“快營(yíng)銷創(chuàng)富系統(tǒng)”特訓(xùn)營(yíng) 精品課程 高效新會(huì)銷模式揭秘及其價(jià)值實(shí)現(xiàn) 提綱 授課單位： 深圳極速成功營(yíng)銷管理顧問(wèn)有限公司 快營(yíng)銷事業(yè)部 極速成功，新會(huì)銷的王 深圳芭田的營(yíng)銷聚會(huì)創(chuàng)造了農(nóng)資史上的會(huì)銷神話，于國(guó)輝老師親自策劃執(zhí)行的25場(chǎng)渠道新會(huì)銷比傳統(tǒng)會(huì)銷模式增量9000噸，多賺4500000元； 佛山智力集團(tuán)的財(cái)富聚會(huì)創(chuàng)造了企業(yè)訂貨史上的奇跡，現(xiàn)場(chǎng)收款3000余萬(wàn)，是此前學(xué)訊傳統(tǒng)會(huì)銷收款額的三倍。 山東戴威農(nóng)科，利用卓有成效的營(yíng)銷聚會(huì)，重新啟動(dòng)了只有三個(gè)零售商（產(chǎn)品為庫(kù)存殘余）的高密市場(chǎng)（默言的故鄉(xiāng)），給足了客戶信心，現(xiàn)場(chǎng)訂單突破600噸，在疲軟市場(chǎng)，通過(guò)會(huì)議再造，樹(shù)立了光輝的企業(yè)形象，成功蝶變！ 法門(mén)破譯，金石為開(kāi)！ 極速成功主攻新會(huì)銷創(chuàng)富系統(tǒng)，全力以赴打造市場(chǎng)低迷期的會(huì)銷傳奇，100余場(chǎng)的客戶見(jiàn)證，場(chǎng)場(chǎng)精彩的營(yíng)銷創(chuàng)新，幫助企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)50-300%的增長(zhǎng)！趕快加入快營(yíng)銷大軍吧，你的地盤(pán)你理應(yīng)做主！這里是你的，財(cái)富之門(mén)為你而開(kāi)！ 極速成功鄭重承諾：培訓(xùn)若無(wú)效，全額退款！ 課程提綱 一、 營(yíng)銷聚會(huì)基本法----營(yíng)銷聚會(huì)理論講解（THEORY） 二、 營(yíng)銷聚會(huì)綜合檢測(cè)表----例行體檢（CHECK） 三、 營(yíng)銷聚會(huì)新觀念----實(shí)戰(zhàn)心得（CONCEPT） 四、 腦力激蕩法----開(kāi)發(fā)潛能（BRIAN STORM） 五、 營(yíng)銷聚會(huì)實(shí)戰(zhàn)案例講解----它山之石（CASE RESEARCH） 六、 營(yíng)銷聚會(huì)計(jì)劃的編制----營(yíng)銷聚會(huì)企劃書(shū)（PLANNING） 七、 營(yíng)銷聚會(huì)快餐車------幾個(gè)重要的方法（KNOW-HOW） 八、 挑戰(zhàn)自我----現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣（TEST） 九、 有問(wèn)必答----現(xiàn)場(chǎng)解答（COMMUNICATION） 我們今天要解決的問(wèn)題是什么？？？ 1、 開(kāi)訂貨會(huì)，客戶不來(lái)有辦法解決嗎？銷售人員蠻干，我該怎么辦？花了不少錢(qián)，效果不佳，有辦法改善嗎？費(fèi)力不討好的事你還在繼續(xù)干嗎？縱觀天下，沒(méi)有不好的營(yíng)銷聚會(huì)，只有開(kāi)不好營(yíng)銷聚會(huì)的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。 2、 思路決定出路，思維決定作為。本課程要解決的是對(duì)營(yíng)銷軍團(tuán)進(jìn)行營(yíng)銷思維升級(jí)再造，塑造精誠(chéng)之士，打開(kāi)金石之門(mén)。課程會(huì)明確大市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)代的營(yíng)銷怎么做，營(yíng)銷聚會(huì)怎樣開(kāi)。 3、 本課程研討的是各大企業(yè)營(yíng)銷聚會(huì)存在的技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)說(shuō)話、案例交流、圖像傳播做最具值價(jià)的實(shí)效分享。