2015年是招標大年，各種政策頻繁出臺，各種監(jiān)管越來越嚴!沒有獨家產品、沒有專利產品、沒有直營隊伍、沒有終端客戶，中小藥企怎么會不擔心自己的未來!

　　發(fā)改委、衛(wèi)計委、物價局給了一條活路的機會，中小藥企看到了嗎、抓住了嗎?這個商機就是低價藥和婦兒產品，取消限價直接掛網的產品。去年5月份，國家發(fā)展改革委印發(fā)了《關于改進低價藥品價格管理有關問題的通知》，《通知》明確，對現行政府指導價范圍內日均費用較低的藥品(低價藥品)，取消政府制定的最高零售價格，在西藥費用日均不超過3元、中成藥日均費用不超過5元的前提下，生產經營者可以根據藥品生產成本和市場供求及競爭狀況制定具體購銷價格。

　　取消藥品政府限價只是第一個利好，第二個利好是直接掛網采購，不需要招標競價，對于普藥企業(yè)來說是個太大的利好消息?？杉幢闳绱耍蛢r藥的困難還是很大，比如，生產企業(yè)多、競品多，招商難度大，自建隊伍耗費時間場、人員費用高，但中小藥企手里品種不多，還不夠養(yǎng)活隊伍的;同時，低價藥都是普藥，生產企業(yè)眾多，每個企業(yè)又沒有多少進入市場的低價藥，還面臨地方的二次目錄篩選、議價，地方政府事務或者客戶沒上報你的產品還是白費。

　　要能夠在低價藥市場中勝出，唯一有效方式就是抱團取暖，共度寒冬!一些廠家聯合起來進行資源整合，戰(zhàn)略合作!具體操作方法可參照如下：

　　一、產品整合 決勝終端

　　產品整合就是廠家將優(yōu)秀的業(yè)務進行合并整編，提高產品群的話語權，對于普藥來說，未來屬于終端為王的時代，實力越大，越有對等的話語權，能夠爭取到更好的政策。

　　二、人員整合 隊伍優(yōu)化

　　招商經理可轉型做銷售業(yè)務，解決員工面臨的下崗或跳槽問題，企業(yè)也能夠留住人，有足夠的人員儲備;專業(yè)的銷售隊伍進行專業(yè)化的推廣銷售，還用擔心產品賣不出去嗎?

　　三、代理商整合 市場資源最大化

　　代理商都有較強的區(qū)域銷售能力及地政關系，對強勢的客戶群體進行有效整合，通過對業(yè)務人員和代理商的整合達到市場資源的最大化;

　　四、渠道整合 高效供貨

　　渠道構建往往是醫(yī)藥保健品企業(yè)市場擴張和織網的命脈，渠道配置的成功與否直接決定市場的成敗。之前比較零散的渠道，在新的形勢下需要全方位的整合，便于管理、便于供貨、便于統(tǒng)一市場思路，不然復雜的問題還會頻繁出現。

　　5，有效控銷 搶抓管理

　　控銷是今年最熱也是最火的詞，控銷控制主要是下面五點：配送權 、產品價格(全國統(tǒng)一，新標講究上下浮動、左右聯動)、區(qū)域市場、銷售人員、業(yè)務人員以及銷售政策的統(tǒng)一。