如何制定商業(yè)計(jì)劃大綱

一、制定概要

切入點(diǎn)：一句話說(shuō)明理念由來(lái)。

市場(chǎng)前景：一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。

產(chǎn)品：一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。

優(yōu)勢(shì)：一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？

研發(fā)：一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。

市場(chǎng)運(yùn)作：一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。

盈利模式:一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。

回報(bào):一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。

團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):一句話介紹一下你們。

二、制定的章節(jié)內(nèi)容

即正文要求，所有一句話能說(shuō)完的，盡可能一次說(shuō)完。以下內(nèi)容可以增刪，其內(nèi)容僅供參考。

　　　　　　　　　　　　            第一章     基本情況篇

公司發(fā)展史。

公司是什么性質(zhì)。

公司企業(yè)文化，核心價(jià)值觀是什么

公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

公司股東有哪些。

公司員工組成是怎樣。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

近三年業(yè)績(jī)對(duì)比情況。

公司財(cái)務(wù)狀況怎樣。

第二章 公司管理

概述。

高層是哪些。

高層簡(jiǎn)介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

公司是否建立人事管理制度。

對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

　　　　　　　　　　　　　　　　第三章 行業(yè)情況

概述。

市場(chǎng)前景怎么樣。

誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

使用的目的，為何購(gòu)買(mǎi)。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類(lèi)型，以及他們購(gòu)買(mǎi)力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售情況，列明資料來(lái)源。

未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。

公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章 研發(fā)

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

未來(lái)要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

現(xiàn)有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。

　　　　　　　　　　　　　　         　第五章 產(chǎn)品制造

　　　　　　　　　　　　　（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

采購(gòu)渠道。

原材料質(zhì)量控制手段。

　　　　　　　　　　　　　　　第六章 市場(chǎng)方案

概述。

產(chǎn)品定價(jià)方式。

銷(xiāo)售成本的構(gòu)成。

銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售方案。

你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

短期銷(xiāo)售目標(biāo)。

長(zhǎng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。

列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

　　　　　　　　　　　　　　　                          　第七章 財(cái)務(wù)狀況

概述。

列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）

說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

　　　　　　　　　　　　　　　                　　　第八章 風(fēng)險(xiǎn)

概述。

詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

最終投資風(fēng)險(xiǎn)有多大。

　　　　　　　　　　　　　　　　                 　第九章 融資計(jì)劃

概述。

融資目的和額度。

說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

資金用途和使用計(jì)劃。

列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）

說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。

說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

　　　　　　　　　　　　　　　                    　　第十章 進(jìn)度表

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入和預(yù)算，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出和測(cè)量評(píng)估等。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2016　年　　10　　月　　5　　日