針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷聚會(huì)目標(biāo)和技術(shù)難點(diǎn)給出最為權(quán)威的解決方案。 4、 通過(guò)匹配為企業(yè)“私家訂制”營(yíng)銷聚會(huì)的財(cái)富系統(tǒng)。梳理并發(fā)揮品牌文化的價(jià)值。為企業(yè)礪煉一支隊(duì)伍，為營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)再造，營(yíng)銷精細(xì)化，技術(shù)職業(yè)化輔平道路。 5、 營(yíng)銷聚會(huì)的根本是訂單，課程全面解決營(yíng)銷聚會(huì)中存在的困擾點(diǎn)，做出吸引人心的策劃案，促成業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)50-300%的業(yè)績(jī)?cè)隽俊? 一把驢草的故事 第一講：營(yíng)銷聚會(huì)基本法 一、 營(yíng)銷聚會(huì)的定義： 定義：營(yíng)銷聚會(huì)是以實(shí)物產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷創(chuàng)富系統(tǒng)，吸引顧客購(gòu)買的一種會(huì)議形式?？梢允且粋€(gè)企業(yè)主辦，也可以是多個(gè)利益單元聯(lián)合舉辦。 營(yíng)銷聚會(huì)的交易方式主要有期貨交易、現(xiàn)貨交易、易貨交易、樣品定購(gòu)交易等。表現(xiàn)方式通常為訂貨會(huì)招商會(huì)等。營(yíng)銷聚會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)可以幫助客戶找到真實(shí)的需求，快速?zèng)Q策，從而實(shí)現(xiàn)訂單最大化。 錯(cuò)誤的定義：當(dāng)發(fā)生銷售困難時(shí)進(jìn)行的訂貨活動(dòng)。 正確的定義：從極速成功的念頭誕生之日起，就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的銷售形式。 二、 營(yíng)銷聚會(huì)的對(duì)象： 針對(duì)公司內(nèi)部的營(yíng)銷聚會(huì) 針對(duì)流通渠道的營(yíng)銷聚會(huì) 針對(duì)零售商的營(yíng)銷聚會(huì) 針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷聚會(huì) 三、 營(yíng)銷聚會(huì)的時(shí)機(jī)： 認(rèn)為購(gòu)買商品的新顧客人數(shù)不多 新商品導(dǎo)入市場(chǎng)期盼開(kāi)門(mén)紅時(shí) 庫(kù)存過(guò)大，清理庫(kù)存時(shí) 經(jīng)銷商進(jìn)貨熱情不高時(shí) 消費(fèi)者購(gòu)買頻率和購(gòu)買數(shù)量較低落時(shí) 某一地區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈時(shí) 搶占旺季時(shí) 市場(chǎng)環(huán)境有重大變化時(shí) …… 四、 營(yíng)銷聚會(huì)的手段： 十七個(gè)層面進(jìn)行實(shí)效策劃 營(yíng)銷六個(gè)字：設(shè)局、造勢(shì)、用術(shù) 二十一種訂貨政策打出營(yíng)銷組合拳，吸引人心 借助品牌文化保駕護(hù)航 講出好故事，塑造大價(jià)值 利用國(guó)學(xué)，輸出企業(yè)愛(ài)敬思想 利用消費(fèi)心理學(xué)，做出承諾，給足信心 利用營(yíng)銷精細(xì)化思想，利潤(rùn)出于細(xì)節(jié) 五、 營(yíng)銷聚會(huì)的工具： 至高無(wú)上的客戶尊重 細(xì)致入微的服務(wù)營(yíng)銷 別俱一格的心理環(huán)境 別有用心的造勢(shì)利器 魅力十足的產(chǎn)品寶貝 驚世駭俗的企業(yè)文化 獨(dú)樹(shù)一幟的品牌價(jià)值 環(huán)環(huán)相扣的會(huì)議流程 撩撥客戶的訂貨政策 策劃大師的神來(lái)之筆 六、營(yíng)銷聚會(huì)的價(jià)值 小聚會(huì)成就大效益 搶是市場(chǎng)——以柔克剛，虎口奪單 搶占季節(jié)——淡季開(kāi)會(huì)，旺季動(dòng)銷 搶占資金——回籠資金，加快周轉(zhuǎn) 搶占客戶——快人一步，超越對(duì)手 搶占人心——輸出價(jià)值，持續(xù)贏利 第二講：營(yíng)銷聚會(huì)綜合檢測(cè)表 一、 公司是否有年度增量目標(biāo)？