1.目的 幫助企業(yè)全面構(gòu)建營(yíng)銷聚會(huì)系統(tǒng)，打造營(yíng)銷聚會(huì)的專業(yè)隊(duì)伍，綜合提升企業(yè)殺出重圍的能力，使其在亂市中擁有別有洞天的江湖地位，得到客戶的充分認(rèn)同，擴(kuò)大品牌影響力，提高贏利能力，促成企業(yè)大展宏圖、基業(yè)長(zhǎng)青。 2.目標(biāo) 使?fàn)I銷人員100%掌握召開專業(yè)營(yíng)銷聚會(huì)的方法； 使?fàn)I銷聚會(huì)的訂單量增加50%—200%； 強(qiáng)化客情關(guān)系，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度10%以上。 3.常規(guī)營(yíng)銷聚會(huì)診斷 3.1常規(guī)營(yíng)銷聚會(huì)缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和精細(xì)化管理的思想。通常是三步曲：第一步出個(gè)政策（如旅游）；第二步吃飯喝酒；第三步打款拉貨。粗葉大葉，效果一般。“羊毛出在羊身上”被一些經(jīng)銷商詬病。 3.2別人是這么做的，你也這么做，你永遠(yuǎn)跟著別人走，你的企業(yè)何時(shí)能夠成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)？就算是領(lǐng)軍企業(yè)，不能做好營(yíng)銷創(chuàng)新又如何確?；鶚I(yè)長(zhǎng)青？ 4.請(qǐng)問(wèn)自己十個(gè)問(wèn)題 4.1我所在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？ 4.2我的營(yíng)銷創(chuàng)新工作做了哪些，有效果嗎？ 4.3我們企業(yè)召開過(guò)訂貨會(huì)嗎，召開過(guò)多少場(chǎng)，我把它放在了什么位置上？ 4.4我們企業(yè)所召開的訂貨會(huì)效果顯著嗎？ 4.5我對(duì)企業(yè)所召開的訂貨會(huì)滿意嗎？ 4.6我們的訂貨會(huì)還會(huì)有更大的突破空間嗎？ 4.7我們開會(huì)的這幫人是業(yè)余選手還是職業(yè)高手呢？ 4.8我們是否需要一個(gè)適合企業(yè)的、專業(yè)的、可復(fù)制的、高效的營(yíng)銷聚會(huì)的系統(tǒng)呢？ 4.9我放棄構(gòu)建專業(yè)的營(yíng)銷聚會(huì)系統(tǒng)，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)嗎？ 4.10我想成為營(yíng)銷江湖殺出重圍的“黑馬”嗎？ 5.專業(yè)營(yíng)銷聚會(huì)的操作思路 5.1在紅海中如何殺出藍(lán)海？差異化戰(zhàn)略、策略都是必走之路。別人叫“訂貨會(huì)”，我就叫“營(yíng)銷聚會(huì)”，我就叫“賺錢健康聚會(huì)”，我就叫“財(cái)富論壇”等等，先從主題上進(jìn)行差異，然后在操作上創(chuàng)造不同。吸引人心最重要，只有深諳天道，洞悉人道，才能成就王道。 5.2觀念升級(jí)：觀念變，天地變；觀念不變，原地轉(zhuǎn)。全面融入經(jīng)營(yíng)心理學(xué)的思想，通過(guò)策劃達(dá)到吸引人心的目的，使客戶變進(jìn)貨的壓力為搶貨的動(dòng)力。要沿著“六個(gè)遵循”，“四個(gè)入口”，“一條路徑”進(jìn)行科學(xué)操作。 5.3心智改變：要把“無(wú)論我做什么，我都是幫你”作為你的座右銘。告別求人辦事，求人辦事的事都不好辦。要把“無(wú)論我做什么，我都是幫你”的思想經(jīng)營(yíng)起來(lái)。因?yàn)椤澳隳軒椭嗌偃耍憔湍芄芾矶嗌偃??！? 5.4利潤(rùn)出于細(xì)節(jié)。營(yíng)銷聚會(huì)的成功絕對(duì)不是訂貨會(huì)當(dāng)天的成功，不會(huì)因?yàn)槌雠_(tái)一個(gè)政策就成功，不會(huì)因?yàn)槌燥埡染凭统晒Α瓲I(yíng)銷聚會(huì)是一個(gè)多維空間，營(yíng)銷聚會(huì)的成功一定是一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)的成功。為此必須打造好流程環(huán)節(jié)，抓住每一個(gè)工作細(xì)節(jié)。