保健品行業(yè)作為朝陽(yáng)行業(yè)，有著美好的前景。但保健品招商市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也是很慘烈的。保健品招商企業(yè)在招商工作中，除了要絞盡腦汁想出更好的辦法外，還要盡可能避免踩中一些雷區(qū)，將之前的工作成果都付之一炬。

　　不切合實(shí)際的招商計(jì)劃

　　由于資金的壓力，只要能撈到錢(qián)就行，不要廠家采取了斷后路方式，策劃也圍繞這個(gè)主題，所以招商的路越走越窄。現(xiàn)行的招商策劃完全只針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，不考慮消費(fèi)者和下游渠道。我們看到大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品策劃，到處都是夸大不實(shí)的?？冢摷俚淖C書(shū)和蒼白的自白；沒(méi)有從產(chǎn)品本身的特性上面去挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去策劃產(chǎn)品的包裝和宣傳品，以及實(shí)施計(jì)劃；沒(méi)有根據(jù)企業(yè)的資源去細(xì)分市場(chǎng)。

　　急功近利且沒(méi)有品牌規(guī)劃

　　品牌是產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)久利益的風(fēng)向標(biāo)。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的保健品品牌，這是關(guān)系企業(yè)生存的大事。我們應(yīng)該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌。當(dāng)這些問(wèn)題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識(shí)別系統(tǒng)，這是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基石。但我們看到幾乎所有的招商產(chǎn)品都沒(méi)有進(jìn)行品牌規(guī)劃，只是單一的產(chǎn)品做單一的策劃。

　　沒(méi)有發(fā)展目標(biāo)和階段性定位

　　保健品招商營(yíng)銷(xiāo)的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟新市場(chǎng)；三是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；四是鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

　　沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作

　　保健品招商企業(yè)組建一支專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍，可大大提高招商工作的質(zhì)量，改善企業(yè)的外在形象，為招商工作增添發(fā)展后勁。很多企業(yè)制訂的招商提成基本上是招多少有一個(gè)基本的提成點(diǎn)，而與后續(xù)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展速度和規(guī)模沒(méi)有聯(lián)系，造成經(jīng)銷(xiāo)商的水平參差不齊，政策一人一樣，給市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展留下硬傷。在招商競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，首先要有一支出色的招商隊(duì)伍。

　　要想取得保健品招商的成功，企業(yè)就要在平時(shí)的工作中要注意避免這些問(wèn)題，為企業(yè)爭(zhēng)取最大的利益。如何將招商工作中的缺點(diǎn)改正并逐漸變成自身的優(yōu)勢(shì)，是招商的成功關(guān)鍵策略。在市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的形勢(shì)中，只有高效的企業(yè)才能取得最終的勝利。

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