隨著醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展，保健食品如何才能做到證言，對(duì)于保健品下一步營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有著很好的促進(jìn)價(jià)值。保健品證言是這樣做的。

　　證言情緒化，模樣生動(dòng)化

　　我們寫(xiě)證言，要帶動(dòng)作者情緒，因?yàn)槲覀兊那榫w會(huì)感染到消費(fèi)者，如果我們沒(méi)有情緒，讀者就沒(méi)情緒，證言就干涉，枯燥，消費(fèi)者一沒(méi)興趣讀，二會(huì)強(qiáng)化證言“騙子”的印象。情緒經(jīng)常能化解一切，如悲慘、同情、喜悅，必須益于言表。

　　其次，關(guān)鍵細(xì)節(jié)要生動(dòng)，一個(gè)證言很可能一個(gè)生動(dòng)模樣，讓讀者記憶猶新。比如以前寫(xiě)頸椎病危害，我說(shuō)：王先生被送到醫(yī)院，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)他頸椎間盤(pán)長(zhǎng)了個(gè)“石頭”——髓垢，像燒水壺里的水垢，硬邦邦，椎動(dòng)脈被壓得只剩2毫米口徑。更嚇人的是，醫(yī)生說(shuō)，只要他一轉(zhuǎn)頭，突出的椎間盤(pán)就劃到椎動(dòng)脈，隨時(shí)可能把動(dòng)脈劃破!，再比如矯姿產(chǎn)品，你寫(xiě)孩子使用后效果：“直到臨近下課的那一刻，他還張著嘴認(rèn)真地聽(tīng)老師講……”

　　證言新聞化，新聞軟文化

　　證言新聞化，意思是提高文章的吸引力，增加閱讀興趣。新聞軟文化，其實(shí)就是保健品廣告與新聞的區(qū)別，在這里不只是五個(gè)W的問(wèn)題，需要作者評(píng)書(shū)、煽動(dòng)、調(diào)動(dòng)感觸，對(duì)接產(chǎn)品、延伸利益。

　　證言隨文化，誘惑隱秘化

　　很多情況我們寫(xiě)證言，除了個(gè)體詳細(xì)證言，還有群體證言，還有臨時(shí)證言。臨時(shí)證言就是，我們?cè)诟傩罩v道理、講產(chǎn)品、講利益的時(shí)候，寫(xiě)著跟一個(gè)證言，就一兩句，寫(xiě)出關(guān)鍵利益，原來(lái)怎么樣，現(xiàn)在怎么樣……

別小看臨時(shí)證言，他的作用很大，三句兩句，不露聲色，可以誘惑消費(fèi)者，鼓舞消費(fèi)者，他就像迷魂湯，文章多處有臨時(shí)證言，那么文章說(shuō)服力就會(huì)很強(qiáng)，賣(mài)貨里也增強(qiáng)。當(dāng)然賣(mài)貨主體不是這，他只起錦上添花的作用，電視腳本經(jīng)常采用這一招。保健品營(yíng)銷(xiāo)要打開(kāi)市場(chǎng)，這些保健品證言幫助還是蠻大的。

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