是否制定了周密的提量措施？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述： 二、 公司是否制定了年度營(yíng)銷聚會(huì)計(jì)劃？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述： 三、 對(duì)渠道客戶的營(yíng)銷聚會(huì)方案是怎樣設(shè)計(jì)的？是否考慮融入以下促銷元素： • 1、邀請(qǐng)專職主持人，并通過(guò)臺(tái)詞設(shè)計(jì)做出最具價(jià)值的主持？ • 2、請(qǐng)權(quán)威會(huì)議策劃公司進(jìn)行會(huì)議策劃，臺(tái)上高大上，臺(tái)下穩(wěn)準(zhǔn)狠？ • 3、環(huán)環(huán)相扣層層遞進(jìn)的會(huì)議流程？ • 4、每位登臺(tái)的嘉賓都有標(biāo)準(zhǔn)化的指導(dǎo)文件和講稿？ • 5、出臺(tái)百分百行之有效的訂貨政策？ • 6、做出最具價(jià)值的權(quán)威見(jiàn)證？ • 7、構(gòu)建并經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌文化？ • 8、邀請(qǐng)專家講授主課，幫助客戶永久持續(xù)放心賺錢(qián)？ • 9、設(shè)計(jì)產(chǎn)品寶貝，搭好臺(tái)唱好戲？ • 10、安排吸引人心的互動(dòng)活動(dòng)？ • 11、安排最具價(jià)值的三方承諾？ • 12、基于心理學(xué)，做好最具價(jià)值的會(huì)場(chǎng)布置？ • 13、深諳天道，融入國(guó)學(xué)思想？ • 14、基于消費(fèi)心理學(xué)思想的促單技巧？ • 15、講出吸引人心的品牌故事？ • 16、利用“守時(shí)快樂(lè)獎(jiǎng)”等保證客戶守時(shí)率和到場(chǎng)率？ • 17、其它 四、 對(duì)消費(fèi)者層面給予哪些營(yíng)銷聚會(huì)支持？是否考慮以下?tīng)I(yíng)銷技術(shù)： • 1、制造親近——給客戶不一樣的感覺(jué)？ • 2、一刻千金——讓客戶蜂擁而至的法門(mén)？ • 3、差異利潤(rùn)——利用經(jīng)營(yíng)的智慧？ • 4、臨界價(jià)格——在于客戶的理解？ • 5、階梯讓利——讓客戶自動(dòng)著急？ • 6、優(yōu)惠組合——給客戶多重實(shí)惠？ • 7、設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)——滿足賭徒心態(tài)？ • 8、設(shè)計(jì)游戲——大實(shí)惠玩出來(lái)？ • 9、制造稀缺——招集核心客戶做促銷？ • 10、合計(jì)100個(gè)，其它90個(gè)基于人性的促銷方案留在課上分享講授。 五、 公司內(nèi)部采用何種保障措施開(kāi)出卓有成效的營(yíng)銷聚會(huì)？是否考慮以下策略： • 1、成立營(yíng)銷聚會(huì)做戰(zhàn)指揮部 • 2、利用機(jī)制進(jìn)行有效推動(dòng) • 3、讓業(yè)務(wù)人員之間展開(kāi)PK競(jìng)賽？ • 4、制定營(yíng)銷聚會(huì)工作手冊(cè)？ • 5、重視會(huì)前會(huì)，并利用公司內(nèi)部刊物OA系統(tǒng)等做好思想總動(dòng)員？ • 6、裝備銷售工具，配備作戰(zhàn)地圖 • 7、重視事前控制與設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)管理 • 8、其它 六、 營(yíng)銷聚會(huì)計(jì)劃的預(yù)算是怎么樣計(jì)算的？是根據(jù)“容許成本”，還是根據(jù)執(zhí)行銷售計(jì)劃所必須的“積累成本”？請(qǐng)簡(jiǎn)述： 七、 是否建立營(yíng)銷聚會(huì)評(píng)鑒制體系？