作者：袁小瓊

     在這個(gè)時(shí)代的保健品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，作為上游生產(chǎn)商現(xiàn)階段的生存頗為艱難。曾經(jīng)，只要有好產(chǎn)品和好價(jià)格就能做好招商和推廣；后來(lái)，如果有好的故事、好的背景產(chǎn)品就能在市場(chǎng)上大賣(mài)?？墒牵瑫r(shí)代在變、市場(chǎng)在變、合作伙伴在變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變，不知道什么時(shí)候開(kāi)始，市場(chǎng)開(kāi)始要求“推廣”和“支持”，而且其他供應(yīng)商已經(jīng)開(kāi)始做了！這種對(duì)支持的要求從最初簡(jiǎn)單的宣傳品和專(zhuān)家講座，到了現(xiàn)在策劃、宣傳、講座、咨詢、培訓(xùn)、管理都要做，可謂是導(dǎo)師般的指引、妻子般的關(guān)懷、仆人般的服務(wù)。難怪有人說(shuō)作為供應(yīng)商，要搞定顧客先要搞定經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商是第一客戶，一線員工是第二客戶，顧客只是第三客戶。

      在業(yè)內(nèi)，有好產(chǎn)品、低價(jià)格，卻因?yàn)橥茝V力量太弱而招商困難或被別的廠家擠掉時(shí)間的供應(yīng)商比比皆是；嚴(yán)苛挑剔、利潤(rùn)稀薄，卻因?yàn)橛辛撕玫耐茝V計(jì)劃，靠策劃和執(zhí)行贏得天下的企業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)。因此，可以說(shuō)推廣力量已經(jīng)成為醫(yī)藥保健品企業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)力！而這個(gè)第一競(jìng)爭(zhēng)力，最直接的體現(xiàn)就是各廠家派到市場(chǎng)的推廣人員，他們的專(zhuān)業(yè)程度、素質(zhì)和技能水平直接決定了企業(yè)的成敗。他們要幫經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨，要幫公司推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，要及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，交流和反饋信息，有時(shí)候還要幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售其他產(chǎn)品、制定營(yíng)銷(xiāo)和管理計(jì)劃，難怪不少行業(yè)前輩都曾感嘆：偌大一個(gè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，真正靠譜的推廣人員也就不過(guò)百余人，上哪找去？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單：自己打造！從無(wú)到有打造出一支資歷淺而戰(zhàn)斗力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)化推廣團(tuán)隊(duì)，從業(yè)務(wù)培訓(xùn)到廣技巧灌輸進(jìn)行全方位包裝，使其就像拿著沖鋒槍上戰(zhàn)場(chǎng)，一掃就是一大片。

咨詢電話： 400-0755--647      公司網(wǎng)址www.yuanxiaoqiong.com

關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188   QQ群：116405142