發(fā)展新客戶有著很重要的意義，因為新客戶是企業(yè)提高銷量擴大市場的重要條件。保健品招商企業(yè)的新客戶決定企業(yè)未來的市場規(guī)模。準新客戶是還沒有納入企業(yè)正常經營環(huán)節(jié)的客戶，這類客戶是需要進行開發(fā)的，可以通過兩種方式實現(xiàn)。

　　媒體宣傳要精。就是我們在招商過程中常用的手段，通過在平面媒體、互聯(lián)網、郵寄資料、參加展會等各種形式，來將產品的有效信息傳達出去，吸引市場有同類產品需求的客戶的興趣，從而被動接受這些準新客戶的電話咨詢而最終成交。

　　但是，伴隨著信息空繁榮和宣傳手段的多樣性，媒體宣傳在投入和產出方面的收益在不斷降低，因而引進“媒體精投”概念是很有必要的。所謂媒體精投，指的是保健品招商企業(yè)在選擇媒體的整個過程中奉行“調研-投放-監(jiān)測”這樣一個原則。在選擇媒體前先調研有效性，然后進行階段性投放并及時監(jiān)測信息反饋進行調整。這樣不僅減少了企業(yè)媒體投放的浪費，也大大提升了媒體效果。

　　市場挖掘要準。同時也應該看到，被動的依靠媒體宣傳的引導作用來吸引代理商合作畢竟過于被動，需要企業(yè)招商人員走出去下到市場一線。詳細的研究某一區(qū)域市場的情況，定位于招投標中心、商業(yè)走票公司、朋友介紹等各種手段，接觸大量的準新客戶，并合理公關最終實現(xiàn)合作，這個才是招商企業(yè)未來經營的中心！

　　保健品招商企業(yè)如果要想擴大市場提高銷量，就必須有效整合客戶資源，學會對準新客戶進行開發(fā)。如果想要達到想要的目的，不僅僅只是知道這么簡單，還要在日常經營過程中把這件事提上日程。

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