很多藥企在開展?fàn)I銷工作的時(shí)候都會(huì)先做好醫(yī)藥營(yíng)銷策劃，這樣可以有目標(biāo)有目的的進(jìn)行營(yíng)銷，達(dá)到事半功倍的效果。但是現(xiàn)如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，營(yíng)銷策劃發(fā)揮的作用越來(lái)越小。

　　這個(gè)時(shí)候就需要提升醫(yī)藥營(yíng)銷策劃的高度，讓其發(fā)揮更好的效果，但是具體該如何提升呢?醫(yī)藥企業(yè)欲破除當(dāng)前的營(yíng)銷困局，需要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷手法。

加強(qiáng)市場(chǎng)研究，重視消費(fèi)者，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分和精確的市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)概念，深度挖掘產(chǎn)品利益，認(rèn)真引導(dǎo)產(chǎn)品的效果感。

　　1.首先企業(yè)應(yīng)該養(yǎng)成站在消費(fèi)者的角度來(lái)開展醫(yī)藥營(yíng)銷工作的習(xí)慣，強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心

　　要以消費(fèi)者的眼光來(lái)看待問題，探討解決問題的辦法;從消費(fèi)者的角度來(lái)制定營(yíng)銷推廣策略，開展促銷活動(dòng);用消費(fèi)者的語(yǔ)言來(lái)創(chuàng)作廣告，從心理上與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，打動(dòng)消費(fèi)者，最大限度地提高營(yíng)銷效果。開展?fàn)I銷運(yùn)作的前提是持續(xù)的關(guān)注、跟蹤、分析消費(fèi)者需求。滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求只是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，應(yīng)該不斷挖掘消費(fèi)者的潛在需求，細(xì)分顧客利益，這才是營(yíng)銷策劃創(chuàng)新之道。

因?yàn)樵诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，顧客顯性的利益需求已基本被滿足，營(yíng)銷創(chuàng)新只能從提供消費(fèi)者變化了的或者更細(xì)分化的利益切入。

　　2.在醫(yī)藥營(yíng)銷策劃中，概念策劃是一個(gè)重要環(huán)節(jié)

　　一方面，概念可以使醫(yī)藥產(chǎn)品在同質(zhì)化的市場(chǎng)里跳出來(lái)，創(chuàng)造一種差異;另一方面，可以方便消費(fèi)者理解、接受醫(yī)藥產(chǎn)品晦澀的功效機(jī)理。

菲利普“科特勒認(rèn)為，產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語(yǔ)精心表述對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營(yíng)銷需要發(fā)展而來(lái)的。概念策劃必須便于消費(fèi)者理解，同時(shí)又要有實(shí)際的產(chǎn)品機(jī)理支持。一個(gè)成功的概念往往會(huì)造就一個(gè)成功的產(chǎn)品。

　　3.創(chuàng)新是智慧的表現(xiàn)，是進(jìn)步的源泉

　　目前常用的媒體創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等手法為市場(chǎng)發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)，單純依靠媒體廣告就能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售的年代已經(jīng)過去?，F(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)的是對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷手段和營(yíng)銷流程的整合創(chuàng)新。

　　有一個(gè)銷售得很不錯(cuò)的產(chǎn)品就是運(yùn)用流程創(chuàng)新才創(chuàng)造銷售奇跡的：該產(chǎn)品早先的銷售流程為”廣告為主+專業(yè)咨詢+定期活動(dòng)+客情維護(hù)。細(xì)節(jié)決定成敗，醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在細(xì)節(jié)執(zhí)行上，營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化極大地提高了市場(chǎng)執(zhí)行力。做市場(chǎng)就是做細(xì)節(jié)，策劃的細(xì)、要求的細(xì)、執(zhí)行的細(xì)，可以說(shuō)是成功者的秘訣。

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