如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述： 第三講：營(yíng)銷聚會(huì)新觀念 一、 觀念變，天地變 全面告別營(yíng)銷聚會(huì)的誤區(qū)。切記：營(yíng)銷聚會(huì)不是吃喝會(huì)！不是溝通會(huì)！不是答謝會(huì)！營(yíng)銷聚會(huì)的根本目的是訂貨。借用鬼谷先生的觀點(diǎn)是“謀之于陰，而成之于陽(yáng)！”于國(guó)輝老師的觀點(diǎn)則是“謀之于陽(yáng)，而成之于陽(yáng)！” 極速成功的視界： 造好產(chǎn)品就是立德！ 賣好產(chǎn)品就是行善！ 用好產(chǎn)品就是智慧！ 營(yíng)銷聚會(huì)不是求客戶多訂貨，我們是幫助客戶多賺錢(qián)！賺的錢(qián)越多，行的善越多，得到的福報(bào)也越多！ 二、 激勵(lì)至上，吸引人心 ——思考的基礎(chǔ)點(diǎn) 激勵(lì)是營(yíng)銷聚會(huì)的第一原則，我們?cè)谌粘５臓I(yíng)銷工作中，常忘記“我們根本上在做什么？” 事實(shí)上，從消費(fèi)心理學(xué)的角度，我們所做的是一種“激勵(lì)”工作，在營(yíng)銷聚會(huì)方案的撰寫(xiě)時(shí)，我們要考慮的是 • 我們的營(yíng)銷聚會(huì)內(nèi)容是否能激勵(lì)內(nèi)部和外部的顧客？怎樣激勵(lì)最得當(dāng)？ • 我們的營(yíng)銷聚會(huì)政策能不能燃起客戶心中的欲火？怎樣出臺(tái)最有效？ • 如何促進(jìn)消費(fèi)者縮短決策過(guò)程？利用哪些高招？ • 如何讓客戶相信跟隨你才能永久持續(xù)放心地賺錢(qián)？怎樣給足信心？ • 得人心者得天下，你沒(méi)有信心，客戶就會(huì)對(duì)你失去信心。 三、 訂單品牌，相輔相成 營(yíng)銷聚會(huì)是企業(yè)形象展現(xiàn)的重要窗口，你必須明白你應(yīng)以什么樣的面孔示人。 利用品牌文化保駕護(hù)航才能產(chǎn)生大業(yè)績(jī)， 利用營(yíng)銷聚會(huì)展現(xiàn)品牌文化才能成就大品牌！ 中小企業(yè)一樣可以擁有大品牌。不信，咱們?cè)囋嚳?！試試就能行，?zhēng)爭(zhēng)就能贏！相信未來(lái)，未來(lái)才能為你而來(lái)！ 要開(kāi)出卓有成效的營(yíng)銷聚會(huì)，就要構(gòu)建與輸出吸引人心的品牌文化。這也正是極速成功的法器之一。 四、 獨(dú)具匠心，與眾不同 ——差異化原則 縱觀天下，在當(dāng)下的營(yíng)銷時(shí)代，有想法的企業(yè)大多在舉辦沒(méi)有想法的營(yíng)銷聚會(huì)，你方唱罷，我登場(chǎng)；如果你采取的方法與別人相同，你就很難超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基于此，一定要求新求變； 營(yíng)銷聚會(huì)是企業(yè)極速成功的重要平臺(tái)，需要不斷創(chuàng)新，玩出花樣： 1、 墨守成規(guī)會(huì)讓消費(fèi)者厭煩，失去新鮮感，使會(huì)議效果大打折扣； 2、 傳統(tǒng)的營(yíng)銷聚會(huì)模式極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，卓有成效的營(yíng)銷聚會(huì)模式才能獨(dú)樹(shù)一幟； 不只充分塑造品牌的形象，更要充分利用品牌的價(jià)值！要強(qiáng)調(diào)借勢(shì)的重要性。 建議：跳出思維的局限 如：買格力空調(diào)，送您的孩子出國(guó)……套鴨子游戲等。 不能讓客戶參與進(jìn)來(lái)的所有活動(dòng)都將是無(wú)效的！ 五、 以變待變，快速轉(zhuǎn)換 ---求變?cè)瓌t 求新求變求發(fā)展，前年是這樣開(kāi)的會(huì)，去年是這樣開(kāi)的會(huì)，今年你的會(huì)還有人來(lái)參加嗎？還有人愿意來(lái)參加嗎？除非你強(qiáng)勢(shì)到你的產(chǎn)品客戶非賣不可！ 一個(gè)企業(yè)的最好狀態(tài)主是要讓客戶永遠(yuǎn)成為你的學(xué)生，讓客戶成為學(xué)生靠的不是教導(dǎo)，而是創(chuàng)新！ 