發(fā)展新客戶有著很重要的意義，因?yàn)樾驴蛻羰瞧髽I(yè)提高銷量擴(kuò)大市場(chǎng)的重要條件。保健品招商企業(yè)的新客戶決定企業(yè)未來的市場(chǎng)規(guī)模。準(zhǔn)新客戶是還沒有納入企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的客戶，這類客戶是需要進(jìn)行開發(fā)的，可以通過兩種方式實(shí)現(xiàn)。

　　媒體宣傳要精。就是我們?cè)谡猩踢^程中常用的手段，通過在平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)、郵寄資料、參加展會(huì)等各種形式，來將產(chǎn)品的有效信息傳達(dá)出去，吸引市場(chǎng)有同類產(chǎn)品需求的客戶的興趣，從而被動(dòng)接受這些準(zhǔn)新客戶的電話咨詢而最終成交。

　　但是，伴隨著信息空繁榮和宣傳手段的多樣性，媒體宣傳在投入和產(chǎn)出方面的收益在不斷降低，因而引進(jìn)“媒體精投”概念是很有必要的。所謂媒體精投，指的是保健品招商企業(yè)在選擇媒體的整個(gè)過程中奉行“調(diào)研-投放-監(jiān)測(cè)”這樣一個(gè)原則。在選擇媒體前先調(diào)研有效性，然后進(jìn)行階段性投放并及時(shí)監(jiān)測(cè)信息反饋進(jìn)行調(diào)整。這樣不僅減少了企業(yè)媒體投放的浪費(fèi)，也大大提升了媒體效果。

　　市場(chǎng)挖掘要準(zhǔn)。同時(shí)也應(yīng)該看到，被動(dòng)的依靠媒體宣傳的引導(dǎo)作用來吸引代理商合作畢竟過于被動(dòng)，需要企業(yè)招商人員走出去下到市場(chǎng)一線。詳細(xì)的研究某一區(qū)域市場(chǎng)的情況，定位于招投標(biāo)中心、商業(yè)走票公司、朋友介紹等各種手段，接觸大量的準(zhǔn)新客戶，并合理公關(guān)最終實(shí)現(xiàn)合作，這個(gè)才是招商企業(yè)未來經(jīng)營(yíng)的中心！

　　保健品招商企業(yè)如果要想擴(kuò)大市場(chǎng)提高銷量，就必須有效整合客戶資源，學(xué)會(huì)對(duì)準(zhǔn)新客戶進(jìn)行開發(fā)。如果想要達(dá)到想要的目的，不僅僅只是知道這么簡(jiǎn)單，還要在日常經(jīng)營(yíng)過程中把這件事提上日程。

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