在保健品招商工作中，各個(gè)企業(yè)都在絞盡腦汁為自己想出更多更新奇的招商方案，以吸引更多代理商的關(guān)注。這其中最主要的是打動(dòng)代理商的心，讓代理商主動(dòng)與你合作。那么，如何打動(dòng)代理商的心呢？

　　首先，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。產(chǎn)品是招商環(huán)節(jié)中的核心，產(chǎn)品的好壞影響著大半的招商的成敗。質(zhì)量好，見(jiàn)效快的產(chǎn)品更容易贏得代理商的合作。除了產(chǎn)品質(zhì)量外，每個(gè)代理商心中都有一桿稱(chēng)，計(jì)算著投入和收入，所以，價(jià)格是代理商必然關(guān)注的因素。

　　其次，產(chǎn)品的包裝和廣告如何？包裝精美的產(chǎn)品比較容易贏得消費(fèi)者的好感，因著利于銷(xiāo)售，特別是保健品招商，所以也容易讓代理商青睞。而有廣告的產(chǎn)品省了不少推廣知名度的工夫，代理商也比較樂(lè)意選擇。所以，藥企要充分考慮到產(chǎn)品推廣的這兩大有利因素。

　　最后，藥企的政策和服務(wù)。如果代理了你的保健品之后，藥企對(duì)代理商采取“三不管”政策，就難以贏得代理商的信任和后續(xù)合作的動(dòng)力。所以，在保健品招商過(guò)程中，企業(yè)要制訂出一些打消代理商顧慮的政策，發(fā)貨后也要提供一些針對(duì)性的后期服務(wù)。只有這樣，才能維持雙方的合作關(guān)系。

　　合作是雙方獲利的合作，單方面的合作是不長(zhǎng)久的。所以，在做保健品招商時(shí)，在保證自己利益的前提下也要充分考慮代理商的權(quán)益，達(dá)到共贏才能更好的合作。

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