如今醫(yī)藥招商市場(chǎng)在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后，當(dāng)“廣告+展會(huì)+電話營(yíng)銷(xiāo)”的模式越來(lái)越不能打動(dòng)被行業(yè)緊張氣氛籠罩的醫(yī)藥自然人的情況下，這就需要醫(yī)藥招商人員動(dòng)動(dòng)腦筋來(lái)突破這種僵持的局面，實(shí)現(xiàn)繼續(xù)良性發(fā)展的時(shí)候了，也是時(shí)候開(kāi)展“特色營(yíng)銷(xiāo)”之路了。

　　一、企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)定位

　　這里首先要講的還是定位的問(wèn)題。藍(lán)海處處都有，就看誰(shuí)可以很好的細(xì)分出來(lái)。一旦有效的細(xì)分出這一塊，那么企業(yè)通過(guò)先入為主的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，就可以很好的間隔后來(lái)企業(yè)，較好的享受藍(lán)海的高收益。其實(shí)這里說(shuō)的企業(yè)差異化定位，包括多個(gè)方面的內(nèi)容。既有企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品方面的特色化定位，也有企業(yè)操作渠道的特色化定位，還包括企業(yè)在服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面的特色化定位。

　　二、產(chǎn)品特色化選擇

　　對(duì)于無(wú)法自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)，不具備市場(chǎng)主控的招商企業(yè)來(lái)講，對(duì)于產(chǎn)品的依賴(lài)程度是顯而易見(jiàn)的。因而企業(yè)采購(gòu)人員在產(chǎn)品的選擇上，都會(huì)下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨(dú)家、新特藥、醫(yī)保、競(jìng)品少的產(chǎn)品?？涩F(xiàn)實(shí)情況卻是，這些品種作為醫(yī)藥行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源，本身相當(dāng)稀缺。同時(shí)，現(xiàn)在廠家又在不斷跳過(guò)傳統(tǒng)商業(yè)，進(jìn)行自建隊(duì)伍開(kāi)發(fā)終端，也大大降低了招商企業(yè)找到這類(lèi)品種的幾率。

　　三、特色渠道挖掘。1、單體藥店 2、專(zhuān)科醫(yī)院 3、大門(mén)診；四、醫(yī)藥招商模式的特色整合。1、行業(yè)品牌打造 2、特色渠道打造 3、宣傳模式創(chuàng)新。

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