就像“腦白金”廣告策略就是別具風(fēng)格，獨(dú)樹一幟，廣告效果也不同凡響。

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，以“腦白金”、“白加黑感冒片”為首的醫(yī)藥保健食品廣告宣傳更是“狂轟濫炸”，廣告已經(jīng)成為醫(yī)藥保健食品品牌傳播最為重要的手段之一，并將在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷中繼續(xù)發(fā)揮重要作用。

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