營(yíng)銷聚會(huì)不要開(kāi)得過(guò)于頻繁，要學(xué)會(huì)制造稀缺，要在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做最合適的事。 在同一個(gè)地方開(kāi)會(huì)，你必須每次都有不同的亮點(diǎn)，這憑借一個(gè)企業(yè)的自力更生艱苦奮斗是很難做到的，企業(yè)必須充分利用專家資源！ 如我為某家水公司設(shè)計(jì)的水寶貝臺(tái)詞： 大家好，我是XX公司的水寶寶，我今年4歲了，我很棒哦，現(xiàn)如今有一億個(gè)家庭喜歡我。他們喜歡我的健康、喜歡我的甘甜，喜歡我的營(yíng)養(yǎng)，他們請(qǐng)我到他們的身體里去玩呢！……叔叔阿姨，爺爺奶奶們，你們喜歡我嗎？喜歡就請(qǐng)帶來(lái)上我，喜歡就請(qǐng)喝掉我！ 水寶寶，我喜歡！ 六、 讓溝通在細(xì)微之處閃光 ----溝通原則 這里講的溝通分為二種： 一、 企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間、上下級(jí)之間、決策者與執(zhí)行者之間、地區(qū)與地區(qū)之間； 在工作中，一種驚人的無(wú)形的障礙存在于我們的心中，以至于制訂 計(jì)劃的人不知執(zhí)行人的難度，執(zhí)行人不知決策人的真正意圖，營(yíng)銷聚會(huì)工作人員不理解計(jì)劃的內(nèi)容，如：計(jì)劃人員不理解會(huì)前為什么要彩排測(cè)試； 因此，需要制定相應(yīng)的溝通制度，更重要的是大家齊心協(xié)力塑造一種溝通文化和氛圍。 “李總，可能要占用您五分鐘時(shí)間，這個(gè)策劃方案請(qǐng)您無(wú)論如何都要提提寶貴意見(jiàn)。” 重視溝通，就會(huì)不同！ 二、 與客戶溝通； 在每一次營(yíng)銷聚會(huì)中，我們的目標(biāo)都是“用最少的錢(qián)，做最大的事”，但在實(shí)際工作中，做到這樣很難，這就要求我們充分挖掘工作中每一細(xì)節(jié)所蘊(yùn)涵的巨大潛力。 如：會(huì)前訂單摸底，調(diào)整訂貨政策； 認(rèn)真做事只能把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好。實(shí)踐證明，小小的溝通得到的回報(bào)是大大的訂單，是巨額的實(shí)惠！ 你是在盡力而為，還是在全力以赴？ 七、 沉淀標(biāo)準(zhǔn)，復(fù)制裂變 ——營(yíng)銷聚會(huì)創(chuàng)富系統(tǒng)再造 在中國(guó)市場(chǎng)，營(yíng)銷聚會(huì)多開(kāi)成了吃喝會(huì)，政策拉動(dòng)會(huì)，這樣的企業(yè)是缺少經(jīng)營(yíng)的智慧的。 營(yíng)銷聚會(huì)上的每一位嘉賓都要為營(yíng)銷聚會(huì)的訂單負(fù)責(zé)，不能放任自流，隨意發(fā)揮。每個(gè)人都要有標(biāo)準(zhǔn)的行為，標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)，這是營(yíng)銷精細(xì)化的需要，更是企業(yè)大展宏圖、基業(yè)長(zhǎng)青的必然選擇。 要想成為黑馬，暢快淋漓地殺出來(lái)，企業(yè)必須植入一套營(yíng)銷聚會(huì)創(chuàng)富系統(tǒng)，復(fù)制裂變創(chuàng)造大效益！ 第四講：腦力激蕩法 1、 腦力激蕩游戲規(guī)則 (Brainstorming) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)不能只憑借過(guò)去的老方法經(jīng)營(yíng)，愈來(lái)愈激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力迫使企業(yè)追求新方法。“創(chuàng)新”二字業(yè)已成為現(xiàn)代企業(yè)不得不做的選擇，而“集思廣益”這句成語(yǔ)，更成為企業(yè)主管的口頭語(yǔ)，但如何可以利用創(chuàng)意解決企業(yè)問(wèn)題？如何在“集思廣益”的創(chuàng)意活動(dòng)中，找到使企業(yè)不斷成長(zhǎng)，超越自我，再創(chuàng)佳績(jī)的活水源呢？ “腦力激蕩法”便是集思廣益的好方法。 