近年來，隨著金融業(yè)市場競爭日趨激烈、客戶需求的多元變化，銀行業(yè)逐漸開始認同“以客戶為中心”的服務理念，銀行網點也在不斷整合營銷力量，打破條線界限，推動營業(yè)網點服務營銷轉型，不斷提高網點資源綜合利用率及服務質量，從而提升網點核心競爭力。

筆者在近年與銀行網點的咨詢培訓項目合作中發(fā)現(xiàn)，銀行用建立旗艦網點的方式來推動網點服務質量的改善。在以往的網點服務質量管理中，銀行也大都采用神秘顧客檢查、視頻監(jiān)控、滿意度調查等方式以確保服務質量，但很顯然，這樣的檢查具有極強的偶然性，而且是一種事后糾正的方式，即先出現(xiàn)差錯，然后再進行解決，其結果是滯后的，不能及時有效的指導網點服務質量的改善與提升。因此，對于待建設的旗艦網點，筆者認為要先建立旗艦網點服務質量監(jiān)測及管理指導標準，再對網點進行全面建設，將各項改善舉措在旗艦網點進行實地推廣，不斷調整和優(yōu)化，以確保旗艦網點建設的效果。

同時，為了發(fā)揮網點員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，激勵銀行網點員工保持良好的服務營銷工作的激情，不斷地將好的經驗進行推廣，銀行可以采用服務營銷競賽的方式進行激勵和考核。服務營銷競賽應以獎勵為主，在內容設計上要注意內容豐富、形式新穎、操作性強，競賽應定期對各網點的改善效果進行橫向對比，同時結合有效的考核機制，獎優(yōu)罰劣，這將是銀行旗艦網點在建設過程中不容忽視的環(huán)節(jié)。