廣東佛山智力集團(tuán)是一家不錯的生產(chǎn)文具的企業(yè)，產(chǎn)品以筆袋書包為主，企業(yè)使命是“一切為了孩子”，我在為其打造財富聚會系統(tǒng)時，將其優(yōu)化為“只為裝下孩子的夢想?！币驗椤耙磺袨榱撕⒆印碧炙子痔珜挿?，通常情況下，人們是很難將“為了孩子”和書包聯(lián)系在一起的。

在我看來，書包不止是書包，如果書包只是書包，那你只是你，我只是我，你是不能感動客戶和用戶的。這樣，你的生意是很難做大的。你必須主動構(gòu)建品牌聯(lián)想，然后讓客戶和用戶去悉心體驗。

這就像長江三峽的西陵峽，有處叫做毛公嶺的景致，甲板之上，你突然發(fā)現(xiàn)毛主席穿著軍裝靜靜地躺臥在那里，思考著世間滄桑。你為什么會看到毛公，因為游船上有播音提示。于是，你越看越像。如果沒有提示，你可能就不會產(chǎn)生這種聯(lián)想。小船行駛在峽谷之間，如果你回想的是李白的詩句：“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”，那就與毛公無緣了。

在智力集團(tuán)的財富聚會上，我安排了四個清純的模特，她們肩上分別背著一個智力的書包。音樂流淌著濃濃的愛，踏著音樂的節(jié)拍，她們分別到臺下請了一位經(jīng)銷商老板，括弧男士。然后一同走到臺前。我要求四位老板，按順序分別取出書包里的物件，并見證奇跡。

第一個書包：筆繪河山、包容天下

第一位老板小心翼翼地打開書包，取出的是一個智力的筆袋，再打開，取出的是一只筆。我問經(jīng)銷商：“此時此刻，您想到了什么？”經(jīng)銷商老板有他的一番理解，而我，必須畫龍點睛。

我說：“在座的各位老板，我們的書包是給誰用的？是給那些童真的孩子！孩子把他們的小筆放在了書包里，小筆是來做什么的？小筆是用來寫字的嗎？不，不僅僅如此！那筆是用來描繪孩子的人生，描繪孩子的未來的。

孩子為什么學(xué)習(xí)？為什么要‘好好學(xué)習(xí)，天天向上’？‘書山有路勤為徑，學(xué)海無邊苦作舟’為了夢，為了個人的成功夢，為了祖國的復(fù)興夢。各位老板，我們還是賣書包的嗎？不是！孩子把他們的夢想裝進(jìn)我們的包中，我們有理由呵護(hù)孩子的成長，我們有理由相信，孩子背著我們的書包，會和未來聯(lián)系在一起，會和圓夢聯(lián)系在一起，未來，正在為他們而來！

孩子的未來，就是我們中國人的未來，就是天下人的未來，而你，你準(zhǔn)備好了嗎？你怎么將全天下最好的書包送到孩子的手中，把愛送進(jìn)孩子的心里？
    第二個書包：擁抱世界，成就夢想

第二位老板從書包中取出的是一個地球儀。我問他：“此時此刻，您想到了什么？”在這位老板給出一番解讀后，我進(jìn)行了強(qiáng)化。

我說：“在座的各位老板，還記得，當(dāng)年希特勒的老師問‘孩子們，你們將來都會長大，長大了你們想做什么呢？你們的夢想是什么？’

膽大的孩子暢所欲言，膽小的孩子不知所措，而希特勒什么也沒說，他跑到講臺，直接把講臺上的地球儀抱在了懷中。他想擁有的是全世界！

我們知道希特勒是法西斯獨裁者，但他的舉動又何嘗不會給我們帶來啟示。如果你只把自己定位成為一個賣書包的，賣文具的，你的格局就太小，境界就太低……

我們的書包裝著孩子的夢想，這個夢想將改變怎樣的人生，怎樣的世界？而你，是否也有‘擁抱世界，成就夢想’的想法，怎樣才能永久持續(xù)放心地賺錢，每一位老板的回答都是肯定的，賣智力的書包！”