腦力激蕩法的基本原則 腦力激蕩法是利用會(huì)議小組成員口頭溝通的互動(dòng)而激發(fā)創(chuàng) 意，因此，必須遵循以下原則，如此，才能產(chǎn)生許多良好的創(chuàng)意。 一、不要批評(píng)，更不要人身攻擊。 二、自由運(yùn)轉(zhuǎn)，異想天開(kāi)。 三、愈多愈好，不限制發(fā)揮。 四、改進(jìn)與綜合，成就大作為。 抹煞團(tuán)體創(chuàng)意檢核表  1、以前我們從來(lái)沒(méi)有這樣做過(guò)……  2、這樣是行不通的……  3、我們時(shí)間不夠  4、我們?nèi)肆Σ粔?  5、我們沒(méi)有這樣的預(yù)算  6、這個(gè)我們以前試過(guò)  7、這樣做我們還早呢  8、理論上行得通，但實(shí)際上你可以做嗎？  9、這太學(xué)術(shù)性了！  10、顧客會(huì)怎么想呢？  11、如果真的有效，早就有人建議了  12、太新、太時(shí)髦了。  13、太老式了。  14、這個(gè)，以后我們?cè)僬覀€(gè)時(shí)間討論  15、你不了解我們的情況。  16、我們的規(guī)模太小，做不了那樣的事。  17、我們的規(guī)模太大了，不能那樣做。  18、我們既有的計(jì)劃太多了。  19、我們先做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查再說(shuō)。  20、像這樣都已二十年了，所以也應(yīng)該是不錯(cuò)的。  21、是哪個(gè)家伙想出來(lái)這樣的餿主意？  22、我就知道行不通。  23、讓我們成立一個(gè)委員會(huì)吧！  24、讓我們考慮一段時(shí)間，看看有什么發(fā)展再說(shuō)。  25、這不是我們的問(wèn)題。  26、生產(chǎn)部不會(huì)接受。  27、別人會(huì)想我們是長(zhǎng)發(fā)嬉皮士。  28、工程部不可能做出這樣的東西。  29、這在我們部門(mén)是行不通的。  30、管理層方面絕對(duì)不會(huì)接受這樣的觀念。  31、不要進(jìn)展得太快。 32、為什么現(xiàn)在要改變呢？我們銷售成績(jī)還在往上升呢！ 33、讓我們看看再說(shuō)吧！ 34、這樣做工作一定會(huì)大叫的。 35、這不是和以前一樣了嗎？ 36、讓我們寫(xiě)下來(lái)（光談沒(méi)用） 37、我倒看不出這有什么關(guān)聯(lián)。 38、在我們這個(gè)行業(yè)中，這樣行不通吧。 39、根據(jù)法規(guī)我們不能這樣做。 40、神經(jīng)病 41、政治意味太強(qiáng)了 42、聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，但我想是不會(huì)成功的。 43、這不在計(jì)劃之內(nèi)。 44、沒(méi)有規(guī)則可以讓我這樣做。 45、我們以前從來(lái)沒(méi)有這樣嘗試過(guò)。 46、手冊(cè)里面找不到呀！ 47、這樣的意思是增加工作量。 48、這不是我們的責(zé)任。 49、話是這么說(shuō)，但是 50、這樣會(huì)超過(guò)預(yù)算 51、這樣做太早了 52、這樣做太遲了 53、這樣會(huì)觸犯 54、這樣得不到什么結(jié)果 55、我們自己人不會(huì)接受 56、你不了解問(wèn)題所在 57、你們這些小毛頭懂什么，還來(lái)教我怎樣做事 抹殺個(gè)人創(chuàng)意檢核表  1.這也許不適用，但是……...  2.雖然我們只做過(guò)幾次的事前試驗(yàn)……...  3.這也許行不通，但是…...   4這樣做也許怪怪的，但是……  5.也許我們也不清楚需要這樣做，但是……  6.我不知到經(jīng)費(fèi)是否可以拔出來(lái)，但是…….  7.這也許是一條死胡同，但是……  8.如果我們做了，是不是會(huì)有損傷……  9.照您的看法，我們是否有可能這樣……  10.聽(tīng)起來(lái)可能沒(méi)什么，但是……  11.這樣做可能要花費(fèi)一段時(shí)間，但是……  12.我不知到你究竟要什么，但是……  13.對(duì)這件事你可能有些想法，但是……  14.我想你不會(huì)喜歡這樣，但是……  15.這會(huì)抵觸政策的，但是……  16.這可能不是時(shí)候，但是……  17.