營(yíng)銷聚會(huì)的程式是環(huán)環(huán)相扣，漸入佳境。 5.5營(yíng)銷三步曲：設(shè)局、造勢(shì)、用術(shù)。諸葛亮曾說(shuō)：“凡兵法韜略，皆在于道而不在于術(shù)……” 營(yíng)銷的成功一定是道與術(shù)相輔相成相得益彰的結(jié)果。 5.6要把文化充分地經(jīng)營(yíng)起來(lái)，以非暴力的方式改變。 “人之初性本善”，國(guó)學(xué)博大精深，我們中華民族有很多優(yōu)秀的思想需要傳承。營(yíng)銷聚會(huì)就是企業(yè)的窗口，是企業(yè)和客戶接觸的觸點(diǎn)，為此需要把企業(yè)的善意和德行，把企業(yè)的價(jià)值借助這個(gè)平臺(tái)充分地展現(xiàn)出來(lái)。 5.7要充分利用意焦的價(jià)值。不在于你是誰(shuí)，在于別人把你當(dāng)誰(shuí)。不在于你是怎么想的，在于客戶是怎么看的。天下沒(méi)有完美的企業(yè)，企業(yè)沒(méi)有完美的產(chǎn)品……重要的不是這個(gè)，重要的是你要有辦法引導(dǎo)客戶在你的價(jià)值上充分聚焦。 5.8全天下最大慌言就是“我不計(jì)較成本”。成功的營(yíng)銷聚會(huì)是策劃出來(lái)的，而不是用錢砸出來(lái)的。何為價(jià)值，就是客戶認(rèn)為你出的價(jià)值不值。 5.9要學(xué)會(huì)“拿來(lái)主義”。成功的營(yíng)銷聚會(huì)來(lái)至于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)來(lái)至于專業(yè)。百場(chǎng)營(yíng)銷聚會(huì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為我們積累了豐富的營(yíng)銷聚會(huì)的專業(yè)知識(shí)，非常具有分享價(jià)值。 6.營(yíng)銷聚會(huì)的十七個(gè)策劃點(diǎn) 6.1第一部分 會(huì)前工作 6.11營(yíng)銷聚會(huì)八步法——實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化 6.12如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷聚會(huì)的會(huì)議流程——實(shí)現(xiàn)流程化 6.13怎樣才能做好營(yíng)銷聚會(huì)的準(zhǔn)備工作——實(shí)現(xiàn)精細(xì)化 6.14營(yíng)銷聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)選擇及布置的學(xué)問(wèn)——讓客戶享受尊貴的體驗(yàn) 6.15如何出臺(tái)行之有效的訂貨政策——實(shí)現(xiàn)價(jià)值化 6.2第二部分 會(huì)中工作 6.21怎樣做好營(yíng)銷聚會(huì)的主持工作——實(shí)現(xiàn)魅力化 6.22營(yíng)銷聚會(huì)主辦方怎樣致辭最有效——給客戶無(wú)比的震撼 6.23營(yíng)銷聚會(huì)的主推產(chǎn)品怎樣介紹效果好——讓客戶愛(ài)上產(chǎn)品 6.24營(yíng)銷聚會(huì)的客戶見(jiàn)證怎樣做——魔力化 6.25營(yíng)銷聚會(huì)的主課怎樣設(shè)計(jì)——充分展現(xiàn)專家的價(jià)值 6.26品牌如何在營(yíng)銷聚會(huì)上呈現(xiàn)——實(shí)現(xiàn)融入化 6.27營(yíng)銷聚會(huì)如何吸引人心——差異化、個(gè)性化 6.28傳統(tǒng)文化在營(yíng)銷聚會(huì)上實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的價(jià)值——以非暴力的方式改變 6.29話頭在營(yíng)銷聚會(huì)上的運(yùn)用——快速成為演講大師 6.30營(yíng)銷聚會(huì)的促單技巧——掀起搶貨風(fēng)暴 6.3第三部分 會(huì)后工作 6.31營(yíng)銷聚會(huì)的訂單跟進(jìn)和售后服務(wù)工作怎樣做——實(shí)現(xiàn)持續(xù)化 6.32營(yíng)銷聚會(huì)的總結(jié)工作 ——實(shí)現(xiàn)專業(yè)化