第三個書包：鐘愛智力，幸福人生

第三位老板在書包中取出了一個快樂的娃娃。我問：“老板，您想到了什么？”老板給出了一番解讀，我對他進(jìn)行了肯定，同時也用我的語言再一次給全場帶來了震撼。

我說：“在座的各位，這是一個快樂的天使，她為什么快樂？因為她擁有智力的書包，智力的書包可以成就她快樂的夢想！背上智力的書包就會有榮耀感，就會有成功的希望。

智力，每年一個宗旨就叫創(chuàng)新，每年將全球最好的設(shè)計理念通過產(chǎn)品完美地呈現(xiàn)出來?！饶甘种芯€，游子身上衣’，智力的每一位員工，他們不是用時間在工作，他們不是用力氣在工作，他們是在用愛在工作！

之所以會這樣，是因為，他們深深地知道，他們的每一針，每一線，他們的每一分每一秒，都和孩子的未來息息相關(guān)，她們把孩子當(dāng)成了自己的孩子，她們把自己當(dāng)成了孩子的母親。所以，才會有今天如此高端大氣上檔次的書包。

他們因為愛智力而擁有了幸福的人生，我們在座的每一位，你們想幸福嗎？你們需要幸福嗎？鐘愛智力吧，只為裝下孩子的夢想，我們也有童年，我們也經(jīng)歷過成長，我們也有孩子，他們需要智力，孩子更需要你們！”

第四個書包：贏在智力，大國復(fù)興

第四位老板在書包中取同了一個紅彤彤的中國結(jié)。我問：“老板，您想到了什么？”他給出了一番解讀，我欣慰地點了點頭。

我說：“習(xí)近平主席業(yè)已提出了中國夢，中華民族上下五千年，大國終將崛起，民族終將復(fù)興！祖國繁榮昌盛是每一位華夏兒女的共同夢想。如何實現(xiàn)，要靠我們的勤勞，要靠我們的智慧。而我們的孩子就是早晨八九點鐘的太陽，他們承載著我們五十六個民族的未來，把全世界最好的書背背在他們的肩上吧！

智力，何謂智？上邊是一個‘知’，下邊是一個‘日’，當(dāng)孩子背上智力的書包，他就可以時時刻刻地提醒自己，要做好時間管理；何謂智？上邊一個‘知’，下邊一個‘曰’，知曰就是知道怎么說話，我們的孩子將知道他們以什么樣的姿態(tài)屹立于世界民族之林，他們用什么樣的方式與世界交談。

把最好的書包背在孩子的肩上吧！因為孩子是我們國家的希望，因為他們終將長成棟梁！大國要復(fù)興，我們每一位老板都有強(qiáng)國的夢想！”

這時主持人說：“智力用心造好包，智力鄭重承諾：自己不自建渠道，對市場充分保護(hù)，對客戶全力幫扶。智力品牌是智力的，更是在座每一位老板的，和全天的孩子們的，老板們，搶貨吧，你們還在等什么？”

精讀此上的案例，你發(fā)現(xiàn)卓有成效的訂貨會與粗俗的“出政策、喝大酒、勸拉貨”三步曲的不同了嗎？企業(yè)不能再開沒有創(chuàng)意的訂貨會了。訂貨會需要創(chuàng)新。如果什么都可以直來直去，你在訂貨會上告訴客戶：“我的價格是這樣的，你們現(xiàn)在開始訂貨吧！”一句話就Ok了，事實是，這樣干是行不通的。切記：永遠(yuǎn)不要為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，為訂貨而訂貨。

同時，感動別人之前你要有本事感動自己。當(dāng)你進(jìn)入了你想進(jìn)入的境界，客戶才會調(diào)整好他們的狀態(tài)，隨你而來?！靶膽B(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗”，這是永恒的真理。要開出卓有成效的訂貨會，你就要有本事調(diào)適客戶的心態(tài)——卓有成效的訂貨會就是要讓客戶得到一次精神的洗禮。

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