醫(yī)療器械行業(yè)具有知識密集和資金密集的特點,因此進入的門檻較高,但近年來仍然吸引著大量的資本,豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由,要決勝醫(yī)療器械市場,要找到六大醫(yī)療器械營銷突破點,打持久之戰(zhàn)。
第一:數據庫營銷
隨著醫(yī)療器械市場的發(fā)展,廣告越來越起不到作用,據統(tǒng)計表明,75%的醫(yī)藥保健品廣告投入是無效的,被白白浪費掉了。而數據庫營銷卻能有效地避免巨大的廣告浪費,直接切入市場,一對一地宣傳、促銷、形成購買。放眼未來,誰擁有數據庫,誰便擁有了市場。
第二:社區(qū)體驗中心
市民社會日益發(fā)展,社區(qū)建設如火如荼,社區(qū)將是一個巨大的市場蛋糕。就醫(yī)療器械營銷而言,社區(qū)體驗中心將是一道亮麗的市場風景線。
第三:增加服務附加值
隨著生產技術的提高,消費者的實物消費日趨極限。市場白刃戰(zhàn)愈演愈烈。服務,只有服務,才能最終劃定市場格局。服務不再是服務營銷的專利。除了醫(yī)療市場營銷,仍至任何一個營銷模式都必須增加產品的服務附加值,才能博得消費者的青睞。
如今醫(yī)療市場營銷競爭進入白熱化階斷,只有找出營銷的突破點,才能掌握醫(yī)療器械市場。另外營銷中最重要的一點,堅持就是成功,所以平庸者才會成功,才會成為職場的贏家。
第四:壟斷媒體
如今醫(yī)療市場營銷競爭進入白熱化階斷,主要表現(xiàn)在媒體資源的稀缺?,F(xiàn)在與其說是產品的競爭,還不如說是媒體的競爭。微信平臺:深圳袁小瓊營銷策劃你有多少媒體資源,就有多少市場發(fā)言權。你壟斷了媒體,你就壟斷了市場。
第五:強勢宣傳
媒體資源對于醫(yī)療器械市場市場的培養(yǎng),消費者的教育,品牌的沉淀等都有著重要的作用。當下商家應放棄不切實際的“顧客中心論”。商家才是真正的上帝,而央視廣告的實效廣告趨向就是證明,電視直銷風起云涌也是很好的證明。
第六:直銷
在營銷市場中讓我們受到啟發(fā)的是安利紐崔萊巨大的年銷售額,它重視直銷的市場殺傷力,認真借鑒和嫁接直銷的某些營銷元素,做好了醫(yī)療器械的銷售工作。
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