123,123

袁小瓊:醫(yī)藥招商人員工作的主動(dòng)性與市場(chǎng)開發(fā)的關(guān)系

品牌策劃

2016-01-20 12487

　　市場(chǎng)對(duì)于任何一家醫(yī)藥招商企業(yè)來說，都是根本之所在，因此很多人都表示說開拓醫(yī)藥招商市場(chǎng)很重要，但是卻經(jīng)常會(huì)有醫(yī)藥招商企業(yè)在拓展市場(chǎng)上面投入了大量的人力、物力和財(cái)力之后，收到的效果卻并不盡如人意，說到這里，我們就不得不和大家談一談醫(yī)藥招商人員工作的主動(dòng)性也市場(chǎng)開發(fā)的關(guān)系了。

　　任何一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)都不可能一下子在某個(gè)空白地區(qū)派遣大量的人員。如何在醫(yī)藥招商人員較少的情況下，把一個(gè)空白市場(chǎng)做起來？有沒有相對(duì)的捷徑可走？當(dāng)然，“天上不會(huì)掉餡餅”，再便利的捷徑還得靠人去走、去闖，但可以在他人的引導(dǎo)下，抄點(diǎn)近道或少走彎路。醫(yī)藥招商有沒有這樣的近道呢？其實(shí)還是有的，只要醫(yī)藥招商人員對(duì)銷售有熱情、有悟性、勤奮向上、有一定的人際溝通能力，就能成功地找到這條捷徑。

　　醫(yī)藥招商人員來到一個(gè)新地區(qū)時(shí)，先不要盲目地開拓市場(chǎng)，可以先通過了解、觀察和摸底，選擇一家網(wǎng)絡(luò)全、信譽(yù)度好、有一支相對(duì)專業(yè)化的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的藥品代理商進(jìn)行合作。用一段不太長(zhǎng)的時(shí)間，以自己的真誠(chéng)和勤快，熟悉這家公司的業(yè)務(wù)員，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)員的人脈資源和銷售網(wǎng)絡(luò)是你這個(gè)外地人無法比擬的。如果這些資源能為你服務(wù)、被你掌握，并運(yùn)用到你的工作中，銷售業(yè)績(jī)還愁上不去嗎？

　　當(dāng)然能不能獲取這些資源，要看醫(yī)藥招商廠家的工作人員的公關(guān)能力，要讓商業(yè)公司的業(yè)務(wù)員打心底里信任你，把你當(dāng)作朋友，是生意場(chǎng)上的合作伙伴，是利益雙贏的對(duì)象，同時(shí)你還要得到對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，畢竟業(yè)務(wù)員屬于公司管理，網(wǎng)絡(luò)也是公司的無形資源。

　　醫(yī)藥招商人員和公司領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)是一個(gè)整體，只有當(dāng)你把業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)都說通的時(shí)候，那張無形的網(wǎng)絡(luò)才會(huì)向你張開。你才能游刃有余地將公司的產(chǎn)品，順著這個(gè)網(wǎng)絡(luò)打進(jìn)區(qū)域內(nèi)的各個(gè)終端。通過自己的促銷和商業(yè)公司業(yè)務(wù)員的配合，加上公司產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和功效，一個(gè)空白市場(chǎng)就會(huì)漸漸成熟起來。

　　經(jīng)常有醫(yī)藥招商廠家總是感嘆銷量上不去，這是個(gè)通病。試想市場(chǎng)做不透，空白地區(qū)多，投入的人力、物力常常成了無功之勞。一般來說，作為品種的經(jīng)銷商，商業(yè)公司也會(huì)配合廠家醫(yī)藥營(yíng)銷人員。只要營(yíng)銷人員的工作主動(dòng)性到位，商業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)全力要求業(yè)務(wù)員很好地配合廠家，最終實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)合做市場(chǎng)的雙贏目的。

《全新醫(yī)藥保健品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧實(shí)戰(zhàn)班》學(xué)員火熱招募中！

也許你還在固有的思維圈里打轉(zhuǎn)，也許你還在苦惱營(yíng)銷方式為什么不能達(dá)到預(yù)期的效果……

也許你與成功的距離只差一點(diǎn)啟發(fā)，袁小瓊先生獨(dú)家講壇《全新醫(yī)藥保健品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧》，為渴望成功的醫(yī)藥保健品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人傳授經(jīng)驗(yàn)，指引方向?！度箩t(yī)藥保健品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧實(shí)戰(zhàn)班》第三期即將在2014年7月31日開課。學(xué)員坐席僅剩30位，立即撥打全國(guó)熱線：400-0755-647報(bào)名參加。

【課程背景】實(shí)戰(zhàn)成就經(jīng)驗(yàn)，實(shí)用才是硬道理

由中國(guó)心智營(yíng)銷、系統(tǒng)策劃、碎片營(yíng)銷理論導(dǎo)師——袁小瓊先生主講的《全新醫(yī)藥保健品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧實(shí)戰(zhàn)班》已經(jīng)開課兩期，共計(jì)為200余位從事醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的學(xué)員帶去了30多例可供參考的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技巧，課程內(nèi)容受到學(xué)員的一致好評(píng)。

【講師簡(jiǎn)介】15年磨一劍，醫(yī)藥保健品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的資深踐行者

中國(guó)心智營(yíng)銷、系統(tǒng)策劃、碎片營(yíng)銷理論導(dǎo)師——袁小瓊先生

作為出身市場(chǎng)的資深策劃人，袁老師精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷理論及實(shí)踐操作，長(zhǎng)期實(shí)戰(zhàn)于市場(chǎng)一線，歷經(jīng)歷任三株集團(tuán)、巨能鈣、哈慈集團(tuán)、太太藥業(yè)、海外制藥等專業(yè)醫(yī)藥保健品企業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)大區(qū)域總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等等職務(wù)，20多年市場(chǎng)一線服務(wù)經(jīng)歷，對(duì)中國(guó)本土企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、城市與農(nóng)村市場(chǎng)的策劃實(shí)施指導(dǎo)，各種營(yíng)銷行為的實(shí)施監(jiān)督、人員市場(chǎng)培訓(xùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的預(yù)算與后期反饋落實(shí)及市場(chǎng)的管理和考核監(jiān)督、行為的實(shí)施，搭建區(qū)域市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建順暢的層級(jí)銷售通道和平臺(tái)，如何強(qiáng)化層級(jí)管理體系有著深刻的經(jīng)歷和體驗(yàn)。并主導(dǎo)了多家大中型企業(yè)的策劃項(xiàng)目實(shí)施，主要涵蓋了戰(zhàn)略、市場(chǎng)、促銷、管理體系、分銷、協(xié)銷等內(nèi)容，使大批中小企業(yè)得到了新的發(fā)展動(dòng)力，催生了大批明星企業(yè)，并實(shí)際幫助客戶執(zhí)行多個(gè)策劃營(yíng)銷成果落地工作，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。