這個(gè)觀念好像沒(méi)什么用處，但是……  18.也許你可以做的更好，但是……  19.如果我年輕些和健康些就好了……  20.我想我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)這樣做過(guò)了 ，但是……  21.我不太熟悉這個(gè) ，但是……  22.這樣也許花費(fèi)太高了 ，但是……  23.我不知到在有關(guān)文獻(xiàn)上是怎么說(shuō)的，但是……  24.這不完全合乎主題，但是……  25.我還沒(méi)聽(tīng)清楚，但是……  26.聽(tīng)了，你也許會(huì)笑我，但是……  27.我的意見(jiàn)并不么怎，但是……  28.我不是天才，但是……  29.也許我們不能把這個(gè)賣給老頭子，但是……  30.我自己對(duì)這個(gè)意見(jiàn)也不太熱衷，但是……  31.這也許不重要，但是……  32.這也許需要更進(jìn)一步的研究，但是……  33.如果你愿意聽(tīng)一下新人的意見(jiàn)，但是……  34.我并不十分清楚這件事情的復(fù)雜性，但是……  35.老林并不同意我的意見(jiàn)，但是……  36.我知道這樣并不能解決問(wèn)題，但是……  37.如果我離譜了，請(qǐng)指正我，但是……  38.這是我所想到的粗淺的觀念，讓你們來(lái)找漏洞…… 第五講：營(yíng)銷聚會(huì)實(shí)戰(zhàn)案例講解 課程核心部分 序號(hào) 要點(diǎn) 說(shuō)明 1 獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷——高效訂貨八步法 極速成功的顧問(wèn)式內(nèi)訓(xùn)奉行“五實(shí)原則” 五實(shí)原則：即實(shí)際、實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)效。 快營(yíng)銷顧問(wèn)根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要開(kāi)發(fā)實(shí)效課程，課程內(nèi)容具有實(shí)用價(jià)值，采用互動(dòng)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)方式，快速提高學(xué)員實(shí)戰(zhàn)能力，幫助企業(yè)成為黑馬、極速成功，大展鴻圖、基業(yè)長(zhǎng)青。 2 快馬加鞭——精準(zhǔn)設(shè)計(jì)營(yíng)銷聚會(huì)流程 3 精誠(chéng)所至——做好營(yíng)銷聚會(huì)的準(zhǔn)備工作 4 高瞻遠(yuǎn)矚——營(yíng)銷聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)選擇及布置 5 鬼斧神工——出臺(tái)高效的訂貨政策 6 穿針走線——做好營(yíng)銷聚會(huì)的主持工作 7 一諾千金——主辦方怎樣致辭效果好 8 破舊立新——主推產(chǎn)品怎樣介紹 9 權(quán)威發(fā)力——客戶見(jiàn)證怎樣做價(jià)值最大 10 融會(huì)貫通——主課怎樣設(shè)計(jì) 11 潛移默化——利用品牌保駕護(hù)航 12 事半功倍——如何吸引人心的策略 13 老樹(shù)開(kāi)花——企業(yè)文化如何在會(huì)上呈現(xiàn) 14 勾魂攝魄——要開(kāi)好會(huì)必須學(xué)會(huì)講故事 15 立竿見(jiàn)影——營(yíng)銷聚會(huì)的促單技巧 16 任重路遠(yuǎn)——訂單怎樣跟進(jìn)效果最好 17 以終為始——做好營(yíng)銷聚會(huì)的總結(jié)工作 第六講：營(yíng)銷聚會(huì)企劃書(shū) （余下各講略） 極速成功的學(xué)習(xí)觀： 做和做好永遠(yuǎn)是兩碼事！ 當(dāng)今商界的兩大主題：競(jìng)爭(zhēng)與學(xué)習(xí)！ 信息大爆炸的時(shí)代，學(xué)習(xí)利潤(rùn)，不學(xué)習(xí)庫(kù)存！ 你可以放棄學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)！ 只要開(kāi)始，永遠(yuǎn)不晚；只要進(jìn)步，總有空間！