我國(guó)的藥品市場(chǎng)有很多OTC藥品在銷(xiāo)售，當(dāng)然，也有很多藥品營(yíng)銷(xiāo)模式，而且這些營(yíng)銷(xiāo)模式要不斷的創(chuàng)新才能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)狀況。就目前來(lái)說(shuō)，OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)推廣需要借助一些力。下面我們來(lái)看一下這些力都有哪些？

　　創(chuàng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售力

　　OTC藥品的根本最終還要落到產(chǎn)品和品質(zhì)上。若OTC藥品沒(méi)有品質(zhì)保證，其他營(yíng)銷(xiāo)策略再好，也無(wú)濟(jì)于事。因此，在此基礎(chǔ)之上的OTC藥品定位、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務(wù)就成了創(chuàng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售力不可或缺的三個(gè)方面。

　　定位推廣：當(dāng)前OTC藥品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品定位要解決其賣(mài)點(diǎn)差異化、人群差異化對(duì)接、產(chǎn)品機(jī)理差異化完善、產(chǎn)品宣傳口號(hào)差異化等方面的工作。

　　包裝推廣：包裝是宣傳的一種手段，是硬終端的一種操作模式，包裝就是企業(yè)形象。產(chǎn)品形象也需要講究與眾不同，路牌、橫幅、遮陽(yáng)傘、燈箱、招貼海報(bào)、臺(tái)卡、宣傳手冊(cè)、展板等可以用比較獨(dú)特的手法，以吸引消費(fèi)者的注意，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲，達(dá)到宣傳、促銷(xiāo)的目的。

　　服務(wù)至上：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)OTC藥品，歸根到底是為了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的效果，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，服務(wù)尤其是直接提供給消費(fèi)者的服務(wù)，已經(jīng)成了形成差異化、培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的硬件，服務(wù)甚至比產(chǎn)品還重要，對(duì)于高價(jià)位的產(chǎn)品更是如此。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)自身健康的認(rèn)知增強(qiáng)，面對(duì)種類(lèi)繁多、作用各異的藥品，人們對(duì)有關(guān)合理用藥的健康教育需求也增加了，這正是OTC藥品服務(wù)的一個(gè)突破點(diǎn)。

　　提升渠道掌控力

　　銷(xiāo)售渠道愿不愿經(jīng)銷(xiāo)或者重視一個(gè)產(chǎn)品，取決于以下四個(gè)因素：規(guī)模、價(jià)差體系、客情關(guān)系、銷(xiāo)售服務(wù)。誰(shuí)擁有了渠道誰(shuí)就擁有了贏(yíng)取市場(chǎng)的基礎(chǔ)，那么，該如何提升渠道掌控力？

　　渠道共建：OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)保證鋪貨率是上量的前提。鋪貨率低的原因主要有四：一是產(chǎn)品的毛利由于終端價(jià)格戰(zhàn)而一路走低，甚至終端價(jià)格倒掛；二是連鎖終端主推高毛利產(chǎn)品；三是渠道選擇性經(jīng)銷(xiāo)；四是廠(chǎng)家終端工作不力。因此，要改變“把產(chǎn)品推給經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售就完成”的觀(guān)念，積極開(kāi)展渠道共建工作，以提高鋪貨率為突破口，有效開(kāi)展終端營(yíng)銷(xiāo)。

　　渠道共贏(yíng)：要想創(chuàng)建一個(gè)共贏(yíng)的OTC通路，即在整個(gè)OTC分銷(xiāo)通路里把分銷(xiāo)商利益、經(jīng)銷(xiāo)商利益、零售終端利益和廠(chǎng)方利益良好地結(jié)合在一起，就要做好以下幾點(diǎn)：平衡供求，保持價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定；信息透明，贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)；定期溝通，給客戶(hù)信心；誠(chéng)信以待，維護(hù)長(zhǎng)期合作；通力合作，為客戶(hù)創(chuàng)造利益。

　　打造“根據(jù)地”：所謂“得區(qū)域者得天下”，進(jìn)入持久戰(zhàn)時(shí)代的醫(yī)藥企業(yè)就必須要有更好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。每個(gè)省之間的消費(fèi)差異是企業(yè)必須正視的重要的環(huán)境要素之一。由于受企業(yè)綜合實(shí)力制約，并不是所有區(qū)域都值得進(jìn)入，或者說(shuō)企業(yè)都有能力進(jìn)入。面對(duì)這種狀況，能夠或必須全力關(guān)注的只能是戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)，我們稱(chēng)之為企業(yè)的“根據(jù)地”。要成功占領(lǐng)“根據(jù)地”需要多方面的能力，主要包括區(qū)域市場(chǎng)的定位、顧客的細(xì)分、組織結(jié)構(gòu)的保障以及系統(tǒng)資源的匹配。